潘石屹:生意成功有三條規律

    2014年6月24日下午，SOHO中國有限公司董事長、聯合創始人潘石屹先生一行到訪復旦大學管理學院，并作客聚勁論壇發表題為“創新與創業”的演講。會計學系錢世政教授主持了本次論壇。
   下午四時整，論壇在李達三樓2樓報告廳正式開始，并在三個分會場展開同步直播，近千名管院學生、校友、企業管理人士在現場聆聽論壇。論壇主持人錢世政教授在開場白中扼要介紹了潘石屹先生的傳奇經歷和SOHO中國在地產領域取得的杰出成就。
    隨后，陸雄文院長上臺致辭。他對潘石屹先生一行的到訪表示衷心的歡迎，并指出，復旦管院始終致力于培養具有國際視野的畢業生，他也邀請熱心教育的潘石屹先生參與到管院的培養計劃中來，幫助更多的本土學子走出國門、了解世界。
    潘石屹先生表示，他的祖輩與復旦大學頗有淵源，這是他本人第一次的復旦之行，因此也倍感振奮。圍繞“創新與創業”的演講主題，他結合自己的人生經歷，與在場觀眾分享了創業和管理方面的諸多故事與感悟。
    他首先回憶了自己的童年生活。“我出生在偏僻的山溝農村里，看到遠方駛來的火車時，我就暗暗下定決心，一定要走出村子，走到更加廣闊的天地中去。身處的環境也許很閉塞，但人的心胸一定要開闊。”
    沉下心，靜觀世界 　　“我是一個比較保守的人，在辦公司的時候，負債率一直非常低。從財務報表來看，去年年末我們公司的凈負債率只有17%。到目前為止，凈負債率不到10%。 而公司擁有的現金量，任何一個時候都有超過100億的現金在賬面上。”近日，SOHO中國有限公司董事長潘石屹在參加復旦大學管理學院聚勁論壇時講述了他的經商之道。
    隨后，潘石屹總結了大多數成功的創業者的三條規律，第一是摩爾定律，即當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。摩爾定律反映了信息技術進步的速度，互聯網對所有行業造成了巨大且深遠的影響。第二是通貨膨脹的金融環境，讓開發商成為最大的受益者，在無現金、有負債、高周轉的條件下也能獲取較高的利潤。第三是中國的城市化進程，大量人口從農村涌入城市，不啻為人類歷史上的另一次大遷徙。
　　潘石屹提出，近三十年來做生意成功的人背后都離不開三個規律：

　　第一條是摩爾定理,即集成電路的芯片每隔18個月集成度翻一番，價格降低50%。這就造  成了整個IT行業、互聯網行業的出現。

　　“我們公司和行業內其他公司不太一樣的是，公司中可以帶來巨大效益的每一個業務都離不開互聯網。”潘石屹說道。他給出了具體的案例，銀河SOHO項目在使用BEEM系統之后，在計算機上找出了圖紙存在的4000多處錯誤，幫助項目只用了3年時間就得以完工。同時很大程度上節約了成本，銀河SOHO建筑面積每平方米的建安成本只有6288塊人民幣。　　

　　第二條“成功定理”就是通貨膨脹。潘石屹稱，通貨膨脹時期，收益最大的就是開發商。很多開發商負債率高達120%，而他們之所以愿意承擔這么大風險的根本原因就是通貨膨脹，土地價格大漲，開發商通過大量借款，投資土地，獲得了豐厚的收益。但是潘石屹稱自己是一個保守的人，經營的公司一直保持較低的凈負債率。

　　第三個規律就是抓住了中國城鎮化的時機。“沒有任何一個人類大的遷徙有幾億人要從鄉下搬到城里去，這使我們的經濟、社會、市場都發生了很大的變化。”潘石屹說道。

　　潘石屹還指出，現在正是創業的最好時機。因為傳統行業正在“土崩瓦解”，新的經濟、社會、市場秩序正在重新建立。
 當潘石屹從深圳輾轉到海南之際，結交了一批志同道合的好友并共同創辦公司，幸運發掘到人生中的第一桶金。“與過去相對封閉的農業文明特征不同，人類業已走向了一體化時代。這個時代最大的特點就是，誰也離不開誰。”因此，每個人都應該盡可能用開放的心態去包容別人、理解他人，真正做到換位思考，將周邊的能量和力量匯聚起來。
    “近三十年來，在大浪淘沙中獲得成功的創業者們都或多或少地運用了三條規律。”第一是摩爾定律，即當價格不變時，集成電路上可容納的晶體管數目，約每隔18個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。摩爾定律反映了信息技術進步的速度，互聯網對所有行業造成了巨大且深遠的影響。第二是通貨膨脹的金融環境，讓開發商成為最大的受益者，在無現金、有負債、高周轉的條件下也能獲取較高的利潤。第三是中國的城市化進程，大量人口從農村涌入城市，不啻為人類歷史上的另一次大遷徙。
    “現在正當創業時!”潘石屹先生認為，傳統的、陳舊的社會、經濟、市場秩序已經土崩瓦解，新的秩序正在重建，需要大批有技術、有知識的青年才俊積極進取，銳意創新。


“如今正值畢業季，畢業生們走出校門后，我希望你們能夠帶著所掌握的知識和技術，成就事業，創造財富。”潘先生以坦誠真摯的態度剖析人生軌跡，妙語連珠，引人深思。現場聽眾反響熱烈，時不時爆發出陣陣掌聲。
    潘先生的報告結束以后，錢世政教授與他就創業史的成功因素、保持高利潤率的秘訣、銀河SOHO與普利策獎得主的合作等話題展開對話。同時，現場聽眾也與潘先生就相關行業的問題進行交流和討論，現場氣氛十分熱烈。
在談及成功的秘訣時，潘石屹表示，成功的道路上謙卑最重要，而最大敵人是自己覺得自己已經成功了，“成功道路上有一個障礙，成功道路上最大的敵人就是你覺得你成功了，你覺得你比別人更有才華，你比別人掌握的知識更多，這樣的就失敗了。”他同時表示，成功和失敗是辯證的關系，需要把自己放低，才能獲得更多幫助，“當你把身段放低，周圍的力量，周圍的能量都會匯集到你這個人的身上，有一些能量是可以看得到的，金錢、知識、技能，有一些能量是我們現在可能看不到的，只有你心態放的謙卑，放的低你才可以成功。所以說如果說對未來創業者要有一句忠告的話，那就是永遠要使自己謙卑。”
    論壇結束后，陸院長向潘石屹先生贈送了紀念銘牌和現場打印照片，并合影留念，本次論壇至此圓滿結束。