仿佛一夕之間,IP成為了時下大熱話題。IP,傳統意義上是指“知識產權/知識財產”(Intellectual Property),是一種無形的智力成果權、獨特識別物。我們熟悉的哈利波特系列、機器貓都是大IP,而迪士尼更是一個IP集合,是一個“大金礦”。植入商業領域的IP,可以理解為商業的核心亮點、細分到極致的特色產業甚至是吸引客流的手段。
那么,什么是優秀的IP呢?
高辨識度。有高辨識度、穩固的logo、形象、語言或故事等,受眾一眼就能辨識;
高認同感。受眾對這個IP具有高度認同、重視度,并且常常愿意為其所植入的產品買單;
高頻存在。高頻,可謂是塑造IP利器。通過IP與受眾能夠進行高頻互動,在一系列的消費場景、行為場景中具備更高的轉化率;高頻有助于促進高轉化率與高認同感;
強生命力。優秀的IP 是具有持續性生命周期、有獨特內涵的,譬如前文所提到的哈利波特、機器貓,以及海賊王、龍珠與漫威旗下一系列超級英雄。
簡言之,優秀的IP不僅自帶消費流量,而且生命力頑強,可以說是一個一本萬利的資源。由此,商業領域的IP植入大熱,也就很好理解了。
六本木新城·森大廈
植入“美少女戰士”,打了一手懷舊牌。
本六本木新城,以森大廈為標志和中心。這座54層樓高的建筑,具備居住、辦公、學習、休閑購物等多種功能,約有2萬人在此工作,平均每天出入的人數達10萬人。
2016年,在日本東京六本木·森大廈舉辦的“美少女戰士”主題展吸引了近30萬人前來參觀。其中,大多數是幼年時喜愛該作品的成年人,也可以說是“美少女戰士”的忠實粉絲。
會場四處都是精巧的布置,展出品包括人偶、玩具、糖果、游戲機等。在現場走走看看,不經意間就會觸動童年的回憶。會場入口附近,是“美少女戰士”里的標志性元素——月宮城堡,粉絲們在這里還可以與主角的人形板合影留念。
購物區也陳列著許多商品,變身器周邊和手辦引得粉絲們尖叫不已,時不時就能聽到“好懷念啊”、“我以前也有這個”的感嘆聲。
森大廈觀光臺“City View”負責人表示,“美少女戰士”展覽訪客訪客量之多,和曾經創下歷史最高紀錄的星球大戰展覽不相上下。
Mall of America
史努比營、LEGO想象中心,游客比迪士尼還多。
美國購物中心(Mall of America,簡稱MOA),位于美國明尼蘇達州的Bloomington。作為美國最大的綜合體商場、當前全世界游客最多的娛樂消費目的地之一,MOA建立之初的目標就不僅僅是單純的購物商場,而是希望成為一個旅游勝地。
MOA擁有眾多新奇、刺激、益智的娛樂設施,其中也不乏對大IP的植入設計。MOA中央,擁有一座占地面積達2.8萬平方米的“史努比營”主題游樂園,周邊還有一座14個影廳組成的電影院和8家夜總會。這個項目的出租率已經高達99%。
此外,MOA還有一座4層樓高的LEGO想象中心。LEGO想象中心內,有30個巨大的模型、一個34英尺(約10米)高的由積木制成的中心裝飾品,以及世界上最大的LEGO時鐘塔。在這里,顧客可以在一塊放有180種建筑零件的墻上選擇相關零件進行拼搭。
據說,MOA每年吸引至少4000萬游客到此觀光游覽,每10個顧客中就有4個是來旅游的,非本州游客已經超過了30%。雖然MOA不及迪士尼樂園名氣大,但每年吸引來的游客人次卻要比迪斯尼樂園、大峽谷和貓王故居三地的總和還要多。其中,“史努比營”、“LEGO想象中心”的作用不可小覷。
香港海港城
哆啦A夢誕生前100周年展,掀起藍貓萌潮。
在峴港尖沙咀海港城(Habour City)舉辦的哆啦A夢誕生前100周年展覽,號稱是香港歷史上舉辦的最大型的哆啦A夢主題展覽。
這次展覽最大的噱頭,就是展出了手持100種道具的100只1:1比例真實還原的哆啦A夢。現場無比震撼,對藍胖迷(哆啦A夢粉絲昵稱)來說這確實是一次豪華盛宴。
穿過任意門,就從三次元穿越到了哆啦A夢的世界。這次展覽還展出了哆啦A夢離別大雄的晚上、大雄結婚前夕的場景,以及設有主題咖啡室、限定商店。來自世界各地的藍胖迷慕名而來,游覽其中,喚起了不少人的兒時記憶。
迪拜IMG冒險世界
漫威超級英雄、侏羅紀世界,穿越合體。
雖然擁有世界上第一家七星級酒店、世界最高的摩天大樓、全球最大的購物中心、世界最大的室內滑雪場等,但土豪迪拜王國似乎并不滿足。現在,他們又創造了一項新的世界記錄——世界上最大的室內主題樂園。
這座名為IMG冒險世界的室內主題樂園,總面積達14萬平方米,有26個足球場那么大,并且完全封閉以控制室內溫度,抵御迪拜炙熱天氣。
除了電子恐龍、過山車外,IMG冒險世界還請來了漫威超級英雄、侏羅紀世界等超級IP。在整個主題樂園的娛樂設施中,漫威超級英雄、覆蓋194個國家不同年齡段人們熟悉的卡通人物占到了一半的區域,這些卡通人物還會有精彩的現場表演,一秒鐘勾起游客的童年記憶。
還有類似《侏羅紀世界》lost valley(迷失仙谷)的場景,驚悚又引人深入。
東京澀谷MARUI商場
全球最大海賊王草帽專賣店,吸睛更吸金。
去年,時隔3年半推出的海賊王劇場版《ONE PIECE FILM GOLD》上映前夕,東京澀谷MARUI商場7樓,迎來了日本東映動畫株式會社新開張的、史上最大的海賊王草帽專賣店“ONE PIECE麥わらストア新本店”。
海賊王劇場版《ONE PIECE FILM GOLD》
這家海賊王草帽專賣店,銷售10000件以上海賊王原創動畫周邊,其中包括大量官方店限定周邊、最新周邊。新店開張,不僅抬升了澀谷MARUI商場的人氣,更是很好地為劇場版海賊王造了一把勢。
光臨海賊王草帽店的海賊迷們紛紛表示,等待了好久的新劇場版《GOLD》終于要上映了,加上海賊王草帽店開張,讓人感覺越來越有趣,也越來越期待了。
IP植入,加之細節延伸,讓購物中心的特色更鮮明、游購體驗更豐富,同時也證明IP本身擁有可挖掘的巨大潛力和品牌影響力。
將IP植入購物中心,或許不能帶來直接的商業效益,但是它自身的強大品牌效應、巨量粉絲基礎能夠保證有效時間內的人流量,而人氣是銷售的基礎。當一個強大的IP,與一個有著較強知名度的商業購物中心結合在一起,二者形成的合力所帶來的市場沖擊和消費刺激,自然不可小覷。
與此同時,伴隨著互聯網+的熱度飆升,新的傳播方式層出不窮,IP與商業領域的連接機會將會越來越多樣化。需要注意的是,這種連接不等于產出簡單的周邊產業,而應當是暗含相同價值觀的強強聯手。總的來說,雖然IP都有周期,消費者也有可能“喜新厭舊“,但IP植入仍然是引爆購物中心的強力手段之一。畢竟,不管多么成熟理性的消費者,總能被一款IP擊中內心深處的“柔軟”。