地產(chǎn)＋在線教育的春天來了么？

一場肆虐的新型冠狀病毒肺炎疫情，開春就將很多企業(yè)繼續(xù)封鎖在了寒冬。與此同時，也有一些行業(yè)受疫情影響，被推上了舞臺中央。

在線教育無疑就是代表之一。

在新型冠狀病毒引發(fā)的肺炎疫情期間，教育部下發(fā)通知，要求2020年春季學(xué)期延期開學(xué)，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也按要求取消各類線下課程。“停課不停教、停課不停學(xué)”的教育目標(biāo)，讓在線教育成為的主力軍。

此外，近年來，不少房企在轉(zhuǎn)型的過程中將目光投向“地產(chǎn)+教育”領(lǐng)域。

那么，當(dāng)教育不再是傳統(tǒng)教育，”地產(chǎn)+教育“又將演變出多少種可能？

壹

“地產(chǎn)+教育”現(xiàn)有模式

從宏觀角度看，地產(chǎn)和教育歷來是國內(nèi)供需不平衡的兩大領(lǐng)域。隨著國內(nèi)放開二孩政策，加上教育資源本來就比較分散，不少地區(qū)出現(xiàn)了“入學(xué)難”、“擇校貴”，甚至好的教育資源集中扎堆等現(xiàn)象，“地產(chǎn)+教育”的出現(xiàn)在一定程度上不但能解決家庭頻繁追求“學(xué)區(qū)房”的問題，也為地產(chǎn)集團(tuán)帶來了新的盈利增長點。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù) 億翰智庫整理

01

“地產(chǎn)+學(xué)校”

為打入教育行業(yè)，許多房企已經(jīng)結(jié)合自身原本“重資產(chǎn)”的模式，與國內(nèi)外一些較為知名的教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，通過開發(fā)商原本較強(qiáng)的整盤管控能力和資金實力，自建教育品牌，同時在項目內(nèi)興辦特色學(xué)校，引進(jìn)教師隊伍，逐步進(jìn)入教育行業(yè)，形成自身在各自教育領(lǐng)域中的品牌優(yōu)勢與影響力。

博實樂教育

博實樂教育已經(jīng)成長為中國最大的國際雙語K12(幼兒園至十二年級階段)私立學(xué)校運營商并成功登陸紐交所。

盡管有碧桂園集團(tuán)這樣的優(yōu)先級戰(zhàn)略合作伙伴，但上市后的博實樂已不再緊靠碧桂園社區(qū)的傳統(tǒng)建校模式，邁出了輕資產(chǎn)運營的戰(zhàn)略步伐。

鶴山碧桂園學(xué)校

未來，博實樂將與其它地產(chǎn)商合作進(jìn)行輕資產(chǎn)運營是一條正在逐漸嘗試的發(fā)展路線，建校辦學(xué)成本將大大降低，也更加靈活。

恒大足球?qū)W校

恒大足球?qū)W校由廣州恒大和皇家馬德里足球俱樂部聯(lián)合創(chuàng)辦，以“振興中國足球、培養(yǎng)足球明星”辦學(xué)目的，實行文化教育與足球?qū)�業(yè)培養(yǎng)并舉的全封閉、全日制寄宿學(xué)校。

恒大集團(tuán)2011年投入19億元，在廣東清遠(yuǎn)建設(shè)世界規(guī)模最大、硬件設(shè)施一流的國際足球?qū)W校，并且被吉尼斯認(rèn)證為全球最大足球?qū)W校。2014年10月，恒大設(shè)立恒大西班牙分校。

02

“地產(chǎn)+教育社區(qū)”

隨著政策加持和人口紅利激發(fā)，地產(chǎn)開發(fā)商的思維也逐漸從“要我做教育”變成“我要做教育”，主要開發(fā)商以教育理念主導(dǎo)地產(chǎn)項目。由此，全齡段教育社區(qū)、自然美育、戶外營地社區(qū)等新型教育地產(chǎn)模式應(yīng)運而生，房地產(chǎn)從硬性的賣房子變成了軟性的賣產(chǎn)品。而這，無疑對教育產(chǎn)業(yè)的變革和升級，起到了極大的助推。

愛家“自然美育”

上海愛家集團(tuán)已轉(zhuǎn)型為“生活美學(xué)服務(wù)商”，將“自然美育”作為貫穿集團(tuán)戰(zhàn)略布局的重要線索。尤其是在“社區(qū)半徑”內(nèi)，已經(jīng)初有成效。

當(dāng)前已形成兩種產(chǎn)品系：在社區(qū)生活半徑內(nèi)，愛家旗下的子藤教育集團(tuán)，由小帳篷托育園，實現(xiàn)1-3歲幼兒的專業(yè)美育；在更大容量和年齡層的社區(qū)美育中心，實現(xiàn)全齡美育服務(wù)。

《李彥漪：我和我的平行世界》

此外，在“自然場域”方面，已經(jīng)研發(fā)了“大自然學(xué)校”產(chǎn)品系，并率先考慮鄉(xiāng)村、政府、企業(yè)三方面一起合作的新模式，實現(xiàn)以“自然美育”激活鄉(xiāng)村振興的新方向。

金太陽教育社區(qū)

東投地產(chǎn)首創(chuàng)“名校+教育社區(qū)”的新模式——金太陽教育社區(qū)。作為社區(qū)教育配套系統(tǒng)，定位為銜接和補(bǔ)充學(xué)校教育、創(chuàng)新和發(fā)展社會教育、推動和融合家庭教育、拓展和促進(jìn)自然教育，讓學(xué)習(xí)與教育不僅停留在學(xué)校階段，在社區(qū)中也能為小業(yè)主打造出一方學(xué)習(xí)小天地。

教育社區(qū)以專業(yè)化教育服務(wù)，以“2+3”養(yǎng)成教育模式，為放學(xué)之后的孩子們提供良好的作業(yè)場所、社團(tuán)活動、互動體驗等。金太陽教育社區(qū)已經(jīng)配套在東投地產(chǎn)的每一個規(guī)模型項目中，金太陽教育也已經(jīng)成為優(yōu)質(zhì)教育的一個符號。

03

"地產(chǎn)+教育綜合體"

教育綜合體，是一個覆蓋多個年齡層、提供多品類教育項目，集教育、休閑、娛樂等功能為一體的一站式平臺。部分地產(chǎn)集團(tuán)已經(jīng)開始規(guī)劃建設(shè)相關(guān)教育綜合體。一個成功的教育綜合體，既要能滿足孩子的全面成長規(guī)劃需求，更需要提供家長的輕松便利，未來其消費粘性和社群效應(yīng)，能夠加速品牌的提升和商業(yè)地產(chǎn)增值增效。

新鷗鵬教育小鎮(zhèn)體系

在新鷗鵬教育小鎮(zhèn)中，除了K12學(xué)校之外，還包含了教育城、教育mall、住宅等組合產(chǎn)品，形成一個體量巨大、實打?qū)嵉慕逃�綜合體。其中最為矚目的就是“新鷗鵬教育城”，作為一種標(biāo)準(zhǔn)化的教育大社區(qū)產(chǎn)品，集聚教育住區(qū)、線上線下培訓(xùn)、云端教育、教育產(chǎn)業(yè)等，形成“名校+教育綜合體+教育產(chǎn)業(yè)+教育住區(qū)”的綜合體產(chǎn)品。同時，“新鷗鵬教育MALL”也是新鷗鵬針對未來終身教育趨勢的有一種嘗試。

萬達(dá)“寶貝王”

兒童早教等體驗式業(yè)態(tài)不僅能為購物中心帶來流量，其本身的盈利能力也非常不錯，這里面做的比較好的是萬達(dá)。近幾年，萬達(dá)加大了對兒童產(chǎn)業(yè)的重視，著力研發(fā)兒童綜合業(yè)態(tài)，旗下的早教品牌“寶貝王”正式加入早教行業(yè)。而在萬達(dá)集團(tuán)背后強(qiáng)大的商業(yè)地產(chǎn)資源的依托下，其競爭優(yōu)勢也是十分明顯了。

2018年，萬達(dá)寶貝王收入20.8億元，同比增長44.3%，新開業(yè)69家寶貝王樂園，早教50家，年度總客流1.99億元，同比增長了36%。

04

“地產(chǎn)+智慧教育”

地產(chǎn)教育的信息技術(shù)化之路，就是建立以地產(chǎn)為依托的智慧教育體系，更好的服務(wù)家庭，但目前來看，教育信息化和地產(chǎn)結(jié)合或許只是個案，但不失為一種探索。

三盛教育智慧教育

三盛教育已成為國內(nèi)一流的教育裝備及智慧教育整體解決方案提供商。旗下恒峰信息是教育用戶提供基于云平臺的智慧教育整體運營服務(wù)，是目前行業(yè)少數(shù) 能夠全自主研發(fā)、基本實現(xiàn)“教與學(xué)”相關(guān)軟件全覆蓋的企業(yè)之一。而另一家控股公司廣州華欣專注于智能教育硬件領(lǐng)域。在智能教育裝備領(lǐng)域擁有極強(qiáng)的技術(shù)積累，并且在國內(nèi)市場占有率超過50%。未來公司繼續(xù)在智慧教育領(lǐng)域進(jìn)行拓展，最終實現(xiàn)教育領(lǐng)域的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構(gòu)建完整的智慧教育生態(tài)。

卓雅教育集團(tuán)

卓雅教育集團(tuán)是雅居樂集團(tuán)最新更名的教育品牌，當(dāng)前正大力布局智慧教育，如智能云平臺，為學(xué)校提供包括智慧課程、校園管理、后勤服務(wù)在內(nèi)的一站式信息化服務(wù)，建設(shè)智慧校園。同時，卓雅教育也已經(jīng)與科大訊飛簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來將攜手打造國家級高水平專業(yè)化的訊飛人工智能產(chǎn)教融合開放實訓(xùn)平臺暨人工智能創(chuàng)新應(yīng)用中心。此舉也被看做是卓雅教育在智慧教育中打下的重要基礎(chǔ)。

海亮教育

由于疫情影響，海亮教育旗下多個學(xué)校與教育機(jī)構(gòu)無法正常營業(yè)，海亮教育則高速響應(yīng)，已建立起海亮云端教室。通過以原班級為單位的線上教學(xué)模式設(shè)計，海亮銘優(yōu)制定“海亮教育VIP云端教室技術(shù)保障及實施方案”，在2月10日海亮教育VIP云端教室正式上線。借此，海亮的云端教室被看做是一項“內(nèi)生變量”，成為海亮教育打破虛實邊界、擴(kuò)大有效供給、促進(jìn)角色轉(zhuǎn)變、提升教學(xué)品質(zhì)的新起點和里程碑。

貳

在線教育的市場劃分

在疫情之前，隨著二胎政策全面開放，以及升學(xué)就業(yè)競爭壓力不斷增大，滿足用戶碎片化學(xué)習(xí)需求的在線教育的用戶規(guī)模將持續(xù)增長。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2020年中國在線教育用戶規(guī)模將達(dá)3.05億人。

目前，在線教育行的教育類主要劃分為母嬰早教類、語言類、升學(xué)類、職業(yè)教育類及個人興趣類等。

在線教育行業(yè)按年齡層及教育類型的市場劃分

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù) 億翰智庫整理

01

母嬰早教類在線教育

2010至2020年，隨著電商平臺的迅速崛起、居民收入提升及二孩政策放開等因素的刺激，我國母嬰市場進(jìn)入爆發(fā)期。我國母嬰市場線上消費額迅速增長，傳統(tǒng)母嬰網(wǎng)站與在線教育行業(yè)巨頭相繼結(jié)合。

好未來集團(tuán)戰(zhàn)略投資的國內(nèi)母嬰服務(wù)企業(yè)寶寶樹，合作后在母嬰與教育領(lǐng)域展開一系列探索，實現(xiàn)從孕育階段至中小學(xué)時期的戰(zhàn)略接軌。

此外，學(xué)前教育的市場，消費規(guī)模并不亞于母嬰產(chǎn)品市場。針對家長的親子課程，其中童謠教學(xué)，益智游戲等產(chǎn)品成為最受歡迎的早教服務(wù)，目前在這方面有廣泛影響力的APP主要有等。

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語言類在線教育

近年來，隨著中國國際化的進(jìn)程加速，外語培訓(xùn)需求變強(qiáng)、教育市場體量也逐漸變大。在線教育在跨時間、地域因素上的優(yōu)勢，使得在線語言教育規(guī)模持續(xù)增長。

目前國內(nèi)在線外語教育領(lǐng)域，主要是以VIP ABC，51talk為代表的英語在線教育公司，以新東方、英孚為代表的傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，以及直接瞄準(zhǔn)這一細(xì)分市場的創(chuàng)業(yè)公司。而像“英語流利說”之類的將創(chuàng)新口語教育與社群運營結(jié)合的英語線上學(xué)習(xí)APP，也成為成人線上英語學(xué)習(xí)的新潮流。

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升學(xué)類在線教育

升學(xué)類在學(xué)教育按受眾可針對中小學(xué)生、高校學(xué)生及留學(xué)生。對于高校學(xué)生而言，目前市場主要集中在學(xué)歷教育方面，而國家對于網(wǎng)校的畢業(yè)證正在逐步認(rèn)可；同時而教育部統(tǒng)計顯示，中國目前每年的出國留學(xué)生總數(shù)在四十萬人左右，其中本科及以下層面就讀的人數(shù)增長迅猛，與留學(xué)相關(guān)的在線教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迅速增加。

此外，O2O教育方式對中小學(xué)的影響極其深遠(yuǎn)，題庫等領(lǐng)域內(nèi)均有產(chǎn)品獲得千萬美元以上投資，目前這方面影響力廣泛的平臺有學(xué)而思網(wǎng)校、學(xué)大教育網(wǎng)、猿題庫文庫等。

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職業(yè)類在線教育

目前學(xué)歷類職業(yè)教育以文憑獲取為主，如中、高等職業(yè)教育；而非學(xué)歷類職業(yè)教育著重職業(yè)資格及技能的獲取，如公務(wù)員考試、司法類等職業(yè)資格類考試教育，以及像餐飲類等職業(yè)技能類教育。

由于網(wǎng)絡(luò)基建布局日益完善，職業(yè)教育也逐漸開始像線上遷移。對于企業(yè)而言，線上教學(xué)服務(wù)覆蓋范圍廣，有望彎道超車從小作坊向現(xiàn)代化公司變革。如達(dá)內(nèi)培訓(xùn)開創(chuàng)了IT在線培訓(xùn)的品類和基于崗位的培訓(xùn)、就業(yè)模式，在美國納斯達(dá)克已上市。

05

個人興趣類在線教育

隨著社會主流人群可支配收入的增長，促使興趣培訓(xùn)市場進(jìn)一步提升，公開數(shù)據(jù)顯示中國的興趣愛好市場規(guī)模約為500億元。

目前比較專業(yè)的興趣教育類在線教育平臺有網(wǎng)易云課堂、騰訊課堂等，而諸多許多專業(yè)技能平臺如佳學(xué)、美芽、下廚房等也異軍突起。

在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”被越來越多的消費者認(rèn)可的同時，各類新的商業(yè)模式也從無到有、逐漸完善。部分龍頭在線教育企業(yè)的商業(yè)模式解決了在線用戶沉浸感的問題，提升了用戶體驗和效果，同時成功促使企業(yè)轉(zhuǎn)型。

案例51Talk與1對1場景

1V1場景模式類似于中國傳統(tǒng)家教。在外語學(xué)習(xí)領(lǐng)域許多教育機(jī)構(gòu)和企業(yè)都在運用這種在線場景。51Talk在海量試聽課程用戶中篩選出小部分付費用戶；選用菲律賓外教作為主打外教解決師資成本問題；主推平價市場，降低學(xué)費提升用戶實質(zhì)性接觸頻度。高性價比的產(chǎn)品服務(wù)為51Talk在眾多采用1V1場景的線上教育機(jī)構(gòu)中贏得競爭優(yōu)勢。

案例猿輔導(dǎo)與題庫模式

題庫即試題庫。而目前，題庫場景正在逐漸演變成答疑題庫。早期的猿題庫面向公考行業(yè)，而后轉(zhuǎn)戰(zhàn)K12教育，升級后更名猿輔導(dǎo)。猿輔導(dǎo)依托老產(chǎn)品猿題庫完成用戶數(shù)據(jù)積累，再通過小猿搜題獲取流量，進(jìn)而完成題庫沉淀數(shù)據(jù)、線上授課這個產(chǎn)業(yè)鏈，完成產(chǎn)品的連貫性和閉環(huán)，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

叁

“地產(chǎn)+在線教育”發(fā)展方向

年齡的升級

“全齡段在線教育社區(qū)”

單從教育而言，兒童及升學(xué)教育衍生了“學(xué)區(qū)房”，傍名校的地產(chǎn)熱度，但在線教育的靈活性在于互聯(lián)網(wǎng)時代新的機(jī)會點——“全齡段教育”，打造在線教育社區(qū)，形成新的業(yè)主聯(lián)結(jié)綁定，從目前的教育紅海領(lǐng)域切入機(jī)會藍(lán)海。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù) 億翰智庫整理

除了解決業(yè)主的子女就學(xué)剛需外，還能延展白領(lǐng)族群的在職發(fā)展需求，目前在線語言培訓(xùn)和在職培訓(xùn)教育的需求占比超過50%，從常規(guī)語言學(xué)習(xí)到國際在線商務(wù)課程，都不失為一個新的橫向方向。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù) 億翰智庫整理

從2019年中國在線教育用戶的年齡分布可觀察到，25-40歲主力購房決策人群在線教育整體占比60.2％，標(biāo)榜教育地產(chǎn)的頭部企業(yè)，尤其需要考慮全齡段的在線教育，抓住核心購買用戶的需求。

地域的升級

“填補(bǔ)國家在線教育缺口”

中國的城市化發(fā)展已經(jīng)到了一個全新階段，不能只偏重城市建設(shè)和教育，容易造成畸形化的城鄉(xiāng)失衡，最終影響整體的可持續(xù)發(fā)展。

十九大報告提出，實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略、加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化是化解目前社會不平衡不充分發(fā)展主要矛盾的必然選擇。教育扶貧也成為頭部房企必要的社會責(zé)任。國家戰(zhàn)略背景下，碧桂園、恒大、萬科等都已主動相應(yīng)，參與到鄉(xiāng)村振興中。

2019年《政府工作報告》明確提出發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)教育”，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)資源共享。隨著在線教育的發(fā)展，部分鄉(xiāng)村振興項目可對接線上課程，遠(yuǎn)程輸入一線教育資源，通過智慧家居、多媒體學(xué)校等硬件設(shè)施，促成新型鄉(xiāng)村振興模式。頭部房企都以產(chǎn)業(yè)扶貧和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)相結(jié)合，目前已輔以教育扶貧，在線教育也可納入未來規(guī)劃。

此外，在三四線城市，教師資源尤其是優(yōu)質(zhì)教育資源也十分稀缺，在線教育無疑是極好的方式，實現(xiàn)與一二線教育資源的共享，幫助小城鎮(zhèn)人群突破地域限制，享受城市乃至國際優(yōu)質(zhì)教育水平，這對布局三四線城市的房企也是重要的機(jī)會風(fēng)口，瞄準(zhǔn)當(dāng)?shù)厝巳旱慕逃齽傂琛?/span>

項目的升級

“個人需求成為主力需求”

綜合來看目前地產(chǎn)＋教育的培訓(xùn)，大多集中在單一的升學(xué)培訓(xùn)，K12教育。但從2019年中國在線產(chǎn)品用戶使用目的來看，高達(dá)83.2%的網(wǎng)民希望滿足的是“提升自我能力”，疊加多項“豐富業(yè)務(wù)＋升職加薪＋獲得專業(yè)證書”，比重遠(yuǎn)高于單純的子女培養(yǎng)和教育，對于自身基于興趣的培訓(xùn)，成為大家關(guān)注的首選。

數(shù)據(jù)來源：公開數(shù)據(jù) 億翰智庫整理

從藝術(shù)，美學(xué)，到職業(yè)培訓(xùn)，均可以成為地產(chǎn)＋教育模式的新探索思路，引入“不出國門”的國際院校藝術(shù)課程，從兒童到成人的美學(xué)鑒賞課程，再到能實質(zhì)性幫助白領(lǐng)實現(xiàn)個人提升的專項培訓(xùn)，也許會成為硬性的升學(xué)教育外軟性又有社群聚合力的更好選擇。上海愛家集團(tuán)主打“自然美育”，設(shè)立子藤藝術(shù)教育基金會，聚合藝術(shù)家、音樂人、戲劇家、電影人、建筑師，如再疊加在線教育的傳播力，應(yīng)該也能完成一次“地產(chǎn)＋在線教育”的華麗升維。

結(jié)語

就如地產(chǎn)與教育從來不是隔海相望的孤島，地產(chǎn)與在線教育的聯(lián)姻也早已不是業(yè)界新鮮事，疫情之下，從上述1.0時代的在線教育平臺合作的多種基礎(chǔ)聯(lián)辦模式，房地產(chǎn)是否將被催生出更多新嫁接方式，頭部房企是否從依傍、嫁接，演變到扮演主動營業(yè)的教育大亨角色？