從“商場(chǎng)”到“地標(biāo)” 龍湖重慶商業(yè)18年的商業(yè)謀略

       18歲，意味著成年。無論個(gè)人或是企業(yè)，18年都是值得銘記與回顧的坐標(biāo)，足以令整個(gè)行業(yè)和個(gè)體發(fā)生翻天覆地的變化。當(dāng)時(shí)間回溯至2000年，那一年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)快速發(fā)展時(shí)期；也是在那一年，龍湖商業(yè)公司在重慶成立，開啟了商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展征途。

　　2018年，龍湖商業(yè)即將迎來成年盛典。18年來，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的巨變，而龍湖商業(yè)也成為了重慶龍頭企業(yè)，在重慶市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)驚艷時(shí)光的佳作，成為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的佼佼者。

　　18年來，龍湖首個(gè)商業(yè)項(xiàng)目北城天街購(gòu)物中心被公認(rèn)為“重慶八大新地標(biāo)”之一，并被評(píng)為“2015年度重慶最受歡迎的十大標(biāo)桿項(xiàng)目”。

　　龍湖重慶北城天街

　　此外，龍湖重慶U城天街B館、龍湖重慶源著天街雙雙上榜“2017年度品牌商家關(guān)注優(yōu)質(zhì)購(gòu)物中心（新開業(yè)）TOP100”。而龍湖商業(yè)團(tuán)隊(duì)也屢次榮獲“中國(guó)購(gòu)物中心產(chǎn)業(yè)推動(dòng)獎(jiǎng)”等榮譽(yù)。

　　龍湖商業(yè)再提速 

　　標(biāo)桿重慶區(qū)域網(wǎng)格化布局

　　2017年，龍湖商業(yè)重慶地區(qū)兩盤齊發(fā)，龍湖重慶源著天街及龍湖重慶U城天街B館橫空出世，自此，重慶天街項(xiàng)目達(dá)到五個(gè)，直接助推五大城區(qū)商業(yè)價(jià)值兌現(xiàn)，并創(chuàng)造更好更多的城市新機(jī)遇。

　　2017年6月16日，龍湖重慶源著天街開門迎客，

　　項(xiàng)目整體出租率達(dá)99.3%，品牌同步開業(yè)率達(dá)99%，開業(yè)總客流量40萬人次、總銷售額近2200萬。

　　天街的相關(guān)活動(dòng)，進(jìn)入了周邊的社區(qū)近100個(gè)，聯(lián)動(dòng)了28個(gè)寫字樓，直接帶來龍湖會(huì)員增長(zhǎng)近20000名。

　　這是近三年，重慶唯一提前開業(yè)的商業(yè)項(xiàng)目，作為龍湖商業(yè)在重慶締造的首個(gè)區(qū)域型精品商業(yè)旗艦，引領(lǐng)了重慶三北核心區(qū)域商業(yè)風(fēng)潮。

　　 龍湖重慶源著天街

　　2017年9月15日，龍湖重慶U城天街B館盛大開業(yè)，

　　項(xiàng)目整體出租率達(dá)99%，品牌同步開業(yè)率達(dá)98%，開業(yè)首日總客流量30.8萬人次，創(chuàng)單日開業(yè)客流新高；

　　開業(yè)三天總客流量80.1萬人次、總銷售額近2539.3萬。

　　火爆程度超乎行業(yè)預(yù)期，客流量超過龍湖商業(yè)全國(guó)所有項(xiàng)目開業(yè)記錄，一舉開啟西部新城商圈時(shí)代。

　　值得一提的是，龍湖商業(yè)作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)商，在洞察年輕人渴望成長(zhǎng)、關(guān)注社交的心理需求基礎(chǔ)上，龍湖重慶U城天街B館創(chuàng)新打造出全國(guó)首個(gè)知識(shí)共享空間——空間新物種U+學(xué)院?？臻g新物種U+ 學(xué)院位于龍湖重慶U城天街B館4樓，超2500平米的挑空兩層面積，9月15日同項(xiàng)目一起盛大開放，在這個(gè)公共的共享空間，大咖公開課、明星見面會(huì)、畢業(yè)作品展、城市級(jí)電競(jìng)賽事、畢業(yè)生雙選會(huì)、高新科技發(fā)布會(huì)......都可以在這個(gè)共享空間得已實(shí)現(xiàn)。

　　 龍湖重慶U城天街

　　毫無疑問，龍湖商業(yè)今年在重慶布局的每一座天街，火爆的背后均是其強(qiáng)大操盤能力的體現(xiàn)。從今年布局區(qū)域分析來看，龍湖商業(yè)在重慶的布局已更加精細(xì)化，將觸角深入到了大商圈輻射下的某些特定區(qū)域、社區(qū)。

　　龍湖商業(yè)表示，覆蓋大城區(qū)的商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)布局已幾近完成，龍湖未來將加碼網(wǎng)格化商業(yè)的投資。業(yè)內(nèi)人士表示，重慶是一個(gè)板塊化發(fā)展的城市，形成了獨(dú)有的商圈式商業(yè)格局。在大型商圈輻射全城的大背景下，隨著重慶城區(qū)往大學(xué)城、茶園、禮嘉、中央公園等多個(gè)地勢(shì)平坦的區(qū)域擴(kuò)容，網(wǎng)格化布局的社區(qū)將越來越多，區(qū)域性“商圈”布局也將越來越接近社區(qū)和消費(fèi)者，在諸如以上片區(qū)形成網(wǎng)格化布局。

　　敏銳把握消費(fèi)趨勢(shì) 

　　龍湖重慶商業(yè)開啟精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

　　近年來，龍湖商業(yè)規(guī)模和速度一直在持續(xù)提升中。然而，快并不是龍湖商業(yè)的唯一訴求，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是龍湖商業(yè)長(zhǎng)期研究的課題。而這也正是龍湖商業(yè)能夠在重慶市場(chǎng)持續(xù)快跑的關(guān)鍵原因。

　　? 1. 順應(yīng)市場(chǎng)形式 兩大商業(yè)體提檔升級(jí)

　　面對(duì)不斷變化的商業(yè)形勢(shì)，龍湖商業(yè)不斷升級(jí)改造原有項(xiàng)目，使之更加符合當(dāng)下的市場(chǎng)情況。2017年，龍湖商業(yè)針對(duì)重慶北城天街B1和重慶西城天街B1進(jìn)行的改造頗受業(yè)界關(guān)注。

　　2017年龍湖重慶北城天街在主力店離場(chǎng)后，對(duì)B1層進(jìn)行了為期8個(gè)月的升級(jí)改造。7月1日，定位為“試物所”的B1層重裝開業(yè)，再一次刷新重慶潮流指數(shù)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，北城天街新引進(jìn)了52個(gè)品牌，其中27個(gè)品牌首次進(jìn)入重慶，包括Asicstiger、鬼洗、Long、O Bag、Footmark、AK Club、INXX等諸多國(guó)際潮流名品；以及途尚咖啡、大開沙界、Coookie 9、Pizza maru、PHO等餐飲品牌。

　　在休閑體驗(yàn)方面，亞洲知名造型師小P老師的P.Style造型、亞洲最大的料理工作室ABC Cooking Studio、國(guó)內(nèi)首家以金工手作體驗(yàn)為主的文創(chuàng)零售品牌全愛工匠等眾多業(yè)態(tài)亦集體亮相，再次印證了北城天街作為重慶時(shí)尚潮流地標(biāo)的號(hào)召力。

　　此外，龍湖商業(yè)對(duì)西城天街原B1層大食代區(qū)域重新規(guī)劃調(diào)整，擴(kuò)建建筑面積逾5000方，為西城天街新增多樂之日、鮮芋仙、KOI臺(tái)式網(wǎng)紅奶茶等新晉知名品牌商鋪。通過多方位調(diào)整增強(qiáng)顧客體驗(yàn)，西城天街依然站位重慶西區(qū)潮流生活中心。

　　龍湖重慶西城天街

　　2. 引入熱門IP  營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景

　　隨著商業(yè)發(fā)展的演變、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)掀起了新一輪場(chǎng)景革命。而龍湖商業(yè)運(yùn)營(yíng)一直保持對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)的高敏感度，且快速反應(yīng)。

　　今年以來，龍湖在重慶新開業(yè)項(xiàng)目上創(chuàng)新營(yíng)造了不同的消費(fèi)場(chǎng)景，在業(yè)界掀起了一場(chǎng)購(gòu)物中心的“IP”革命。

　　2017年4月，超級(jí)飛俠在重慶市場(chǎng)與龍湖重慶時(shí)代天街獨(dú)家合作“快樂成長(zhǎng)飛俠相伴”超級(jí)飛俠2周年快樂系列活動(dòng)。龍湖商業(yè)負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)同IP資源，龍湖重慶時(shí)代天街用項(xiàng)目搭臺(tái)、租戶和IP共同唱戲的方式，最大化發(fā)揮超級(jí)飛俠IP效應(yīng)。活動(dòng)高度還原動(dòng)畫片經(jīng)典場(chǎng)景，渲染出極強(qiáng)的代入感，深入強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)“歡樂”的感知和記憶。

　　4月28日，《名偵探柯南巡回展-重慶站》在龍湖重慶北城天街拉開帷幕。這是日本知名動(dòng)漫《名偵探柯南》首次官方登陸西南舉辦大型巡回展。北城天街通過占地1000余平米的逼真搭建，讓柯南粉能身臨其境重溫動(dòng)畫中的經(jīng)典場(chǎng)景。并提出了“天真做少年”的生活態(tài)度，以“永不長(zhǎng)大的柯南”寄語“歸來仍是少年”的萬千人群，引發(fā)情感共鳴。

　　3. 原創(chuàng)IP “講故事”滿足消費(fèi)者情感需求

　　2017年6月16日，龍湖重慶源著天街推出了原創(chuàng)IP“樂活家族”，分別以太陽、月亮和星星為象征，代表家庭中爸爸、媽媽和孩子的角色。在空間景觀的設(shè)置上，源著天街著力尋求三者的映射，以太陽、月亮、星星命名三大廣場(chǎng)，使得原創(chuàng)IP深入人心。

　　9月15日，《網(wǎng)紅U兔主題公園》IP展在龍湖重慶U城天街B館亮相，致敬不可思議的成長(zhǎng)之旅。在形象設(shè)定中，U兔是為了尋找好朋友而來，致敬在成長(zhǎng)中不斷尋找自我“最好的U”。龍湖重慶U城天街B館開業(yè)同期，U兔主題公園正式對(duì)外開放,15米高的Ｕ型火箭發(fā)射站、10m高的Ｕ兔氣模、1000坪的蒲公英星空草坪，還有“和U兔一起去看胡蘿卜流星雨”互動(dòng)區(qū)，這一系列的美陳完整的還原了U兔IP背后的故事，也是對(duì)“全國(guó)首個(gè)成長(zhǎng)主題購(gòu)物中心”最好的解讀。

　　龍湖多年一直精心IP運(yùn)營(yíng)，無論大圣歸來，柯南展，超級(jí)飛俠，還是索尼影業(yè)《表情奇幻冒險(xiǎn)》城市派對(duì)均是其IP運(yùn)營(yíng)道路上的佳作。在龍湖看來，消費(fèi)者最基本的衣食住行有無窮途徑滿足，他們更為缺乏情感觸動(dòng)和滿足，IP恰恰為彌補(bǔ)這種需求應(yīng)運(yùn)而生。

　　此外，在通過自創(chuàng)IP滿足消費(fèi)者情感訴求的同時(shí)，龍湖重慶商業(yè)還首次與地產(chǎn)互動(dòng)，于11月推出“2017重慶龍民節(jié)”，通過系列主題活動(dòng)進(jìn)一步營(yíng)造龍民的情感認(rèn)同。

　　4. 依托文化+情感 深化品牌商業(yè)價(jià)值

　　2017年以來，圍繞著“都市文旅目的地”定位，龍湖重慶時(shí)代天街共舉辦了多場(chǎng)主題活動(dòng)，值得一提的是，6月中旬，“龍騰圖”非遺藝術(shù)展、第二屆重慶非物質(zhì)文化遺產(chǎn)暨老字號(hào)博覽會(huì)等文化活動(dòng)在龍湖重慶時(shí)代天街相繼展開，僅博覽會(huì)舉辦的三天內(nèi)，參與人次便超過210萬。

　　9月21日，重慶首個(gè)“勒是霧都”藝術(shù)展正式落地龍湖重慶時(shí)代天街，并由此拉開了“火辣言子 表白重慶”主題活動(dòng)季的序幕?；顒?dòng)啟動(dòng)當(dāng)日，#表白重慶#的微博話題就已吸引2000萬關(guān)注… 

　　而在今年，龍湖重慶時(shí)代天街也正式獲封了新的身份——新重慶十大文旅地標(biāo)。

龍湖重慶時(shí)代天街

　　據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)，今年以來，龍湖重慶商業(yè)一直在為消費(fèi)者的“歡樂”而不懈努力，而這也是龍湖商業(yè)對(duì)“龍湖天街，轉(zhuǎn)念即達(dá)的歡樂入口”主題語的踐行，龍湖希望顧客能夠全方位、多維度地感受歡樂，讓天街真正成為消費(fèi)者的歡樂入口。

　　龍湖商業(yè)引領(lǐng)重慶商業(yè)地產(chǎn)下一個(gè)20年

　　2017年，正值重慶購(gòu)物中心20年。作為重慶本土龍頭商業(yè)，龍湖是重慶購(gòu)物中心20年的見證者、參與者及締造者。截至目前，龍湖商業(yè)已在重慶開業(yè)運(yùn)營(yíng)9個(gè)項(xiàng)目，商業(yè)規(guī)模達(dá)到百萬方。除五大天街之外，還有“城市精英的漫生活樂享地”龍湖重慶星悅薈，以及“高端定位家居MALL”龍湖重慶MOCO家悅薈。

　　龍湖重慶星悅薈

　　龍湖重慶MOCO家悅薈

　　截至目前，龍湖重慶商業(yè)開業(yè)商場(chǎng)2017年總客流量已突破1.5億人次，會(huì)員總量達(dá)75萬。

　　按照規(guī)劃，未來還將有龍湖沙坪壩天街、龍湖禮嘉天街等項(xiàng)目陸續(xù)在重慶市場(chǎng)面世。值得一提的是，無論沙坪壩天街、禮嘉天街，還是其他規(guī)劃中的項(xiàng)目，均是龍湖對(duì)政府規(guī)劃導(dǎo)向、市場(chǎng)發(fā)展預(yù)判而進(jìn)行的精準(zhǔn)布局。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，重慶已開始邁入“多核城市”的成熟階段，逐漸形成了多城市副中心的商業(yè)格局，而每個(gè)副中心都需要具有完整、一體化的城市功能，每一個(gè)區(qū)域都有自己獨(dú)特的人群消費(fèi)習(xí)慣。這，就是核心商業(yè)的第二次機(jī)遇。

　　業(yè)內(nèi)人士稱，龍湖未來預(yù)計(jì)在重慶市場(chǎng)新入市的商業(yè)體，全部都是在主城現(xiàn)在或未來的黃金地段，這些黃金點(diǎn)位，將成就重慶“多核城市”的商業(yè)“龍骨”，也是商業(yè)投資人的價(jià)值藍(lán)海區(qū)。

　　2018年，龍湖商業(yè)即將成年。未來20年，以及未來更多的20年，龍湖商業(yè)將繼續(xù)深耕，為重慶商業(yè)地產(chǎn)帶來無限可能與遐想的空間，在此，讓我們共同期待更好的龍湖商業(yè)...