特色小鎮(zhèn)八大主流商業(yè)模式分析

自去年住建部、發(fā)改委和財(cái)政部三大部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于開展特色小鎮(zhèn)培育工作的通知》以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)開啟了一場(chǎng)波瀾壯闊的“造鎮(zhèn)運(yùn)動(dòng)”，這是繼“新農(nóng)村建設(shè)”熱潮后又一個(gè)開拓性、創(chuàng)新性的新型城鎮(zhèn)化建設(shè)思路。

 

據(jù)官方消息，計(jì)劃到2020年，在全國(guó)范圍內(nèi)培育1000個(gè)左右各具特色、富有活力的休閑旅游、商貿(mào)物流、現(xiàn)代制造、教育科技、傳統(tǒng)文化、美麗宜居等特色小鎮(zhèn)。與此同時(shí)，特色小鎮(zhèn)相關(guān)的扶持激勵(lì)政策頻頻出臺(tái)，使得文商旅地產(chǎn)進(jìn)入了高速發(fā)展階段。據(jù)小編總結(jié)來(lái)看，特色小鎮(zhèn)有八種主流的商業(yè)模式，分別是：

 

一、以地方特色產(chǎn)業(yè)為核心的模式。

 

案例：浙江紹興黃酒小鎮(zhèn)、諸暨襪藝小鎮(zhèn)

 

 

點(diǎn)評(píng)：黃酒產(chǎn)業(yè)作為浙江十大歷史經(jīng)典產(chǎn)業(yè)之一，是浙江省的“金名片”。最新數(shù)據(jù)顯示，浙江黃酒銷售量占全國(guó)總量的23.5%，發(fā)展前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大。紹興黃酒小鎮(zhèn)按照紹興市政府確定的“一鎮(zhèn)兩區(qū)”創(chuàng)建模式,東浦片區(qū)以“大紹興、大黃酒、大文化、大旅游”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以“創(chuàng)新黃酒產(chǎn)業(yè)、發(fā)展黃酒文化旅游、打造黃酒養(yǎng)生社區(qū)”為創(chuàng)建定位。規(guī)劃總面積約4.6平方公里(含水面1平方公里),共分為四大片區(qū)12個(gè)功能區(qū)塊，即黃酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意商貿(mào)區(qū)(黃酒產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意中心、商業(yè)休閑中心、國(guó)際酒俗展示中心)、酒鄉(xiāng)文化風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)(民俗文化街區(qū)、民宿酒坊街區(qū)、名人文化藝術(shù)中心、越秀演藝中心、黃酒歷史文化中心)、黃酒國(guó)際養(yǎng)生休閑區(qū)(黃酒文化國(guó)際交流中心、健康養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)中心、特色醫(yī)療中心)，以及黃酒小鎮(zhèn)游客集散中心。

 

二、以特色歷史文化為核心的模式。

 

案例：古鎮(zhèn)文化類、舊城/古街改造類

 

點(diǎn)評(píng)：以特色建筑為平臺(tái)，屬地文化為靈魂，基于特色文化的現(xiàn)代演繹，營(yíng)造與現(xiàn)代城市差異化的情景，通過(guò)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)區(qū)域土地增值，帶動(dòng)周邊地塊的溢價(jià)提升。按照馬斯洛需求理論，當(dāng)人的物質(zhì)需求得到滿足后會(huì)開始對(duì)精神層面的需求追尋，文化是最容易與人產(chǎn)生情感共鳴的，若能以人性化需求為出發(fā)點(diǎn)，在業(yè)態(tài)、建筑和運(yùn)營(yíng)服務(wù)層面充分挖掘自身文化，通過(guò)具象具有歷史特色的建筑展現(xiàn)，利用現(xiàn)代科技手段，將項(xiàng)目演繹成為最具國(guó)際氣質(zhì)的標(biāo)志性商業(yè)奇觀。

 

三、以獨(dú)有自然資源為核心的模式。

 

案例：濱水類(江/海/湖泊)、溫泉類山地類

 

點(diǎn)評(píng)：以稀缺的自然資源作為主要賣點(diǎn)，注重自然生態(tài)資源的價(jià)值挖掘，打造親水、生態(tài)、親子等旅游度假、康養(yǎng)項(xiàng)目，以高星級(jí)酒店帶動(dòng)，銷售型物業(yè)酒店化設(shè)計(jì)，精裝交付、酒店托管為主。這種早期旅游地產(chǎn)開發(fā)的主流模式緣于對(duì)自然資源的非獨(dú)占性和全國(guó)范圍內(nèi)同質(zhì)化項(xiàng)目的增多，對(duì)客戶的黏性不足逐漸凸顯，項(xiàng)目的相對(duì)優(yōu)勢(shì)喪失。當(dāng)投資客越來(lái)越理性之后，整個(gè)市場(chǎng)幾乎所有項(xiàng)目遇到發(fā)展瓶頸，有價(jià)無(wú)市。應(yīng)以獨(dú)特的文化主題為核心發(fā)展、以產(chǎn)品提升文化景觀為核心的模式。

 

四、以產(chǎn)品提升景觀為核心的模式。

 

案例：主題公園類(迪士尼)、高爾夫/游艇類

 

 

點(diǎn)評(píng)：作為引擎聚集人氣，為項(xiàng)目搭建價(jià)值平臺(tái)，通過(guò)銷售型物業(yè)回現(xiàn)促進(jìn)旅游項(xiàng)目的滾動(dòng)開發(fā)，以旅游房地產(chǎn)為最終目標(biāo)。此類模式開發(fā)的項(xiàng)目因單一主題易被復(fù)制，若沒有多樣化的盈利模式，將會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。

 

在核心景觀打造中，應(yīng)綜合考慮各片區(qū)的功能、特點(diǎn)、位置等因素，通過(guò)一條主線把各區(qū)主題串聯(lián)到一起。

 

五、以全國(guó)知名品牌為核心的模式。

 

案例：如海爾、格力、BYD等知名品牌

 

點(diǎn)評(píng)：依托品牌影響力，建筑充滿品牌特色，鏈接上下游產(chǎn)業(yè)鏈與合作伙伴的特色小鎮(zhèn)或園區(qū)，一方面將其作為品牌輸出的陣地，提供定制化的展示交流空間，另一方面可以把企業(yè)、員工、上下游合作商串聯(lián)成為一個(gè)整體，實(shí)現(xiàn)更強(qiáng)的品牌凝聚力與發(fā)展活力。

 

六、以政策扶持引導(dǎo)為核心的模式。

 

案例：玉皇山南基金小鎮(zhèn)

 

點(diǎn)評(píng)：玉皇山南基金小鎮(zhèn)根據(jù)金融人才國(guó)際化、精英型的特點(diǎn)，堅(jiān)持市場(chǎng)化運(yùn)作、產(chǎn)業(yè)鏈招商、生態(tài)圈建設(shè)的模式，通過(guò)聯(lián)合政府性行業(yè)組織、龍頭企業(yè)和知名中介，開展海內(nèi)外招商及合作業(yè)務(wù)，做好店小二提供精準(zhǔn)服務(wù)，快速推動(dòng)私募金融集聚發(fā)展。針對(duì)基金小鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)和人才需求，玉皇山南基金小鎮(zhèn)已經(jīng)建成啟用了小鎮(zhèn)國(guó)際醫(yī)療中心、出入境服務(wù)站、基金經(jīng)理人之家等服務(wù)平臺(tái)，吸引了高盛集團(tuán)前董事、總經(jīng)理王鐵飛，原阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人謝世煌，敦和資產(chǎn)葉慶均等一批涵蓋股權(quán)投資、商品期貨、固定收益等方面的金融精英匯聚小鎮(zhèn)。

 

目前，玉皇山基金小鎮(zhèn)已集聚各類基金公司和配套機(jī)構(gòu)720余家，專業(yè)人才1600多名，管理資產(chǎn)規(guī)模突破3600億元，累計(jì)投向580余個(gè)項(xiàng)目，不僅在發(fā)揮金融資本撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展中起到了積極作用，而且綜合效益快速顯現(xiàn)，僅僅今年上半年，小鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)稅收收入6.5億元，同比增長(zhǎng)232%。

 

七、以高校科研資源為核心的模式。

 

案例：高校、研究院、實(shí)驗(yàn)室資源類

 

 

點(diǎn)評(píng)：通過(guò)鏈接高?？蒲匈Y源，整合市場(chǎng)需求與產(chǎn)業(yè)鏈，能夠更加快速的實(shí)現(xiàn)科研成果的轉(zhuǎn)化與交易，同時(shí)，更有效率的實(shí)現(xiàn)溝通對(duì)接與技術(shù)交流，源源不斷的科研人員將為小鎮(zhèn)及園區(qū)提供強(qiáng)有力的后援保證。

 

八、以互聯(lián)網(wǎng)高科技為核心的模式。

 

案例：西湖云棲小鎮(zhèn)、濱湖物聯(lián)網(wǎng)小鎮(zhèn)等

 

點(diǎn)評(píng)：在西湖云棲小鎮(zhèn)不到4平方公里的土地上，集聚了433家企業(yè)，其中光涉云企業(yè)就有321家，包括阿里云、數(shù)夢(mèng)工場(chǎng)、政采云等一大批全國(guó)一流的信息經(jīng)濟(jì)企業(yè)。目前，云棲小鎮(zhèn)已明確了以云計(jì)算產(chǎn)業(yè)為支柱產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，今年1月至8月，云棲小鎮(zhèn)財(cái)政總收入2.45億元，同比增長(zhǎng)108.18%。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，今年前三季度，杭州云計(jì)算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比增幅達(dá)28%。

 

當(dāng)然，很多時(shí)候特色小鎮(zhèn)的形成不是孤立于某一個(gè)特定資源，往往是多種資源的整合運(yùn)用與復(fù)合，實(shí)現(xiàn)1+1+1>3的效果。