主力店突然撤場，購物中心如何療傷

主力店突然撤場，購物中心如何療傷
一個商業項目中主力店的選擇、主力店的落位無疑直接關系到一個項目的經營好壞，主力店與商業項目之間是相互促進的關系，主力店效應能夠集聚人流，同時商業項目也能促進主力店的發展。主力店成功進駐只是兩者關系的開始，前期如何招進主力店是主要問題，主力店進駐后如何處理與其之間的關系則是需要考慮的問題，即便是一些商業地產領先品牌也遇到過主力店撤場的現象，主力店撤場會產生怎樣的影響，商業地產運營機構又該如何這又措手不及的現象了？
 
一：主力店撤場的影響
 
招商層面的影響　　
1.租金：無論商場是什么樣的定位，主力店一定是面積大，租期長而且穩定的客戶，失去了主力店，讓商場的風險無限擴大!　　
2.空置率：購物中心主力店的退場會讓其它非主力店商家以及次主力店商家萌生退出的念頭，尤其是招商期間，主力店的退場會讓其它商鋪的簽約率驟降!　　
3.吸引力缺失：主力店的“退賽”，商場無論在名氣上或者宣傳口號上都會顯得底氣不足。
 
運營層面的影響
1.管理費：主力店的大面積讓商場的管理費有了最穩定最大限度的保障，主力店一走，管理費的金額以及穩定度都會受到影響。　　
2.人流：失去了主力店，人流肯定會減少。這是無容置疑的。　　
3.規劃：本來已經規劃設計好的布局缺徹底打亂了，商場調整起來的難度是很大的。招商中的時期還有很多機會夠補救，倘若正在經營時期的商場主力店的流失會讓商場在架構上受到致命的打擊!　
　
二、大型商場主力店退場的案例
 
1.2004年沈陽萬達廣場的主力店“退場”　　
在沈陽萬達商業廣場開業前期的宣傳中，萬達宣稱，包括美國沃爾瑪、美國時代華納影城、新加坡美食廣場、中國臺灣燦坤數碼廣場、德國歐倍德、大洋百貨和紅星美凱龍軟家居廣場在內的七家企業將入駐商業廣場。
可實際情況是，除了娛樂廣場和華納國際影城書城屬于二期開發項目外，德國歐倍德不會落戶、紅星美凱龍也沒有消息、大洋百貨又被百盛購物中心取代。這樣，萬達承諾的“國際名店的三面合圍”則成為泡影。　　
多數經營者認為，正是由于這些世界名店的退出，才導致了萬達商業廣場沒有形成超強的人氣，僅存的沃爾瑪根本不能給商鋪帶來購物人流。　　
在當時，沈陽萬達精品名店的棚頂還沒搭好，沈陽萬達商業廣場一期就宣布正式開業了。開業一周之后，寒冷的天氣加上稀疏的人流，導致營業額為零。業戶由于賣不出去東西，從元旦開始就撤貨歇業。　　
 
眼看著春節過后，也沒幾個業主或租戶回來開店。沈陽萬達商業廣場管理有限公司便出臺了一份《關于沈陽萬達名店二月一日至八日全面復業的通知》。《通知》表明，為保證大家及時復業，萬達拿出了一筆相當于兩個月租金的扶持金，同時免交三個月物業管理費。
具體兌現方式為：1.萬達分別于2004年2-5月，代租戶每月兌現給業主相當于一個月租金的50%，由此產生的稅費由業主、租戶承擔。2萬達從2004年1-3月，免收三個月的物業管理費;業主、租戶已交三個月物業管理費的轉為2004年4-6月物業管理費。
沈陽萬達商業廣場管理有限公司要求業主和租戶不能散布對萬達不利的消息，才能按月享受萬達給予的扶持政策。而且，簽訂《恢復營業確認書》后，還必須連續開店營業。　　
 
2.2012年朝陽大悅城與永旺分手　　
 
朝陽大悅城與永旺百貨分手，原永旺百貨區域升級為購物中心模式，B1層升級為精品生活市集，同時還將加大兒童零售業態。　　
"調整后，原永旺百貨所占的2萬多平米面積將被改造成約100個左右的時尚品牌店，將百貨模式轉變為國際時尚零售品牌集群。"朝陽大悅城項目負責人表示，"目前已經有了相當數量有意進駐朝陽大悅城的儲備品牌，包括一些來自美國和英國的快速時尚品牌。"事實上，朝陽大悅城自開業以來一直處在品牌調整的"動蕩"中：去年底引進了一大批歐美、日本年輕時尚品牌，取代了一些集客能力較弱的社區型品牌，使得商場內品牌格局與開業時相比有大不同;今年2月又出現主力百貨店永旺Jusco(佳世客)撤出的罕見調整動作，而這些，在朝陽大悅城負責人看來，只是"補充式調整"或者"微調"。
 
3.2014年崇安保利廣場大批店面關張 服飾主力店C&A連夜退場　　
 
“怎么C&A突然關門了？”昨天劉小姐和朋友想去保利吃飯再順便逛逛，發現許多店都已關門。保利廣場3樓已成“空城”，絕大部分店鋪已撤。　　
從解放東路必勝客處走進保利廣場，家樂福超市外擺了大量促銷攤位：各種服飾、眼鏡等隨意擺在貨架上，但顧客寥寥無幾。從這里開始轉，一眼就能看到面包新語旁邊上的C&A已經關門。另外，絲芙蘭、HM等多家店也大門緊閉，有的連店招都撤了。走廊里除了一些化妝品攤位外，最多的就是“2折甩貨”等字樣的服飾促銷攤點。記者數了數，這一層關掉的店約有15家。因為有的商鋪一個店就占了兩三個門面，一樓除中央公園那一圈都顯得有些空蕩蕩。在一樓仍堅守的“蘇玉良品”店內到處都掛著“5折”字樣的促銷牌。　　
走上2樓，視覺效果上就空了一半左右。以前比較有名氣的戰國策火鍋、時尚造型等店鋪都已關門，這一層關了的店約有30家。3樓則像是一座空城，只有3家飯店和2家銷售母嬰服裝用品店、1家賣家居用品的店還開著。以前的特力屋等都已關門，到處貼著招商電話。3樓一家飯店的負責人介紹，現在全靠做活動維持營業，相比2012年8月開店時，生意下降了一半。3樓因為在造電影院，現在看起來有點像是還未開業的商場，工人們直接在走廊上睡覺。　　
為什么會有大批商戶撤場？記者來到保利廣場樓上的辦公區試圖進行探尋，但被企劃部工作人員告知不接受任何采訪。隨后記者和業委會一位黃姓負責人取得聯系，她介紹，現在業委會有397名業主，大部分從去年3月起就沒有拿到租金。保利廣場的運營模式是業主購買了商鋪產權后再租給保利，保利統一招商。　　
崇安區商業局負責人表示，目前這類產權分離的商業地產一旦經營出問題，的確會引發一系列后遺癥，政府正在著力協調。現在業主們已經成立業委會，最好能就租金標準、以后的經營方向等統一意見，也可以在協調的同時考慮采用法律武器捍衛權益。　　
 
看了這幾個案例，輕輕的分析了一下，要想解決好主力店退賽的事，有以下幾個方面：
 

1. 公關：

主力店退場時一個商場的大事，回應和措施一定要快!越長時間的沉默以及不作為會令事情更加糟糕。　　

2. 政策：

主力店退場，商家一定會有微詞，政策上一定要給予適當的調整，穩住商家!　　

3. 策劃：

策劃一些輕活動，比如音樂駐場、展覽等措施挽回一些人流以及轉移一下公眾視線，讓用戶群盡快淡忘主力店退場這事。　　

4. 規劃：

失去主力店后，是去主力店還是重招主力店等規劃都必須審慎。因地制宜。