多家零售商利潤“斷崖式”下跌：“活下去”成企業(yè)最高戰(zhàn)略

　　核心提示：伴隨著一些零售業(yè)上市公司發(fā)布半年業(yè)績報(bào)告，零售行業(yè)的“基本面”大致明朗。今年出現(xiàn)的新趨勢是，一些零售企業(yè)利潤呈現(xiàn)“斷崖式”下跌。

　　一群步履蹣跚的人走在荒野中，沒有人知道出路在何方，只能依靠慣性和本能摸索前行，不時(shí)有人體力不支而悶聲栽倒，再也爬不起來。如果用電影的形式來表現(xiàn)當(dāng)前中國零售業(yè)，上述場景應(yīng)該是一副極其形象的畫面。

　　2016年已走過近三分之二，伴隨著一些零售業(yè)上市公司發(fā)布半年業(yè)績報(bào)告，零售行業(yè)的“基本面”大致明朗。《第三只眼看零售》發(fā)現(xiàn)，與過去兩年的“關(guān)店潮”相比，今年出現(xiàn)的新趨勢是，一些零售企業(yè)利潤呈現(xiàn)“斷崖式”下跌。

　　舉例來說，國美電器發(fā)布盈利警告稱：上半年利潤預(yù)期將比去年同期減少約90%至100%之間；在香港主板上市的聯(lián)華超市也表示：今年前六個(gè)月的盈利預(yù)計(jì)將較上年下降約為80%至90%；解百集團(tuán)半年報(bào)顯示，較上年同期相比營收下降8.77％，凈利潤下降20.52％；而新華百貨半年報(bào)則表示，凈利潤較上年同期下降69.26%……如果我們要深究的話，這個(gè)名單會很長。

　　這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的信號：實(shí)體零售店到了存亡的關(guān)鍵時(shí)刻，活下去成為企業(yè)第一要務(wù)。華為創(chuàng)始人任正非曾經(jīng)說，活下去是華為的最高目標(biāo)。但他講這話的時(shí)候華為有兩百多億元的現(xiàn)金流，但當(dāng)前的實(shí)體零售商卻是糧草不多。

　　與此同時(shí)，整個(gè)行業(yè)發(fā)生的細(xì)微變化正在影響未來格局：

　　行業(yè)加速迭代，昔日英雄今日慘淡，新的寡頭正在崛起；

　　市場機(jī)會由一二線向三四線傾斜，由東部向中西部傾斜；

　　B2B供應(yīng)鏈企業(yè)正在切入批發(fā)市場，進(jìn)一步改寫零售生態(tài)；

　　電商巨頭布局的線下門店雖未成氣候，但終將成為不可忽視的力量；

　　今日關(guān)店是為當(dāng)年盲目擴(kuò)張付出代價(jià)，實(shí)體店進(jìn)入“還債模式”。

　　互聯(lián)網(wǎng)有句很流行的話，今天流的淚都是昨天腦子進(jìn)的水。《第三只眼看零售》認(rèn)為，這句話用在當(dāng)前的實(shí)體零售店身上亦非常恰當(dāng)。實(shí)體零售商頻頻關(guān)店，正為當(dāng)年盲目擴(kuò)張以及粗放管理付出代價(jià)。

　　零售企業(yè)關(guān)店一般分為三種情況。第一種是因?yàn)樽饧s到期關(guān)閉門店。以1995年大賣場業(yè)態(tài)進(jìn)入中國市場為起點(diǎn)，按照一家賣場10-15年的租期計(jì)算，第一波“關(guān)店潮”大約是在2005年-2010年之間。第二種情況是因城市建設(shè)或商圈變化而導(dǎo)致關(guān)閉門店，在中國高速城鎮(zhèn)化，盛行“拆、拆、拆”的前幾年，一個(gè)老小區(qū)的拆遷或者城市新區(qū)的建設(shè)往往影響到一個(gè)商圈，甚至可以決定一間賣場生死。第三種情況便是因?yàn)槊つ繑U(kuò)張或者此前粗放管理而關(guān)閉門店。

　　是故，實(shí)體零售商正處于”還債模式“，以對當(dāng)年失誤決策承擔(dān)后果。但需要指出的是，市場環(huán)境留給零售企業(yè)“還債”的窗口正在收窄。上半年頻頻出現(xiàn)一些大型實(shí)體零售商因資金鏈斷裂而尋求賣身或者遭遇供應(yīng)商上門討債的情況。我們的判斷是，暴露出來的僅僅是冰山一角，一些經(jīng)營慘淡的實(shí)體零售店如果無法短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)局面，這一現(xiàn)象將會在后半年更加嚴(yán)重。

　　兩極分化現(xiàn)象加速，新的寡頭正在崛起

　　永輝超市發(fā)布業(yè)績預(yù)告顯示：預(yù)計(jì)2016年上半年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入245.2億元左右，較上年同期增長17.69%左右。預(yù)計(jì)上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤6.69億元左右，同比增長26.98%左右。值得關(guān)注的是，永輝上半年部分區(qū)域如江蘇、陜西、山西上半年度經(jīng)營業(yè)績提升，扭虧為盈；四川等大區(qū)凈利潤增長。

　　來自山東全福元集團(tuán)的數(shù)據(jù)顯示，上半年全福元旗下超市、百貨、家電、家居等業(yè)態(tài)都取得了不錯的業(yè)績，超額實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過半、任務(wù)過半”，商貿(mào)流通主營業(yè)務(wù)收入創(chuàng)歷史紀(jì)錄的達(dá)到38.78億元，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了逆勢發(fā)展。此外，五星電器也表示今年上半年實(shí)現(xiàn)銷售兩位數(shù)增長。

　　與永輝超市等企業(yè)雙位數(shù)增長形成明顯發(fā)差的是，個(gè)別零售企業(yè)的雙位數(shù)下滑。比如，人人樂預(yù)計(jì)上半年凈利潤同比下滑55.8%-100%；卜蜂蓮花發(fā)布虧損警告稱，相比于2015年盈利約3290萬元，預(yù)期截至2016年6月30日止6個(gè)月將虧損。

　　從已經(jīng)公布上半年業(yè)績的零售企業(yè)來看，兩極分化的趨勢日益明顯，而伴隨著企業(yè)間并購整合的加劇，未來將出現(xiàn)“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱”的局面。就在不久前，有消息稱，因陷入資金鏈危機(jī)，步步高正在洽購湘潭心連心超市的6家門店。

　　《第三只眼看零售》認(rèn)為，伴隨著越來越多的零售企業(yè)或者倒下或者被購，將讓出更多市場空間，而這些市場空間將被發(fā)展良好的企業(yè)所占據(jù)，未來零售業(yè)新的寡頭將會出現(xiàn)。

　　資本的眼光最敏銳，它們將投資重心放在B2B企業(yè)

　　數(shù)日前，匯通達(dá)宣布再獲招商銀行3億元直接投資。這意味著，從2015年6月26日至2016年6月27日整整一年時(shí)間，該公司先后獲得包括沿海資本、華夏人壽、華晟資本、新天域及江蘇省高投在內(nèi)的多家國內(nèi)知名機(jī)構(gòu)的13億元投資。

　　作為一家解決農(nóng)村市場最后一公里的供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，類似匯通達(dá)的模式還有五星電器旗下的新業(yè)務(wù)“萬鎮(zhèn)通”。五星電器“萬鎮(zhèn)通”加盟店近300家，集中在江蘇、浙江、安徽、云南、四川、河南六省。

　　匯通達(dá)模式背后，則是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的B2B供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)成為資本追捧的對象。比如，今年4月份，快消品B2B平臺“96訂貨網(wǎng)”完成千萬元天使輪融資。96訂貨網(wǎng)的創(chuàng)始人羅勛表示，96訂貨網(wǎng)正式上線于2016年4月18日。目前的試點(diǎn)城市是蘇州市相城區(qū)的9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，約2000多家門店。2016年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)江蘇省范圍內(nèi)10000家以上合作門店，超過100個(gè)品牌入駐，年銷售流水突破6000萬，2017年將向浙江、安徽、江西、湖南、湖北等地?cái)U(kuò)張。

　　資本的眼光是最敏銳的。縱觀零售業(yè)的幾個(gè)發(fā)展波峰，從來不乏資本的助推。而在傳統(tǒng)的實(shí)體店步入下滑通道的時(shí)代，資本又將重心放在了B2B供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)上面，這也說明，未來這些企業(yè)將改變整個(gè)零售業(yè)的生態(tài)。

　　新生力量——電商巨頭布局的線下門店

　　此前聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，不知不覺，電商巨頭已經(jīng)開出了不少線下實(shí)體店。比如京東系的有京東智能奶茶館、京東幫服務(wù)店、京東大藥房、京東母嬰館；阿里系的有淘寶會員體驗(yàn)廳、農(nóng)村淘寶服務(wù)站、盒馬鮮生；屬于淘品牌的有，三只松鼠、茵曼、裂帛；此外還有，天天果園、紅孩子、當(dāng)當(dāng)、聚美優(yōu)品、小米、百度等體驗(yàn)店。

　　在上述電商巨頭開出的線下門店中，備受實(shí)體企業(yè)家關(guān)注的莫過于盒馬鮮生。不少業(yè)內(nèi)人士對盒馬鮮生的模式給予非常高的評價(jià)。《第三只眼看零售》認(rèn)為，雖然上述電商巨頭布局的線下門店短期內(nèi)看不到盈利的跡象，但從長遠(yuǎn)來看，這將是一股不容忽視的零售業(yè)新勢力。