應(yīng)急狀態(tài)下的傳統(tǒng)百貨O2O必死——天虹戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部副總王濤

　　很多的實(shí)體百貨的業(yè)績(jī)受到?jīng)_擊，要走O2O的道路，大部分在這種應(yīng)急的狀態(tài)下，選擇的道路主要是建PC商城或者是建設(shè)APP，成本投入非常大，但是他的流量轉(zhuǎn)化或者是銷售額的提升并沒有很明顯。我們認(rèn)為線上的便利和線下體驗(yàn)的有機(jī)融合會(huì)給予零售行業(yè)更強(qiáng)大的生命力，作為傳統(tǒng)企業(yè)代表，天虹O2O轉(zhuǎn)型核心包括三方面的布局：①基于微信平臺(tái)的自定義服務(wù)號(hào)；②移動(dòng)社交微店商；③本地生活服務(wù)消費(fèi)平臺(tái)“虹領(lǐng)巾”。

　　家具O2O的未來在產(chǎn)品屬性和消費(fèi)升級(jí)帶來的機(jī)會(huì)——里外網(wǎng)創(chuàng)始人 廖元

　　我們想象的簡(jiǎn)單的線上和線下做交融，在現(xiàn)階段不是我們所想象的那么順利。更多的在和線下結(jié)合的時(shí)候，主要是靠談戀愛，一見鐘情，說不定他褲帶里面就掏出了一個(gè)炸彈，所以我們認(rèn)為是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的線上線下會(huì)害人害己。今年就利用新的做法來做，至于怎么做：我們更注重屬性，做升級(jí)。普通的家具，不管是線上還是線下，價(jià)格已經(jīng)沒有了任何的區(qū)別。所以我們想得更多的是怎么樣做活核心供應(yīng)鏈，怎么樣用另外一種形勢(shì)服務(wù)我們的用戶。我們?nèi)ヒ思一蛘呤菬o印良品，我們想到的是時(shí)尚、是逼格，而去紅星美凱龍，去居然之家，去吉盛偉邦，想到的是口袋的錢多不多，能不能把商戶的濕毛巾擰得再干一點(diǎn)。家具O2O的未來要回歸產(chǎn)品本質(zhì)。

　　O2O足夠苦逼，低頻的更痛——葡萄生活創(chuàng)始人楊維全

　　O2O創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)里面需要有線上和線下結(jié)合的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的基因，核心的問題要解決一個(gè)線上的獲客成本的問題。產(chǎn)品方向不會(huì)死，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很強(qiáng)不會(huì)死，團(tuán)隊(duì)不給力也不會(huì)死，最后會(huì)死的是你沒錢了，一定會(huì)死。O2O非常的苦逼，因?yàn)槲覀円蛲ň€上線下，打通很辛苦，打通完了之后還需要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和迭代，哪怕只是做一個(gè)阿姨的送上門，這些都會(huì)足夠的重、足夠的臟活累活。我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很不幸的事實(shí)就是當(dāng)你把這些業(yè)務(wù)都跑通了以后，你發(fā)現(xiàn)缺少用戶量。葡萄生活就是幫大家解決O2O垂直孤島的問題。

　　家裝O2O是一種新型的中介；這種中介需要讓這個(gè)行業(yè)陽(yáng)光透明——土巴兔副總裁 劉荃

　　O2O的本質(zhì)是什么？O2O好象是線上線下，實(shí)際上O2O可以更簡(jiǎn)單的理解為是一種新型的中介，不過是借助了土壤，甚至是一個(gè)環(huán)境，一種更好的形式，而這種形式會(huì)讓我們的用戶獲得更優(yōu)秀的體驗(yàn)，也會(huì)讓用戶投入更少的資金，這種中介會(huì)讓我們的生產(chǎn)者更加的注重效率，更加的注重服務(wù)，讓他們賺錢的速度更快。并且這種中介也需要讓這個(gè)行業(yè)陽(yáng)光透明。這就是我理解的O2O的本質(zhì)。

　　執(zhí)行力和速度是O2O項(xiàng)目融資訣竅——嗒嗒巴士創(chuàng)始人 周瑞金

　　嗒嗒巴士用30多天融了4200萬，結(jié)合我們自身的情況給大家分享一下我三個(gè)月之內(nèi)遇到的問題：第一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)始人和傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)始人之間的矛盾；第二是在O2O這種重活累活的行業(yè)，大家一定要調(diào)動(dòng)起所有員工的積極性，也是合伙人的觀點(diǎn)。我們公司激勵(lì)了前一百名的伙伴都會(huì)有期權(quán)，你能比別人快，能夠把你的項(xiàng)目所有團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、積極性發(fā)揮起來，這就是我覺得我能夠三個(gè)多月中融這一輪，包括下一輪融資的訣竅，第一想清楚項(xiàng)目到底未來是什么樣的規(guī)劃，第二調(diào)動(dòng)起所有公司同事的執(zhí)行力和速度。

　　不是為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，而一定是解決了行業(yè)的痛點(diǎn)——房多多聯(lián)合創(chuàng)始人李建成

　　房地產(chǎn)最傾向于做的是信息不對(duì)稱，我們用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來解決信息不對(duì)稱，通過交易鏈條上的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)連接的方式，讓每個(gè)角色回歸本身行業(yè)分工里面應(yīng)有的角色。比如說對(duì)于經(jīng)紀(jì)人，他是不是就應(yīng)該是把做信息不對(duì)稱的事情去掉，回歸到做服務(wù)的角色本身。衡量新模式或者是新產(chǎn)品、新流程的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是效率。從解決行業(yè)痛點(diǎn)開始，但是最后檢驗(yàn)的方法是效率，整個(gè)過程都是要不斷的關(guān)注效率的提升本身。

　　互聯(lián)網(wǎng)+零售是一種商業(yè)模式，是一種新的業(yè)態(tài)，是一種心理上的革新——華陽(yáng)信通創(chuàng)始人黃新山

　　零售企業(yè)開展O2O，需要六個(gè)轉(zhuǎn)變和建立三個(gè)連接。

　　六個(gè)轉(zhuǎn)變：

　　1、思維：零售基因的互聯(lián)網(wǎng)化；

　　2、組織：從中心化到扁平化；

　　3、經(jīng)營(yíng)：從商品中心到顧客中心；

　　4、服務(wù)：從單向靜態(tài)到雙向?qū)崟r(shí)動(dòng)態(tài)；

　　5、門店：從商品流通到服務(wù)體驗(yàn)；

　　6、店員：從雇員身份到合伙身份。

　　三個(gè)連接：

　　1、連接店員與顧客；2、連接顧客與商品；3、連接顧客與顧客。

　　五年后99%的O2O企業(yè)都會(huì)死掉，代駕類APP將不復(fù)存在——品尚紅酒創(chuàng)始人 張輝軍

　　再過5年，代駕類的O2O的項(xiàng)目將會(huì)消失

　　三種模式不看好：

　　1、純輕模式，就是希望構(gòu)建一個(gè)APP，去整合線下零售店的模式；

　　2、產(chǎn)品消費(fèi)低頻的O2O模式；

　　3、沒有縮減價(jià)值鏈的O2O模式

　　有5種商品類的O2O模式可以嘗試：

　　1、具有直營(yíng)或者是供應(yīng)鏈，最后一公里配送具有優(yōu)勢(shì)的；

　　2、增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，降低客戶購(gòu)買決策難度以及提升客戶忠誠(chéng)度；

　　3、深度合作的本地店的發(fā)貨模式；

　　4、線上線下會(huì)員體系的打通；

　　5、線下店利益分享機(jī)制。

　　獲得千萬美金融資三核心：團(tuán)隊(duì)、時(shí)間窗口、增長(zhǎng)曲線——吉屋網(wǎng)副總裁陳棟

　　第一，關(guān)鍵是要經(jīng)受的起誘惑，堅(jiān)持，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性和戰(zhàn)斗力。

　　第二個(gè)融天使。建議是如果要拿天使的投資，最好有一個(gè)可運(yùn)行的案子，或者是小范圍試點(diǎn)內(nèi)小范圍的產(chǎn)品，是能夠證明可快速?gòu)?fù)制的。如果后續(xù)的融資，團(tuán)隊(duì)背景很關(guān)鍵，要有比較好的團(tuán)隊(duì)成員。

　　其次，天使輪看團(tuán)隊(duì)、看產(chǎn)品，A輪看曲線，B輪看收入加曲線。C輪就看利潤(rùn)了。

　　汽車后市場(chǎng)最大的痛點(diǎn)：信息不對(duì)稱，價(jià)格不透明，4S店利潤(rùn)至上——車家快修創(chuàng)始人 龐佰勝

　　普通的一家4S店開店成本在2000-5000萬，在普通的4S店賣車是不賺錢的，高利潤(rùn)的部分就在汽車后市場(chǎng)。車家快修的線下店全部選擇在租金不高的非優(yōu)勢(shì)的地段，節(jié)約下的成本會(huì)用于提升產(chǎn)品及服務(wù)。汽車后服務(wù)市場(chǎng)的核心還是在線下，養(yǎng)車、修車是一個(gè)社會(huì)化的活動(dòng)，離不開線下體驗(yàn)，車家快修也會(huì)在持續(xù)深耕線下同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)提升服務(wù)效率，優(yōu)化用戶體驗(yàn)。

　　O2O的核心就是提升效率——迭代資本合伙人 周響東

　　我看O2O只有一個(gè)觀點(diǎn)，就是效率。你的效率有沒有提升，效率包括兩個(gè)部分，一個(gè)方面是用戶體驗(yàn)，或者是滿足用戶的需求，滿足用戶需求是一部分，另外是滿足用戶需求的成本，這兩部分的效率，你用更低的成本去滿足同樣的需求，或者是滿足更多的需求，這樣才是效率的提升。而且我覺得所有的項(xiàng)目的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力就是來源于對(duì)效率的提升，如果是沒有對(duì)息率的提升，你的競(jìng)爭(zhēng)力是不大的。

　　（來源：億歐網(wǎng)　作者：張佳偉）若牽涉版權(quán)問題請(qǐng)聯(lián)系管理員，謝謝！