過去，在中國的旅游版圖上，大云小鎮一直都是默默無聞。如果要用一句話來形容那時候的大云小鎮，那么，這句話就是“有產品、缺品牌；有項目、無IP；有產業、缺運營”。2016年，大云小鎮處在一個非常關鍵的轉型時期，中國旅游業也迎來了全域發展的機遇期。正是因為在2016年找到了驢媽媽集團的團隊，大云小鎮開始正式與超級IP結緣。大云小鎮與驢媽媽集團的奇創、星擎文化、驢媽媽旅游網等各事業部開展了度假區規劃、品牌營銷、IP設計、目的地運營的深度合作。
從此，這個默默無聞的小鎮走上了一條超級IP引領的逆襲之路。
IP引領：打造“有產品、有品牌”的小鎮
大云對旅游業一直情有獨鐘，很多年來，主動放棄了工業化的機遇，保留了大云的綠水青山，也打造出了一些產品，可是在2016年之前，大云在旅游業方面開始出現后繼乏力的狀況，主要原因就是沒有品牌化發展的理念。
驢媽媽集團的團隊在對大云進行了深入調研之后發現大云雖然打造了一些旅游產品，也形成了一定的旅游產業基礎，擁有了溫泉度假、巧克力工廠、碧云花海等產品。并且也進行了多年的旅游推廣。但是，仍舊沒有形成較為鮮明的品牌特色，沒有在消費者心目中建立起自己獨特的品牌認知。
云瀾灣溫泉度假
驢媽媽集團的品牌策劃團隊根據大云現有的產品架構，并在市場調研的基礎上，提出了以“甜蜜”為核心的大云小鎮品牌發展策略，以“甜蜜”來實現與消費者的共鳴，給消費者被寵愛的感覺，吸引上海周邊的親子客群。之所以定位“甜蜜”，有充分的市場基礎，上海的親子游在全國首屈一指，而且，基本上都是以周邊游為主。“甜蜜”的品牌打造出來之后，迅速建立了大云在長三角周邊的品牌個性，推動了一輪又一輪品牌營銷浪潮。
IP主導：打造“有項目、有IP”的小鎮
品牌和IP的區別在于，IP是具有人格魅力的，IP也是能夠形成信任關系的。正是基于這樣的認知，驢媽媽集團在2017年為大云小鎮創造了一個IP——“云寶”。通過云寶來將大云小鎮“甜蜜”的屬性傳達給消費者。云寶的誕生與大云的歷史、地理環境有著密切關系。在大云，有著歷史悠久的古老泉水，云寶就是這縷泉水的化身，其甜蜜、陽光的性格就像泉水一樣帶給人們一種正能量。
從傳播角度來看，云寶的誕生為大云帶來了很多品牌傳播的便利。無論是在論壇、賽事，還是在商場、幼兒園，云寶的形象都受到了人們的歡迎。只要云寶存在的地方，都能夠很容易地引來關注度，關鍵在于，云寶所形成的傳播效果，大大高于普通的營銷活動。首先，云寶可以非常直觀地把甜蜜大云的品牌訴求傳遞給消費者。其次，云寶建立了一種信任關系，讓人們愿意去大云度假，愿意留在大云消費。正是因為以上優勢，云寶打開了大云品牌營銷的局面，網絡綜藝直播、中國排球超級聯賽上贊助、PK熊本熊、嘉善云寶杯兒童講故事大賽……等一系列營銷動作不斷引爆著網絡，讓云寶知名度不斷提升。
大云小鎮通過云寶形成了全新的圈粉方式，這也是IP為大云小鎮帶來的發展動能。云寶的形象非常符合80、90、00的體驗需求，無論是在24節氣館，還是在音樂劇和繪本中都有云寶的存在，云寶成為了消費者喜聞樂見的明星。
云寶的圈粉不僅體現在對外層面，也體現在對內層面。大云鎮政府將云寶與黨建活動宣傳、文明活動宣傳結合起來，讓更多的政府公務員都喜歡上云寶。在社區生活中，云寶成為了幼兒園、文化禮堂的常客，通過與居民的零距離接觸，云寶也逐漸獲得居民的喜愛和認可。
IP蛻變：打造“有產業、有運營”的小鎮
小鎮建設只是開始，小鎮運營才是小鎮成敗的關鍵，國內的大部分小鎮之所以失敗，都是因為沒有能夠實現良好的運營。當然，前期沒有好的策劃和規劃也是主要原因。但是，從國內目前的狀況來看，好的策劃機構和規劃機構不稀缺，好的運營機構才最稀缺。那么，如何做好小鎮運營呢？IP引領是其中一個值得推廣的方式。大云小鎮就為此做出了樣板。
2018年六一，嘉善大云發布2018年云寶IP運營戰略。并且將2018年定義為“云寶IP內容年”。隨后的8月，《送給媽媽的禮物》親子繪本對外發行，成為了云寶IP內容年的一個重要亮點。緊接著，動漫、音樂劇等內容也相繼成形，音樂劇《云寶》8月初在上海白玉蘭劇場公演，其中“我要創造我的世界，我生來不同”、“去甜蜜大云世界”等經典臺詞讓云寶引爆網絡。云寶IP內容年讓大云小鎮收獲滿滿，同時也給消費者和當地居民帶來了豐富的體驗。
在大云小鎮的運營過程中，大云的運營團隊非常重視產業的融合發展。在農業和工業發展中，分別形成了“農業云寶”“工業云寶”的發展雛形。“云寶”與大云的不同產業之間都形成了關聯。
以農業云寶為例，在大云鎮政府的倡議下，大云當地的很多農產品都開始把云寶使用在包裝設計中，這樣的做法，提升了云寶的知名度，也提升了農產品本身的附加值。
如今，大云小鎮在IP的引領下，正自信滿滿地創造著大云模式，為長三角乃至全國的小鎮發展樹立了樣板。
文章來源：奇創旅游規劃
