核心提示：買手店將是未來服裝業的一大趨勢，但相比于海外成熟的買手市場和高端化的設計理念、廣泛化的經營品類，國內買手店仍有很長的路要走。
奢侈品深陷沼澤，快時尚不再是吸金利器。在購物中心調整品牌階段，傳統服飾品牌逐漸失寵，買手店日益走俏，成為購物中心差異化經營、吸引客流的“門面擔當”。同時經過自由生長后，國內買手店邁入了擴張階段，開始連鎖開店。
有業內人士認為，買手店將是未來服裝業的一大趨勢，但相比于海外成熟的買手市場和高端化的設計理念、廣泛化的經營品類，國內買手店仍有很長的路要走。
買手店成購物中心新寵
從大LOGO的一線奢侈品牌到小眾、高端的設計師品牌，隨著奢侈品新興消費群體的崛起，中國消費者近幾年的時尚品位變化很快。品牌的多極化趨勢在重塑奢侈品市場，這樣的變化也讓中國本土買手和買手店從無到有。買手店在滿足消費者個性化、多樣化需求的同時，為中國本土設計師提供市場檢驗的平臺，并因其獨特性促進了購物中心的差異化發展。
如今，越來越多的年輕消費者喜歡逛買手店，因為店內的東西都是經過買手精挑細選的。不但很“潮”，而且不太會出現“淘寶同款”。
有研究表明，在購物中心內引進買手店的好處遠遠大于百貨，因為一個集合店相當于一個品牌主題區，除了在某一品類上放大了其選擇性，同時也增加了品牌的容積率。
細心的消費者發現，不少耳熟能詳的傳統服飾品牌已被一些聞所未聞的品牌取代。據報道，有媒體記者在西單大悅城、朝陽大悅城、銀泰中心、僑福芳草地和三里屯太古里等北京購物中心調查后了解到，越來越多的買手店已進駐，逐漸站穩腳跟。
D2C在朝陽大悅城2層的顯著位置有面積超過300平方米的集合店。據店員介紹，這是D2C在北京的第4家線下門店。已有百余位中國設計師入駐平臺，售賣的產品包括服裝、包袋、鞋履以及各類配飾。
銀泰中心則“肥水不流外人田”——銀泰商業集團旗下跨境購物平臺西有全球好店已進駐B1層并開業，主推Fendi、Salvatore Ferragamo、Balenciaga等一線奢侈品牌，McQ、 Tory Burch等時尚品牌及海外潮牌、設計師品牌。
據業內人士透露，燕莎、翠微等相對“更傳統”的購物中心也已引入買手店。
一半是海水一半是火焰
奢侈品牌在華關店潮和國內買手店的不斷擴張形成了鮮明對比。相比于奢侈品牌的“水深火熱”，部分買手店過得相當不錯。一家位于國貿附近的買手店店長表示，開店一個月后已實現盈利。
買手店的模式，走的是看似小眾的市場，其實迎合了都市年輕人群消費需求。這個群體對品牌有很清晰的認知，對自己的喜好有著明確的界定，但用于逛街時間極少，傳統百貨業的商業模式已經不能很好地滿足他們的需求。
“在物質越來越豐富的當下，更需要有體驗感與購物融合在一起的業態，挖掘消費者的需求。我們需要一個新的商業模型，解決傳統零售業、百貨業存在的品牌重復率高、承租能力差等問題。”有業內人士認為，提供多元化體驗的買手店，更能迎合年輕消費者的需求。
朝陽大悅城推廣總監文娟預計，今年下半年，中高檔、個人風格強烈的獨立設計師品牌及個性化時尚品牌銷售狀況較好，買手店和設計感更突出的品牌將獲得良好發展。
雖然部分大型買手店經營得風生水起，但中小買手店在國內面臨著“快生快死”的尷尬。
一位經營買手店失敗的店主表示，好的品鑒能力和審美是經營買手店的基礎，最重要的是如何讓消費者為并不知名的設計師產品掏腰包。“很多有消費能力的人并不愿嘗試不熟悉的品牌和設計師，尤其是對奢侈品忠誠度更高的消費者，他們更新潮，更愿意逛買手店，但不會買單。”UTA時尚管理集團總裁楊大筠認為，中小買手店有生存空間，但處于起步階段。
法國買手制百貨老佛爺和香港知名買手百貨連卡佛探路中國市場，均以失敗告終。究其原因，消費者不愿意為不熟悉的設計師品牌埋單，業績不佳，水土不服,設計師的不穩定性導致品牌與服飾太過浮夸、暴露，不適合國人風格。
業內人士認為，過于華麗、浮夸的服飾雖然在國內有市場，但極易過時，復購率極低。
有資深人士表示，買手店是消費者日益熱衷原創和個性化需求的產物，是未來發展的趨勢。“只是，如何發展好買手店仍是一個長久的問題，國內設計師品牌現在仍不成熟、不穩定，買手店要花更多的精力去培養設計師人才以及培養消費者接受原創概念。”上述人士還表示，買手店的新趨勢一定是線上線下結合發展，不斷進行產品和體驗創新，單調做品牌的時代已經過去。買手店概念在國內市場的傳播任重而道遠。
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