招商工作是商業物業項目正常運營的基本前提，特別是對大型的商業項目來講，更成為經營成敗的關鍵。因此企業制定切合實際的招商策略，進行細致全面的招商談判培訓則成為項目成功的重要保證。
選擇企業招商的目的是為了吸引知名商家，出租經營場所的使用權，更好地提高項目整體市場吸引力。因此招商目標的選擇要根據市場需求和項目定位情況來確定，具體說應考慮以下因素：項目自身的市場定位；項目所在地的消費狀況；投資商和發展商的自身資金情況；擬引進商家的市場定位、發展戰略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業的目標和利益需要。要達到這一目的，招商談判必須針對談判的特點，確定一些基本原則。
一、招商談判的特點
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復雜性
2、談判條件的原則性與靈活性判的基本目標
3、談判口徑的一致性
二、招商談判的原則
根據招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則。
平等互利原則，要求談判雙方在適應對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協議。重信譽、守信用是商家基本的職業道德。在談判過程中；應注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應履行，保證言行一致，取信于對方，以體現真誠合作的精神。
3、堅持相容原則。
要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達，將原則性和靈活性有機結合起來，以更好地達到談判的目的招商談判的準備所謂招商談判的準備就是指在思想上、物質上和組織上為談判進行充分的準備工作，主要包括
（1）招商宣傳是招商成功的先導，招商手冊是宣傳的重要環節，是企業招商的基本宣傳資料，關系到 企業的形象
（2）準備談判的依據
（3）組成談判小組
