商業地產策劃的主要內容有哪些
要知道商業地產策劃的內容，先要明白商業地產的定義是什么，商業地產是包括城市綜合體、購物中心、大賣場、商業街、shoppingmall、主題商場、專業市場、批發市場、折扣店、工廠直銷店、娛樂類商業地產、酒店、度假村、養老院、寫字樓及住宅和寫字樓的底層商鋪等以商業化經營為目的與住宅房地產有很大區別的房地產產品。 商業地產是一個具有地產、商業與投資三重特性的綜合性行業，它兼有地產，商業，投資三方面的特性，既區別于單純的投資和商業，又有別于傳統意義上的房地產行業。
商業地產策劃可分為前期定位、規劃設計、招商運營、物業管理幾個階段，一般來說商業地產的策劃還是指項目前期的定位策劃，包括主題定位、業態定位、客群定位、檔次定位、功能定位等，規劃設計則主要是請設計院做的，你提出相應的意見。招商運營和物業管理則更多是商業管理公司的職責。至于是銷售還是自持則是項目開發模式的定位，一般集中商業都會自持或者70%以上要自持，即使銷售也要進行返租銷售，保證對項目的控制。對于社區商業則是分割銷售。當然，前期策劃之外還會有后期的營銷策劃，這方面就是指如何銷售商鋪了。根據你對你們公司的定位，應該是前期后期都會涉及吧，不過還是建議多重視前期的定位策劃，對產品多了解，這也會方便后期的營銷推廣。
商業地產策劃流程主要包括以下內容：
在項目市場發展趨勢研究的基礎上，本部分將從項目條件分析入手，從地塊角度判斷適合發展的物業形態，并對項目周邊環境地塊的狀況性質進行研究，分析其對本地塊可能之影響。主要針對項目周邊地塊的現狀以及未來發展狀況進行分析，了解項目發展的環境及影響因素。項目SWOT分析（優勢、劣勢、發展機會、競爭威脅）：分析項目發展的重要及難點，明確項目本身的優勢、劣勢、發展機會、競爭威脅等。項目發展方向把握：在了解市場環境、片區發展及地塊條件基礎上，對項目發展方向、可能功能物業進行預測，提供細供市場調研方向。項目發展形象定位及概念定位：確定項目的發展形象，為項目定位與規劃設計提供方向。項目功能組合及業態配比定位：主要包括項目內部主要物業類型的功能確定、組合方案定位、功能布局及各功能間的關聯性控制。項目開發規模與檔次定位：根據項目發展主題，并結合項目所處市場背景環境，確定項目主要物業類型的開發規模與檔次。項目目標客戶定位：主要確定項目各功能物業的客戶階層、消費群體，為項目后期開發方案提供依據。項目價值定位（含財務分析）：根據項目自身條件、總體定位、市場供需狀況、市場現有物業供應價格水平、潛在購買水平，以及項目所在區域未來發展趨勢等因素，明確項目各功能物業的價格水平。商業用地的價值判別與發展定位
商業地產策劃的核心內容有
商業用地的價值判別與發展定位。商業物業的價值在于經營，通過經營創造高于價格的價值。一個商業項目必須要系統考慮項目的商業定位、招商、經營，才能實現高水平的商業物業開發，達到預期的贏利目標。
商業地產價值鏈構造和策劃，商業地產策劃是一種智慧的創造，它能在商業地產的開發活動中創造出新的價值。商業地產開發與住宅開發有著本質的不同，但是，當前許多商業地產的發展商卻在用住宅的開發思路和模式來開發商業地產，而現實中，商業地產的開發者只看到了這個營銷鏈中的“發展商”、“投資者”這兩個元素，把商業地產開發當成了簡單的商鋪銷售工作，從而為商業地產的后期經營埋下了深重的隱患。
商業地產建筑策劃。規劃設計決定商業項目的存亡。多數商業地產的開發商在開發之初，根本就沒有考慮過“做什么”的問題，他們多數先把項目蓋起來，最后到了商業定位的時候問題就出現了，要么就是結構不合理，要么就是布局不規范，從而導致招商異常困難，往往出現“理想的商家不愿進，進駐的商家不理想”的結果。這直接導致了大面積的商業地產空置，損害了開發商及投資者的利益。其實，商業地產是一個非常專業的課題，它不僅需要專業的規劃、設計、市場調查、立項定位，還需要專業的代理機構來營銷策劃、推廣，專業的經營管理做后期服務。
商業地產技術策劃。創建性、系統性、完整性、可導入性，更重要的是可以執行才是策劃的本質，它能改變項目，產品的形象市場地位，解決或排除某些商業地產開發過程中某些阻礙和難題。
商業地產營銷推廣策劃。同樣是做平臺，住宅地產做的是居住的平臺，而商業地產做的是商業的平臺，交易的平臺。商業地產的運營模式，不僅要把握商業運行規律，還要對各種資源進行有效整合。
商業地產招商策劃。招商的成敗關系到項目是否可以順利開業，優質的主力商戶是商場長久發展的中流砥柱。我們認為一個商業項目的真正成功是商場日后持續經營的長久旺盛，而統一招商就是為以后經營的暢旺奠定堅實的基石
商業地產策劃活動沒有公式（否則就不是策劃了），但有以下幾條策劃的規律是需要掌握的。一是價值發現，就是要在商業地產的價值挖掘方面要獨具慧眼，找出別人沒有看到的價值；二是以理服人，商業地產不相信煽情。商業地產是投資性物業，是固化的資本，投資者比消費者理性，過分熱炒概念是沒有作用的，有用的是完美演繹盈利模式，合理推導要符合商業邏輯，這才是商鋪市場樂于接受的引導；三是以品牌策劃的手法去策劃商業地產；商業地產開發的過程就是這個項目商業品牌樹立的過程，有了市場廣泛的認可，商業就會繁榮，商業繁榮的結果就是這個商業物業升值或價值兌現快捷。
