開發商應該與時俱進，不斷融入創新元素，倡導差異化才能使商業地產項目保持旺盛的生命力。差異化重要原則是同業差異、異業互補，在戰略上應該體現在商業項目運作的各個環節上包括定位的差異、引進品牌的差異、軟性服務以及商場布局等細節上的差異等等，這些環節的整合才是差異化的全局戰略。

 

開發商在規劃商業地產項目的時候，必須要去了解目前的趨勢是什么，市場是怎樣的，要用想象力，同時也要用洞察力，項目所建立的購物中心，為顧客提供他們真正需要的東西。現在購物行為已經非常多元化，在購物的時候還可以做很多的事情，要做一個完美的購物中心，就必須要看見租戶和商家的結合形態是什么樣的，不同的娛樂設施、餐飲設施、休閑設施可以放在哪里。以一個具體的商場為例，在經營一段時間之后，完全可以發現自己的強勢在哪里。這樣就可以擴大自己的強勢，逐漸弱化自己的弱勢。比如，如果經營者發現自己的商業項目在少女裝這個層面上非常賺錢，那么就完全可以拿出兩個樓層來做大自己的強勢，讓自己的強勢更加明顯，以此來區別與其他的項目。

 

差異化可打造地方特色，開發新項目時不一定要把以前的舊建筑整個拆掉，百是重新利用，使其得以重新煥發活力。在策劃購物中心的時候，一定要不斷想更多、更好的主意吸引顧客。

 

世博控股集團投資的高端文化情景商業項目北京馬奈草地是差異化定位的實踐者，其“高端”的定位彌補了京西商圈高端餐飲、娛樂、康體業態嚴重缺失的狀況，其“文化情景”的獨特定位則在商業的風格上走出了差異化的路線。

 

馬奈草地位于海淀的四季青橋畔，毗鄰中關村、金融街、西山別墅區，位處京西北商圈。從西北四環到西北五環的西山區域目前聚集了半山楓林、香山81號院、WEHOUSE、香山別墅、檀香山別墅、西山美廬等17個別墅項目，據不完全統計，僅整個西山豪宅區便聚集了30多萬具有高端消費能力的人群。

 

目前區域內的金源Mall、金四季購物中心等大型商業地產都是以百貨購物為主，海龍、鼎好等以銷售電子產品為主，高端餐飲、娛樂、休閑、康體場所嚴重缺失。

 

世博控股集團正是抓住這一市場空白，推行差異化，與傳統的百貨、中低檔餐飲娛樂等定位反其道而行之，建成以餐飲為龍頭、以娛樂休閑為支撐的高檔休閑中心，滿足京西北居住人群的高端消費需求。另外，馬奈草地的差異化還表現在經營管理等細節上，將定期舉辦草地音樂會、名家講堂等一系列“差異化”的文化活動以彰顯其高端定位。項目從內外的園林設計、內外立面設計、內部各商業的服務水平到背景音樂的選擇、播放等諸多方面均認真考量，旨在營造出濃郁的文化氛圍。例如在背景音樂的選擇方面，根據項目內的主題活動、四季變化、晝夜更替、文化紀念日等因素編排各類情緒音樂、傾訴音樂和交響樂等。同時，名家講堂、綠色健身、草地音樂會等一系列特色節目賦予了項目鮮明的文化個性以及強勁的競爭力。

 

馬奈草地的差異化定位受到了眾多知名商家的熱捧。據介紹，馬奈草地對入選商家的文化品位、服務質量等都有嚴格要求，目前已經有數十家知名商家紛紛表示入駐。餐飲商家包括新吉士新派上海菜、上海屋里香食府、圣陶沙茶樓、浮士德法國餐廳、泰國魚翅村等；茶館有慶豐祥茶莊、波爾多紅茶館等；美容康體娛樂商家包括古典玫瑰園、愛力克美發、Vista SPA美容、美麗田園美容、亞歷山在健康會所等；另外，還包括馳名中外的北京曹永國際畫廊、意大利ASNAGHI家居等。