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核心提示：未開業(yè)項目如何進行前期推廣？本文以“武漢萬達漢秀超感互動體驗會”為例，告訴你如何玩轉(zhuǎn)懸念營銷、體驗營銷、主題營銷，快速吸粉，高調(diào)造勢！
未開業(yè)項目如何進行前期推廣？本文以“武漢萬達漢秀超感互動體驗會”為例，告訴你如何玩轉(zhuǎn)懸念營銷、體驗營銷、主題營銷，快速吸粉，高調(diào)造勢！
懸念營銷
價值200元神秘黑箱引發(fā)208萬鐵粉大圍觀
地點：武漢·漢街
一個帶有漢秀LOGO，發(fā)出特殊音效的“神秘黑箱”驚現(xiàn)漢街▼
手段1：內(nèi)部公關持續(xù)發(fā)酵，多管齊下力促影響升級
1）搶占辦公區(qū)域優(yōu)質(zhì)廣告資源，巨幅海報+精美視頻24小時連環(huán)轟炸；
2）強力動員團隊成員內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)，營造“N次方式”立體環(huán)繞擴散效應。
手段2：穩(wěn)步推進議題管理，層層揭開懸念謎底、深度解析活動內(nèi)容
1）6月6日，黑箱揭秘開始，15小時完成場地環(huán)境搭建，調(diào)試▼
2）為保證超百平米裸眼3D畫最佳效果，畫師現(xiàn)場手工修補▼
3）3D地畫體驗區(qū)立體效果顯著，與漢秀劇場融為一體▼
4）大膽嘗試Infographic， 讓生澀難懂的前沿技術一目了然▼
“懸念營銷”整體效果：
1）漢秀體驗會現(xiàn)場調(diào)試過程中，引發(fā)路人圍觀，人氣火爆；
2）“神秘黑箱”謎底在漢秀官博上揭曉后，5小時內(nèi)即達到 轉(zhuǎn)發(fā)量11402次，閱讀量破5萬；
3）《楚天都市報》官方微博第一時間轉(zhuǎn)發(fā)預熱新聞，直接覆蓋人群389.7萬；
4）千萬級微博大號強力擴散，粉絲覆蓋總量超過6431萬，“6月7日去漢街”成市民熱議焦點；
5）首日，線下2小時內(nèi)超過2000名路人駐足“探秘”；
6）3小時內(nèi)，武漢所有主流網(wǎng)媒率先強勢曝光，引發(fā)社會輿論狂潮；
7）#神秘黑箱驚現(xiàn)武漢#成微博熱門話題，48小時閱讀量85萬人，2萬人討論；
8）預熱視頻連續(xù)4天盤踞優(yōu)酷頻道首頁，瀏覽量高達121.7萬。
體驗營銷
AR/3D/H5/微拍，海陸空立體圍攻，密集洗腦
手段1：發(fā)動上千名不同年齡段的市民充分發(fā)揮想象力，與漢秀3D畫互動、拍攝▼
手段2：AR互動科技——強化漢秀“水元素”內(nèi)涵▼
手段3：AR互動科技——“一代宗師”現(xiàn)場演繹“太極元素”▼
手段4：提前預埋漢服美女，引發(fā)微博、微信熱門話題▼
手段5：微拍形成二次傳播▼
手段6：首次運用HTML5互動頁面， PC/手機大聯(lián)動，線上線下一舉打通▼
手段7：客戶端/PC端上線分類彈窗，為“1元瘋搶”引流▼
手段8：DSP網(wǎng)絡精準廣告，確定3大類目標人群
DSP網(wǎng)絡精準廣告目標人群從以下3個方面確定：
1）運用事件追蹤人群
a.通過在落地頁面關鍵節(jié)點上添加事件代碼進行追蹤；
b.人群從多種來源獲得，包括：DXP平臺歷史投放的點擊人群和其他公開事件人群；第三方平臺（含部分流量交易平臺）數(shù)據(jù)交換獲得的人群。
2）運用Cookie進行人群分類
a.Cookie已有的人群屬性標簽（多數(shù)來自第三方平臺）
b.Cookie之前的廣告行為屬性（點擊過某一類廣告）
c.Cookie的行為屬性（訪問過某一類網(wǎng)站）
3）第三方人群
完全使用第三方既定的分類標簽。
手段9：掃二維碼、參與闖關贏門票，無論是否中獎都成為漢秀鐵桿粉絲▼
“體驗營銷”整體效果：
1）成功引導20萬人次參與線上有獎闖關；
2）9成以上參與者了解“漢秀是臺水秀”。
主題營銷
結(jié)合足球?qū)氊愡x拔賽/機甲戰(zhàn)士活動引爆熱點
手段1：足球?qū)氊愒俅我l(fā)活動高潮
世界杯來襲，“漢秀”與《長江日報》發(fā)起的世界杯足球?qū)氊愒u選進行了一次成功的資源互換，足球?qū)氊惖慕蹬R將漢秀超感互動體驗會推向了又一個高潮。▼
此次助陣的足球?qū)氊悂碜浴堕L江日報》發(fā)起的世界杯足球?qū)氊愒u選活動，足球?qū)氊惻c體驗會的聯(lián)手，既借該媒體平臺為活動做了有效傳播，又為足球?qū)氊惖?晉4起到了很好的拉票作用，是一次成功的資源互換。▼
手段2：機甲戰(zhàn)士為活動畫上完美句點
機甲戰(zhàn)士降臨現(xiàn)場，“漢秀”聯(lián)手武漢萬達電影樂園為活動畫上了圓滿句點。
而此時正值“武漢雙驕”優(yōu)惠套票兌換券預售，市場與銷售的有效結(jié)合，正是本次活動的最終落腳點和意義。▼
在最后一場活動中，來自萬達電影樂園的機甲戰(zhàn)士親臨現(xiàn)場，引來轟動效應。
兩大品牌合作，不僅為活動畫上了完美句點，也彰顯出萬達整合優(yōu)質(zhì)資源，聯(lián)手共建品牌的戰(zhàn)略與文化。▼
“體驗營銷”整體效果：
1）史上最快發(fā)布誕生，活動開始僅1小時新聞即陸續(xù)見刊；
2）主流平面/網(wǎng)絡/電視媒體齊上陣，深度體驗/交流促成新聞大豐收；
3）官方微信每日一稿，持續(xù)引導14,895名核心粉絲；
4）官方微博粉絲所關注的關鍵詞與活動傳播緊密相連，跟隨活動推廣進程，互動效果明顯；
5）微信平臺關注人數(shù)每周末呈直線上升，共計3069人次。
萬達商管營銷心得總結(jié)
