怎樣判斷商業地產策劃方案的優劣

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，商業地產策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
可從以下五個角度評價商業地產策劃方案的優劣：1、目的性；2、針對性；3、可操作性；4、合理性；5、創造性。


  1、目的性

   這是最重要的一點，也往往是最容易被忽視、泛泛而談的一點。

   目的性的關鍵在于：要有清晰界定問題的能力，知道要解決什么樣的問題，尤其是在面對復雜項目、大方案的情況下，這一點尤其重要。否則企業將會錯過機會，浪費資源，或者最終的努力無法與戰略目標保持一致。

  2、針對性

   當要解決的問題界定后，我們要做的是提出有針對性的解決方法、策略。我個人認為這一點比創新更重要，也許你的辦法平庸，或者有模仿成份，但如果有了針對性，至少你還能取得一個相對不錯的結果。

  3、可操作性

   商業地產策劃不是天馬行空，一定要考慮實現的可行性，沒有這一點，看起來再漂亮的商業地產策劃方案，也只能是紙上談兵，甚至會讓人怡笑大方。對經驗欠缺的商業地產策劃人而言，最大的問題在于無法判斷哪些是可行，哪些不可行。

  4、合理性

   商業地產策劃方案活動是否與項目身實際情況匹配，投入、產生是否合理，以及社會影響力、各方效益等，都需要權衡。

  5、創造性

   這一點恐怕是最難的，創造力是難能可貴的能力，是經驗、智慧的體現，是商業地產策劃人的核心素質之一，創造性如果能很好的結合以上四點，不僅能達到事半功倍之效果，而且也能使整個方案增色不少。