國內(nèi)專業(yè)市場運(yùn)營策略分析

核心提示：專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品積聚于某一場所進(jìn)行的交易、流通和配送，簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營行業(yè)定位。

　　專業(yè)市場是指同類產(chǎn)品積聚于某一場所進(jìn)行的交易、流通和配送；簡單來說，就是相同系列的專業(yè)店、專賣店高度聚集的特色商業(yè)場所，它所呈現(xiàn)的是特定的客戶定位，特定的經(jīng)營行業(yè)定位。隨著城市一體化開發(fā)腳步的不斷加快，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，專業(yè)市場在近幾年猶如雨后春筍般，迅速地發(fā)展壯大起來。

　　一、國內(nèi)專業(yè)市場的特性

　　我國的專業(yè)市場分類多種多樣，各自的專業(yè)市場有各自的特點(diǎn)，而其中還是有一點(diǎn)統(tǒng)一的特點(diǎn)規(guī)律。

　　1. 市場規(guī)模小，講求區(qū)位交通

　　對(duì)于一些市場規(guī)模比較小的專業(yè)市場，輻射范圍小，再發(fā)展的道路上，講求良好區(qū)位交通因素。以廣州白馬服裝市場為例， 現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。這在專業(yè)批發(fā)市場中，規(guī)模算比較小的一個(gè)的，但白馬服裝市場緊鄰廣州火車站及省客運(yùn)站，日均客流量達(dá)數(shù)萬人，年交易額均在20億元以上，在廣州地區(qū)超億元市場評(píng)比中排名第一。

　　2. 市場規(guī)模大，講求產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

　　一些市場規(guī)模較大的專業(yè)市場，輻射范圍擴(kuò)大，是它的優(yōu)勢，要利用好這個(gè)優(yōu)勢，講求產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)夠不夠扎實(shí)。

　　以義烏國際商貿(mào)城為例。義烏國際商貿(mào)城工業(yè)園區(qū)總規(guī)劃達(dá)32平方公里。分為三期，其中只是一期就能分為主體市場、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心、商品采購中心、倉儲(chǔ)中心、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū)。共有商位9000余個(gè)，經(jīng)營戶10000余個(gè)。經(jīng)營工藝品、飾品、玩具和花類四大行業(yè)商品，日客流量達(dá)4萬多人次，商品銷往140多個(gè)國家和地區(qū)，90%以上商位承接外貿(mào)業(yè)務(wù)，外貿(mào)出口占60%以上。

　　二、當(dāng)今專業(yè)市場存在的問題

　　經(jīng)過近20年的發(fā)展，專業(yè)市場在配置資源、擴(kuò)大內(nèi)需、引導(dǎo)生產(chǎn)、搞活流通、形成價(jià)格、解決就業(yè)、增加稅收、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用，帶動(dòng)了各地商品流、資金流、信息流、人才流的健康發(fā)展。但在發(fā)展中也存在一些嚴(yán)重問題，如：

　　我國專業(yè)市場存在問題

　　

　　這些問題都嚴(yán)重制約了中國專業(yè)市場的升級(jí)換代和長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　由于，目前專業(yè)市場開發(fā)的成功率并不是很高，有的專業(yè)市場經(jīng)營不錯(cuò)，回報(bào)豐厚；有的市場卻面臨困境，給發(fā)展商、經(jīng)營商和投資者帶來了沉重的包袱，出現(xiàn)這種狀況的一個(gè)最主要原因就是開發(fā)商只看到了專業(yè)市場的開發(fā)利潤，沒有透徹認(rèn)識(shí)專業(yè)市場的運(yùn)作。

　　要做好一個(gè)專業(yè)市場不是一朝一夕的事情，開發(fā)商和營銷商需要有扎實(shí)的基本功，只有充分了解和把握專業(yè)市場的“專業(yè)性”，才能使專業(yè)市場進(jìn)入專業(yè)化的開發(fā)和運(yùn)營軌道。

　　三、專業(yè)市場運(yùn)營策略

　　隨著科技和物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如今的專業(yè)市場已處在升級(jí)換代的時(shí)期，專業(yè)市場已向更專業(yè)的產(chǎn)品細(xì)分邁進(jìn)，面對(duì)市場虛擬化的發(fā)展趨勢，專業(yè)市場從配套等各個(gè)方面提升自身潛力，已發(fā)展成為集商務(wù)、酒店、休閑、娛樂等多方面服務(wù)于一體的專業(yè)的商務(wù)交易場所。

　　1.全面了解行業(yè)市場

　　要做好一個(gè)專業(yè)的市場，就必須做到信息上領(lǐng)先，充分了解專業(yè)市場的發(fā)展前景、市場容量、同類市場競爭等。比如在深圳開發(fā)皮革市場，首先要了解深圳皮革產(chǎn)業(yè)的基本情況，如產(chǎn)業(yè)聚集地以及生產(chǎn)量、原材料和輔料的采購量；其次要了解原材料和輔料的生產(chǎn)區(qū)域，引進(jìn)一手原材料供應(yīng)商；其三要考慮到與廣州等地區(qū)皮革采購中心的競爭性，在保證皮革和輔料品種的同時(shí)，適度控制市場開發(fā)規(guī)模；其四，針對(duì)皮革企業(yè)采購的特征，有的放矢地進(jìn)行市場經(jīng)營和推廣等。

　　2.完善專業(yè)市場的整體配套

　　完善的專業(yè)市場配套是市場經(jīng)營的基本保證。一個(gè)完整的專業(yè)市場不僅涉及到倉儲(chǔ)、貨運(yùn)代理、分裝配送、長短途交通、停車場、展覽中心等基本環(huán)節(jié)，而且還需要銀行、酒店、餐飲、行業(yè)協(xié)會(huì)、工商稅務(wù)、報(bào)關(guān)、網(wǎng)上交易平臺(tái)等相關(guān)配套服務(wù)，這就要求一個(gè)好的專業(yè)市場必須把物流、倉儲(chǔ)、酒店、金融、工商、軟件平臺(tái)等各個(gè)方面都做到盡善盡美，為經(jīng)營者和消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)良好的商業(yè)環(huán)境，同時(shí)也為項(xiàng)目后期經(jīng)營管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　如果開發(fā)商在開發(fā)之初沒有一個(gè)好的商業(yè)規(guī)劃，項(xiàng)目的配套根本無法滿足做批發(fā)市場的需要，造成有的項(xiàng)目雖具備下游采購的信息網(wǎng)絡(luò)，但卻缺乏下游采購消費(fèi)的交通網(wǎng)絡(luò)，導(dǎo)致開業(yè)后大批量的外來商戶撤離，市場面臨經(jīng)營嚴(yán)重困難的處境。因此，在建立專業(yè)市場時(shí)必須做好商業(yè)規(guī)劃，完善商業(yè)配套。

　　3.開拓新的交易平臺(tái)

　　隨著專業(yè)市場的逐步發(fā)展壯大，市場對(duì)傳統(tǒng)的交易場所和交易方式提出了更高的要求，在繼承傳統(tǒng)的同時(shí)，必須開辟新平臺(tái)，加強(qiáng)市場的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

　　義烏小商品城作為中國傳統(tǒng)專業(yè)市場的領(lǐng)先者，起步較早，但隨著義烏小商品專業(yè)市場的不斷發(fā)展壯大，傳統(tǒng)意義上的商品交易平臺(tái)已經(jīng)難以滿足市場發(fā)展的需求，電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)呼之欲出，正是得益于新型網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的開發(fā)，義烏小商品市場的產(chǎn)品足跡幾乎已經(jīng)遍布全球，使義烏小商品批發(fā)市場成為了中國批發(fā)市場的一種品牌。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在義烏小商品批發(fā)市場里，開展電子商務(wù)的攤位占60%。

　　4.充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢

　　行業(yè)協(xié)會(huì)往往是一個(gè)行業(yè)龍頭企業(yè)聚集的團(tuán)體，是該行業(yè)市場信息動(dòng)態(tài)的先知先覺者，也是行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)及與政府部門和其他行業(yè)溝通交流最重要的橋梁。因此充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)的優(yōu)勢，與行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行親密無間的合作，對(duì)于一個(gè)專業(yè)市場的建設(shè)將會(huì)起到事半功倍的作用。現(xiàn)在很多專業(yè)市場都選擇和行業(yè)協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)信息多、渠道廣的優(yōu)勢，為市場未來經(jīng)營提供技術(shù)、信息等方面的支持。

　　5.招商嚴(yán)把商戶質(zhì)量關(guān)

　　很多專業(yè)市場開業(yè)火爆，但是商戶流動(dòng)性快，很快整個(gè)市場就形成惡性循環(huán)，最后人去樓空。

　　導(dǎo)致這種情況主要有兩個(gè)原因：

　　

　　做好一個(gè)專業(yè)市場，必須滿足其專業(yè)性的特殊要求，在規(guī)劃時(shí)要做好商業(yè)配套，招商過程中把握商戶質(zhì)量，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)勢，在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上開辟新的平臺(tái)，以市場為導(dǎo)向，踏踏實(shí)實(shí)做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。


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