阿里也“玩不轉(zhuǎn)”批發(fā) 互聯(lián)網(wǎng)真的不適合批發(fā)市場(chǎng)？

過(guò)去的五年，是傳統(tǒng)批發(fā)商跌宕起伏的五年。有的店鋪面積擴(kuò)大數(shù)倍，有的關(guān)門(mén)歇業(yè)。與此同時(shí)，批發(fā)商走向末路的呼喊聲越來(lái)越急。五年來(lái)，轉(zhuǎn)型做電商的呼聲越來(lái)越急。很多服裝批發(fā)商認(rèn)為，做電商一定是出路，事實(shí)真的如此？

其實(shí)不光是批發(fā)商，面對(duì)2萬(wàn)億規(guī)模的服裝批發(fā)市場(chǎng)，電商也想在此分一杯羹。

近年來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司們提供的各種工具則更多地給服裝批發(fā)市場(chǎng)帶去的是一次運(yùn)營(yíng)技術(shù)升級(jí)，讓批發(fā)商們更方便和高效管理自己的生意，卻并沒(méi)有為越來(lái)越難做的生意提供新的思路。

不得不說(shuō)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)公司、甚至是做成了中國(guó)第一大零售電商淘寶網(wǎng)的阿里巴巴，對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)也一樣無(wú)奈，他們都沒(méi)能找到把線下批發(fā)生意搬到線上的結(jié)合點(diǎn)。

以阿里巴巴為例，雖然每年天貓、淘寶都在不停地刷新交易額紀(jì)錄，但1998年就創(chuàng)建的批發(fā)平臺(tái)1688.com，卻至今沒(méi)能在阿里承擔(dān)起一個(gè)獨(dú)立的收入板塊。

2008年，阿里巴巴旗下的1688網(wǎng)站曾和四季青服裝集團(tuán)短暫地合作過(guò)一年，希望吸納更多的服裝批發(fā)店鋪。不過(guò)第二年，雙方合作就終止了。

2010年，阿里巴巴再提出“購(gòu)物上淘寶，批發(fā)上1688”，并推出幫批發(fā)商品牌找代理的供銷平臺(tái)。可是6年后，在2016年6月，馬云在投資者會(huì)議上對(duì)外表示，之后發(fā)布的季度財(cái)報(bào)中，阿里巴巴將不再公布1688網(wǎng)站的成交金額（GMV）這個(gè)電商的重要指標(biāo)。

做生意不談收入了，可想而知，收入肯定不再好看了。2015年第四個(gè)季度，阿里巴巴GMV達(dá)到9640億元這樣一個(gè)峰值后便開(kāi)始下滑。

此前，阿里巴巴方面表示，服裝批發(fā)是需要體驗(yàn)的，銷售商需要看到貨物才能決定購(gòu)買，買家也相信市場(chǎng)檔口，如果能夠把全國(guó)原產(chǎn)地的一級(jí)批發(fā)龍頭市場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段聯(lián)合，進(jìn)行服務(wù)提升，那將會(huì)是一個(gè)銷售額超過(guò)萬(wàn)億的平臺(tái)。

不過(guò)，從目前的狀況看，似乎是“說(shuō)得容易做起來(lái)難”。

盡管1688網(wǎng)站也衍生出集采（零售商集合采購(gòu)），拆零（批發(fā)轉(zhuǎn)零售），閃購(gòu)（約定時(shí)間的促銷），大客戶采購(gòu)等多種B2B業(yè)態(tài)，但對(duì)于在批發(fā)板塊上沒(méi)少“下功夫”的阿里巴巴來(lái)說(shuō)，1688網(wǎng)站的成績(jī)顯然未達(dá)預(yù)期。

阿里巴巴，這個(gè)從依靠淘寶、天貓建立起龐大電商帝國(guó)，如今市值已經(jīng)超過(guò)3000億美元，阿里經(jīng)濟(jì)體也在迅猛生長(zhǎng)。“過(guò)去18年，從我們最早大家熟悉的一個(gè)電商平臺(tái)，最早的B2B走向后來(lái)的淘寶、天貓，這兩年我們大踏步發(fā)展，已經(jīng)從一個(gè)大家所熟悉的電商公司，徹底蛻變?yōu)橐粋€(gè)以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)，以電商、金融、物流、云計(jì)算、文娛為場(chǎng)景，產(chǎn)生數(shù)據(jù)，并且用數(shù)據(jù)來(lái)反哺這些大的行業(yè)來(lái)發(fā)展的這么樣一個(gè)數(shù)據(jù)公司”。阿里CEO張勇如此表述。

近期阿里接連大手筆布局新零售，有望全面打通線上線下商品、支付、物流、會(huì)員等商業(yè)生態(tài)體系。阿里巴巴的每一步都走得那么自信，但卻無(wú)法帶動(dòng)掉隊(duì)已久的批發(fā)生意。

業(yè)內(nèi)都在思考一個(gè)問(wèn)題——為什么互聯(lián)網(wǎng)并不適合批發(fā)市場(chǎng)？

“用零售的思維很難做成批發(fā)生意。”有業(yè)內(nèi)人士表示。

在批發(fā)市場(chǎng)上，大部分商戶沒(méi)有工廠，靠的是“炒貨”，也就是從一個(gè)更低價(jià)的批發(fā)商手中買貨，再倒賣給下家批發(fā)商。讓大家把商品和價(jià)格透明化放在網(wǎng)上，無(wú)疑是砸掉自己的生意。

即便對(duì)于擁有自己制衣廠的批發(fā)商來(lái)說(shuō)，電商化也有風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于批發(fā)商而言，他們中的大多數(shù)在生意上都十分謹(jǐn)慎，尤其是對(duì)自家特有的版尤為“保護(hù)”，生怕自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的服裝被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲。

當(dāng)然，這種抄襲的行為，在淘寶上可以說(shuō)是司空見(jiàn)慣。你可以輕易搜到許多家店鋪賣一模一樣的爆款商品。作為消費(fèi)者，根本無(wú)法判斷，也許他們根本不在乎哪家是原創(chuàng)，只看價(jià)格，相對(duì)便宜的店鋪就有市場(chǎng)。這對(duì)于那些原創(chuàng)設(shè)計(jì)的店鋪，自然很不公平。不但銷量可能遠(yuǎn)不如其它大店，甚至可能因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而虧錢。

因此在服裝批發(fā)行業(yè)里，檔口老板都會(huì)這樣描述轉(zhuǎn)型的尷尬：“做電商找死，不做電商等死”。說(shuō)到底，服裝批發(fā)商或許不是不愿意做電商，而是不知道該怎么做。

就這樣，那些嘗試過(guò)做淘寶店的服裝批發(fā)商又回頭做起了線下生意。

值得一提的是，此前，國(guó)內(nèi)不少批發(fā)市場(chǎng)也曾投入巨資打造自己的電商平臺(tái)，但是由于B類平臺(tái)更依賴買家運(yùn)營(yíng)、技術(shù)支撐、供應(yīng)鏈服務(wù)等環(huán)節(jié)，缺乏電商基因的它們最終難逃關(guān)閉的命運(yùn)。對(duì)此，有資深電商人士坦言，批發(fā)市場(chǎng)自建平臺(tái)，哪怕不考慮技術(shù)、物流這些基礎(chǔ)支撐，僅僅是電商巨頭在網(wǎng)站端、移動(dòng)端花樣百出的紅包玩法，也不是那么容易復(fù)制并取得成效的。