如何賣得出去招得進來？社區(qū)商業(yè)營銷只需做好這4步！

　　核心提示： 社區(qū)商業(yè)如何既賣得出去又招得進來？營銷方法很重要！ 如何做？賣點、策略、媒體、經(jīng)營缺一不可，本文教你4步解決問題！
　　社區(qū)商業(yè)如何既賣得出去又招得進來？營銷方法很重要！

　　如何做？賣點、策略、媒體、經(jīng)營缺一不可，本文教你4步解決問題！

　　第一步：抓住核心賣點，信息直接并有沖擊力

　　

　　目標客戶群差異對營銷的要求不同，住宅——居住功能，容易判斷；商鋪——投資功能，難于判斷。因此商鋪的營銷更注重投資價值體系的構建。

　　社區(qū)商業(yè)項目的價值體系可通過項目定位（即項目核心價值點）的整合來構建，主要從區(qū)位、主題定位、交通、升值前景、商業(yè)形態(tài)、發(fā)展商品牌、消費群七個方面分析項目價值點。

　　項目核心價值點整合要以1-2個核心價值點為主，其它價值點為輔；信息直接，容易判斷；具有極強的沖擊力。

　　某項目核心價值點的選擇

　　

　　

　　第二步：綜合分析，敲定營銷和推貨策略

　　1、營銷策略

　　在對可售貨源和開發(fā)運營節(jié)點進行綜合分析的基礎上，結合政府調(diào)控對于商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展契機。

　　以商鋪銷售為中心；高頻次、密集推貨；確保商鋪全部推出。

　　2、推貨策略

　　為了更好的保持項目在市場上的高調(diào)形象，并結合開發(fā)運營進程，逐步有序的提升銷售熱度，遵循實現(xiàn)利潤最大化的銷售原則，在后續(xù)的商鋪銷售上，提出了“兩個通過”的推貨策略：

　?、偻ㄟ^主力店入駐利好信息促進新貨銷售；

　?、谕ㄟ^新貨推售吸引市場關注，集聚人氣，帶動余貨消化。

　　第三步：有針對性，做好媒體選擇和整合

　　項目媒體選擇原則

　　

　　1、線上整合

　　  整合線上媒體渠道，加大對低成本、高覆蓋率媒介利用　　 

　　2、線下整合

　　①優(yōu)化現(xiàn)場包裝，使項目自身成為最具說服力的媒體

　?、谛”姞I銷，針對目標客戶群登門“一對一”深訪

　　③ 借助廣場活動提高現(xiàn)場人氣

　?、?事件營銷，制造話題吸引社會媒體的主動關注

　　

　　3、媒體選擇

　　

　?。?）大眾媒介類型的選擇：報紙、戶外、現(xiàn)場包裝、互聯(lián)網(wǎng)、公交車身、廣播

　　

　　（2）分眾媒介選用：短信息、跨街橫幅、出租車廣告 

　　

　　第四步：4大經(jīng)營模式分優(yōu)劣，選擇最適用

　　目前商業(yè)市場有四種操作策略，根據(jù)不同的操作策略，所引進的業(yè)態(tài)及長期經(jīng)營效果也各不相同。

　　

　　1、純銷售模式

　　

　　2、帶租約銷售

　　

　　3、短期返租銷售（三年）

　　

　　4、長期返租銷售（十年）

　　

　　長期返租與短期返租的比較分析

　　從銷售角度看，短期返租與長期返租都會使得銷售速度加快，兩者不會對銷售成果產(chǎn)生非常大的區(qū)別。

　　從風險角度看，短期返租相對于長期返租，后期返租壓力小，后期風險非常小；同時也更能趨向政府相關政策，避免政策風險。
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