客戶認購房屋47540套，總價值約580億，認購最多的一個樓盤達到870套……這是恒大推出“網上購房”三天取得的業績。
這并非是恒大首次觸網。去年雙十一期間，恒大曾與蘇寧電商合作，客戶只需花費99元意向金即可參與購買一口價特價房，和此次取得的轟動性效果相比，當時產生的水花不大。
雷達財經注意到，在恒大啟動網上購房戰略后，引發了一批房企跟進。2月15日，富力集團正式啟動“好房子，網購吧”創新營銷行動，在售全業態房源實現全程在線購房；2月17日起，雅居樂啟動“線上訂房享鉅惠 無憂置業五重禮”購房鉅惠活動。
在巨頭謀求轉型的同時，今年1月1日以來，已經有超過百家房企發布破產文書。
有業內人士分析，恒大此次推出的網上購房舉措，解決了用戶的痛點。在此次疫情的影響下，房地產企業電商化提速。未來，電商可能會成為地產行業新戰場。而在新戰場上，行業將面臨進一步分化，出現“強者恒強”局面。許多中小房企因為實力不足，將會被進一步淘汰。
春節期間成交量暴跌90%
2019年，對于房地產企業來說，是艱難的一年。
根據國家統計總局發布的2019年1-12月份全國房地產開發投資和銷售情況，全國商品房銷售面積1-12月累計增速為-0.1%，下滑0.3個百分點，且12月全國銷售面積情況不佳。
企查查向雷達財經提供的數據顯示，2019年全年，超過8萬家房地產業公司關停，這一數字相比2017年近乎翻倍。
新型肺炎的爆發，讓房地產行業更加雪上加霜。1月26日，為有效預防新型肺炎疫情蔓延，中國房地產業協會發布倡議書建議，房地產開發企業應暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過后再行恢復。隨后，各城市紛紛跟進出臺相關政策通知。
據諸葛找房不完全統計，截至目前，已有山東、江西、廣西、河南、遼寧、黑龍江、武漢、成都、南京、杭州、北京、上海、天津等多個省市明文規定暫停開放商品房售樓處。
受疫情影響，為避免人員聚集導致的肺炎傳播，截至2月4日，已有25省市出臺相關通知延遲土拍時間，各城市延遲時間不一。其中，重慶、合肥、南寧、昆明四城允許線上拍賣，其他城市拍賣恢復時間由各城市公共資源中心通知為準。
在成交方面，諸葛找房向雷達財經提供的數據顯示，自1月下旬以來，因受到疫情影響，中介機構門店暫停營業，疊加春節因素影響，杭州、南京、武漢、西安、長沙等多個城市出現零成交。
中原地產首席分析師張大偉發布的數據顯示，大部分開發商的成交量相比往年春節期間的成交量暴跌90%。市場基本陷入冰點，大部分售樓處逐漸進入封閉狀態。
值得一提的是，為了抗擊疫情，許多房企積極捐款捐物。據中國房地產報統計，截至2月17日上午10時， 191家地產企業捐款超26億元。
捐款過億房企一覽
捐款最多的房企是恒大，總計達3億元，其中有1億元單獨捐贈給中國醫學科學院，用于支持設立“抗病毒創新藥物研究基金”。
許多捐贈的房企本身也面臨巨大的壓力。如恒大集團為了抗擊疫情，全國1246個項目在2月20日前不得開工，1040個售樓部在2月20日前不得開業。
許多中小房企則面臨著死亡威脅。雷達財經根據人民法院公告網統計發現，截至2月17日晚9時，開年后已經有101家房地產公司發布破產文書。
部分發布破產文書的地產公司
破產企業多數都是三四線城市中小型開發商，不少公司因為負債過高、資金鏈破裂而破產。值得一提的是，合肥的一家公司旗下房產、土地使用權被依法拍賣后，尚欠債務8000多萬。
恒大發力“網上購房”三天席卷580億
在嚴峻的形勢下，2月12日晚，無錫、西安兩地連夜出臺共27條抗疫情、穩經濟的政策及措施，是目前少有的直接涉及房地產企業的地方鼓勵性政策，政策內容主要從延緩土地出讓金繳納、放松預售兩方面出發。
其中，無錫出臺17條相關政策，政策覆蓋面較廣，其中關鍵政策包括：困難企業房產稅、城鎮土地使用稅減免；引導銀行保持房地產企業貸款適度增長、不抽貸，個人住房貸款有序投放；放松預售資金監管和預售制度；減免租金，對租賃房屋屬于國有資產的中小企業，免收1至3個月租金；加強復工指導，主動上門服務，支持企業盡快復工。
西安市出臺10條土地方面相關政策，主要涉及的調整包括土地的出讓方式和出讓時間，可以分期繳納土地出讓價款并允許變更，實施預辦理不動產登記制度；大力推行網上審批服務。
相比政府出手救市，企業更需要的是自救。這其中，以恒大推出的舉措影響最大。
恒大宣布，2月13日起率先實施全國所有樓盤“網上購房”，提供網上VR看房、網上選房、網上購房等的一站式服務，以及最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，成為繼無理由退房后的又一個行業顛覆性舉措。
根據恒大政策，購房者只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可在全國恒大樓盤預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有“最低價購房”權益。
如購買樓盤價格下調，可獲補差價，并可享受“無理由退房”權益保證，雙保險讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯”的后顧之憂。
此外，恒大還出臺了專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友以及推薦成交，就可以宅在家里輕松賺取豐厚的傭金和獎勵。
兼職銷售員還能通過邀請好友注冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恒房通”平臺注冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恒房通”平臺注冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恒房通”平臺推薦意向買房客戶后，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。
為解決購房者“怕買貴”的痛點，恒大給出了長達三個月的最低價鎖定期。
即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。
“買恒大房不怕買貴、穩賺不賠”，這無疑給廣大購房者吃了一顆定心丸。
為解決“怕買錯”的痛點，恒大給了購房者長達兩三年的后悔期（無理由退房）。
如自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間（從買房到交房，這段時間一般長達兩三年），恒大購房者均可享有無理由退房權利。這樣一來，就大大減輕了購房者的后顧之憂。
除了為購房者上“雙保險”（最低價購房+無理由退房）外，恒大還通過優惠和激勵積極引導公眾“網上購房”。如針對自購、推薦購房等情況，恒大推出了五重特惠和獎勵政策。
1.自購：存5000抵20000
本人購買的，在繳納首期款并簽署《商品房買賣合同》時，定金5000元轉為房款，并享受房屋總價減20000元的額外優惠；
2.推薦購買：1%傭金及萬元獎勵
推薦他人購買的，可獲得“恒房通”1%傭金及10000元獎勵，并獲返還全額定金；
3.第三方購買：定金全退再補5000
如有第三方購買，恒大將返還定金5000元，同時給予補償金5000元；
4.未成功購買：定金全退
若預定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個工作日內返還；
5.推薦獎勵：最高500元
恒房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵100元，最高獎勵500 元。
恒大還介紹，其網上售樓平臺“恒房通”是公司近年銷售業績快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。截至目前，恒房通平臺已累計發放傭金和獎勵共計近100億元。
值得一提的是，恒大還計劃在2 月18 日推出公司歷史上力度最大的優惠讓利。
該活動內容包括，2月18日至2月29日期間，全國各在售樓盤（包括公寓、寫字樓）可享受75折優惠。
多家房企跟進恒大網上購房政策
馬云曾表示，十年后房價如蔥，但電商售房在房地產交易額中占比很小。長期以來，房地產一直被看作是未被電商顛覆的行業。
事實上，房地產企業擁抱電商很早。2014年8月25日，淘寶網與萬科宣布，淘寶用戶全年花了多少錢，就可在萬科全國12個城市23個樓盤直接沖抵購房款，最高可抵扣200萬元，這一舉動將讓淘寶用戶的購房成本最多節省10%。
2016年12月7日，阿里旗下閑魚拍賣推出一款針對房地產行業定制的線上交易產品“云選房”，同時啟動“1212”購房節。
2019年雙十一，電商平臺發揮更多作用。據媒體報道，雙十一前夕，蘇寧與恒大全面達成合作協議，上萬套恒大房源登陸蘇寧推客進行銷售。天貓在11.11當天推出上萬套特價房源。京東則是推出京東房產的頁面，推出“雙十一”賣房活動，聯合超過200家開發商、投放超過6000套特惠房源，新房全款5折起，優惠額超3億元。
當時，諸葛找房數據研究中心分析師王小嬙向雷達財經表示，雙十一阿里蘇寧京東電商平臺與房企聯合賣房，并不會對當下房地產市場的銷售有實質性影響，一方面是線上賣房數量有限，三個電商平臺雙11售房總量不超過3萬套；另一方面此次房企與電商平臺合作，是初步的試水操作，購房者是否接受線上購房的模式還需觀察。
而這一輪恒大推出的“網絡購房”，為何能取得如此好的效果？有互聯網從業人士分析，恒大此次推出的舉措，屬于典型的互聯網打法，折射出恒大的平臺思維、流量思維和用戶思維。
該人士進一步分析稱，恒大在今日頭條、微博等多個平臺投放廣告，將這些渠道的用戶轉化為潛在購房者、銷售員，通過互聯網技術實現“全民賣房”，開始顛覆房地產的銷售模式。
中原地產首席分析師張大偉撰文認為，作為行業內的龍頭房企，恒大這次破局的營銷策略可以說顛覆了之前所有房地產企業對“自救”的認知，從對企業的影響來說，依托恒大產品的高品質和高性價比，這個政策肯定會帶來顯著的銷售業績提升。
有地產觀察人士表示，雖然目前很多房企也在“網上購房”，但大多數房企并沒有明確的戰略，但恒大顯然是在有組織、有體系化的“all in”，恒大此舉或成為中國房地產行業一個歷史性事件和顛覆性的革命。
財經評論員嚴躍進向雷達財經表示，從后續情況看，預計各大房企也會跟進。實際上恒大類似做法給全國其他房企一個很大的啟發，即主動提供優惠購房條件和條款，在市場不好的時候主動占據市場，是營銷方面需要把握的做法。從后續情況看，預計全國百強房企會跟進，對于各類房企來說，通過降價和優惠促銷方式來搶奪客戶，也是非常關鍵的內容。
嚴躍進表示，類似促銷不完全是行業降溫的信號，因為今年政策肯定會放松。但可以理解為在市場略顯悲觀的時候，主動搶占市場，同時在企業資金面有壓力的時候，主動改善現金流，這都是當前房企需要積極去做的內容。
雷達財經注意到，目前已有大的地產商開始跟進恒大的玩法。
2月14日，融創重慶宣布，在2月9日-2月29日期間，凡認購融創重慶指定房源，并繳納定金，將享受至少60天的無理由退房政策。
2月15日，富力集團正式啟動“好房子，網購吧”創新營銷行動。 據悉，富力集團該項行動包含了“全民營銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”等一整套組合的創新營銷方式。
雅居樂宣布，2月17日-3月31日活動期間，客戶通過雅居寶線上平臺成功認購的，可享有從認購之日起30天內無理由退房權利。針對住宅和商鋪產品，客戶通過雅居寶推薦并在線上平臺成功認購的，推薦傭金將在1月1日的傭金基礎上翻倍。
有地產行業從業者表示，從目前的形勢看，地產電商將成為房地產企業布局的一個方向，需要大量的資金投入，中小型房企很難在這場競爭中取得優勢，預計未來中小房企將被進一步淘汰，行業深度整合將持續。
