核心提示： 本文以廣東肇慶某項目為例，從形象塑造、客群洞察、前期炒作、招商落地、策略執(zhí)行5大方面，解剖三四線城市前期項目招商如何高調(diào)造勢，為完成招商任務(wù)奠定基礎(chǔ)。
　　造勢具有可控性強、打擊面準(zhǔn)的特征，比借勢更能取得明顯的效果。如何高調(diào)造勢，打破招商困局?

　　本文以廣東肇慶某項目為例，從形象塑造、客群洞察、前期炒作、招商落地、策略執(zhí)行5大方面，解剖三四線城市前期項目招商如何高調(diào)造勢，為完成招商任務(wù)奠定基礎(chǔ)。

　　一、形象塑造

　　二、客群洞察

　　三、前期炒作

　　1、區(qū)域價值炒作系列

　　《肇慶的未來中心在哪里》

　　《Hello，肇慶!幸會，CBD!》

　　《環(huán)球金融中心，為肇慶CBD作序》

　　《讓世界看肇慶，首座百萬方綜合體對話全球》

　　2、項目價值深度炒作系列

　　《巨鯨浮現(xiàn)!120萬方超級大盤空降肇慶》

　　《大商業(yè)時代歷史契機，為你而來》

　　《全球頂尖生活系統(tǒng)，肇慶首映》

　　《站到領(lǐng)袖的行列，世界5A級商務(wù)平臺》

　　3、圍墻廣告

　　a.日進(jìn)斗金，****披掛肇慶財富新極點;

　　b.獨占廣場經(jīng)濟(jì)，財富前景觸手可及;

　　c.金融中心腹地的臨街旺鋪，未曾再有;

　　d.立竿見影的投資價值，令資本雀躍。

　　4、投資手冊

　　a.大商業(yè)時代歷史契機，為你而來;

　　b.肇慶新區(qū)，廣佛肇國家戰(zhàn)略帶來歷史性機遇;

　　c.廣佛肇一小時生活圈，無縫對接商業(yè)繁榮指日可待;

　　d.肇慶新區(qū)崛起進(jìn)行時，投資商業(yè)地產(chǎn)，保值增值的最佳渠道;

　　e.輻射2000萬城市人口，萬千人潮的每一步，都是你的商機;

　　f.大盤首期面市產(chǎn)品，超高升值空間，乘勢暢享價值洼地;

　　g.廣佛肇輕軌2014年底通車，路一通，翻一番;

　　h.國際前瞻商業(yè)、商務(wù)、居住規(guī)劃，云集城市最高端消費人群;

　　i.約40-80㎡黃金街鋪，小面積，低總價，超低投資門檻;

　　j.商業(yè)中心創(chuàng)造的價值，由國際級商業(yè)巨頭為您證言。

　　5、商業(yè)蓄客

　　任務(wù)一：綜合體的市場教育

　　任務(wù)二：金融中心與商業(yè)街的推廣關(guān)系

　　任務(wù)三：商業(yè)形象與商業(yè)價值

　　SO 商業(yè)三板斧

　　四、招商落地

　　1、全球招商啟動：紅動肇慶，轟動世界

　　第一波 建立紅事件：尋找紅人足跡

　　在城市最當(dāng)紅的地方紅人出沒，全城尋找紅人

　　紅人哥和紅人姐出現(xiàn)在市中心、商業(yè)中心、超市甚至是廣佛購物中心等地，引起路人關(guān)注，拍照、視頻，迅速在現(xiàn)實、網(wǎng)絡(luò)中傳播。

　　紅事件同步轉(zhuǎn)播：新浪微博全城互動直播，將微博的互動性發(fā)揮到極致。

　　通過“尋找時代紅人”的用戶名在新 浪微博上全程直播”紅人” 的活動照片，并同時開展轉(zhuǎn) 發(fā)微博送Iphone5S活動。

　　引導(dǎo)進(jìn)入主題：在之前的活動中，活動的主題一直是“尋找時代紅人”。在最后的時候點出主題，世界紅—“肇慶****環(huán)球金融中心”!

　　第二波 升級紅事件：全城向上看發(fā)現(xiàn)“時代紅”

　　定制紅色熱氣球或紅色飛艇，全城抓拍有獎

　

　　第三波 紅事件高潮：全城共享，肇慶共賞

　　紅動肇慶全球時代天街招商啟動會

　　2、全球招商進(jìn)行：廣佛肇三地行

　　第一波 廣佛肇精英品牌論壇

　　邀請嘉賓：盛邀廣州、肇慶、深圳等商業(yè)品牌公司高層、社會專家學(xué)者、兩城媒體記者共同列席參與。

　　論壇地點：廣州、肇慶或深圳五星級酒店。

　　論壇內(nèi)容：肇慶****環(huán)球金融中心時代天街商業(yè)價值與城市商業(yè)發(fā)展。

　　論壇的借勢利用

　　a.“廣佛肇等地商業(yè)精英論壇”在珠三角形成新聞事件，當(dāng)?shù)嘏c會媒體進(jìn)行新聞報道，同時在肇慶本地進(jìn)行大力宣傳，參與的品牌商家及專家言論都將成為我們的炒作點;

　　b.搜集各方言論，形成證言式軟文，在肇慶本地媒體上進(jìn)行發(fā)布，如報廣網(wǎng)絡(luò)等，增強項目說服力;

　　c.采取外地小投入、本地大聲音的推廣方式，將廣佛肇等地行做成小成本、大推廣效力的事件話題。

　　第二波 肇慶環(huán)球金融中心時代天街推介會

　　邀請嘉賓：運用資源，邀請廣佛肇等地商會成員、高端商場鉑金 VIP客戶廣泛參與。

　　3、全球招商高潮：品牌約會季

　　肇慶最大的商業(yè)盛事—全球品牌簽約儀式

　　邀請嘉賓：政府官員、開發(fā)商高層、意向簽約商家(影城、知名餐飲等)、商業(yè)意向客戶、肇慶所有線上媒體全面參與報道。

　　簽約地點：肇慶最高端五星級酒店。

　　活動內(nèi)容：簽約儀式，宣告入駐意向;

　　簽約商家代表發(fā)言，表態(tài)篤信肇慶****環(huán)球金融中心時代天街。

　　五、策略執(zhí)行

　　1、事件營銷

　　在大的策略思路指引下，如何實現(xiàn)項目價值最大化的傳播?

　　事件營銷+口碑營銷+創(chuàng)新渠道。

　　第一波 城市運動：高峰論壇、商業(yè)奠基儀式

　　肇慶之心——肇慶城市商業(yè)高峰論壇

　　發(fā)布重點——MINI COUNTRYMAN的“開溜“精神

　　第二波 城市夢想吉祥物發(fā)布

　　第三波 城市夢想大篷車巡展

　　積極深入城中，通過大篷車巡展直接影響目標(biāo)客群的區(qū)域價值觀，加深對本案的了解——行銷蓄客：

　　a.提前制定、發(fā)布大篷車巡展，讓盡可能多的目標(biāo)客戶了解活動;

　　b.微博、微信全面發(fā)布及互動，及時報道、全程跟拍;

　　c.配備招商人員、招商物料及小禮品(項目吉祥物玩偶);

　　d.有趣的巡展包裝和噱頭。

　　第四波 快閃表演

　　參考電影《舞出我人生4》中進(jìn)行的極富現(xiàn)場震撼力的快閃表演，并制作視頻上傳網(wǎng)絡(luò)。快閃表演不僅僅是吸引眼球，需要的是持續(xù)的關(guān)注度：

　　a.第一站：星湖國際廣場;

　　b.場快閃星湖國際廣場進(jìn)行，主題“想象未來”;

　　c.以機械舞形式進(jìn)行，扮演變形金剛角色表演，快閃吸引人眼球的同時，將安裝好的機器俠變形金剛模型移動到廣場放置。

　　第五波 互動視頻跟進(jìn) 《肇慶-市進(jìn)化論》

　　結(jié)合三次快閃活動，每次活動后發(fā)布快閃現(xiàn)場視頻;

　　突出最后機器人的出場，制造足夠噱頭與懸念;

　　同時利用網(wǎng)絡(luò)論壇、QQ群大號、微博平臺進(jìn)行配合炒作。

　　2、媒體整合

　　3、媒介整合

　　點、線、面策略

　　a.肇慶各寫字樓區(qū)域、酒店大堂的媒介宣傳;

　　b.要是聯(lián)通以肇慶為中心覆蓋珠三角高速線上的加油站點;

　　c.以報紙為載體，肇慶為核心圈、廣佛為一級輻射圈，覆蓋推廣。

　　據(jù)點攔截策略

　　a.慶人流聚集點廣場、站點、大型百貨附近進(jìn)行戶外牌攔截;

　　b.干道及收費站路口、機場高速(白云機場)連接點，或高速路橋體。

　　招商巡展場重點突破策略

　　a.商業(yè)廣場展場或酒店展場;

　　b.重要城市的固定室內(nèi)展場及臨時巡展。

　　4、新媒體運用

　　不僅是多種媒體組合運用，實現(xiàn)360°無縫傳播，更是通過網(wǎng)絡(luò)、微博等“電商“渠道，在區(qū)域之外影響更多客群，并通過反復(fù)的溝通與主動查詢，實現(xiàn)365天不間斷的傳播，并及時接收反饋，實現(xiàn)改進(jìn)。

　　第一波 微電影《hello，肇慶》

　　講故事，每位60秒，

　　公益倡導(dǎo)、品牌、活動、城市等等

　　并植入肇慶環(huán)球金融中心的信息，利用微博的平臺發(fā)布，

　　并@目標(biāo)客戶群——加V的微博客，

　　還可以制作成QQ表情，在群里大肆傳播。

　　第二波 網(wǎng)絡(luò)論壇

　　把微博里的稿件、網(wǎng)頁游戲中的高手，微電影中的故事，

　　都集中都這里，可以灌水，可以蓋樓，也可以吐槽，

　　順帶參點項目信息，反正就要一定火，

　　什么華聲啊、天涯啊、搜房啊，能建都建。

　　不僅精華帖加精、置頂，還可以提送微博。

　　第三波 電子樓書

　　不僅講產(chǎn)品本身，

　　更要把項目未來畫面，未來細(xì)節(jié)展示出來，

　　如果以上的網(wǎng)絡(luò)渠道都在立足于“炒熱”，那電子樓市就是“收”，

　　將注意力回歸到項目，月刊或季刊，要精致。

　　第四波 微信傳播

　　形式創(chuàng)新：網(wǎng)頁版設(shè)計，畫面更美觀、更直觀，便于項目實景展示或價值點展示，省去銷售介紹過程，且此類客戶到訪成交率更高。

　　營銷創(chuàng)新：關(guān)注即成為尊貴會員，會員資格享受更多禮遇，增強客戶黏性和現(xiàn)場看房的興致。

　　優(yōu)惠鼓動：1元抵萬元極具噱頭，小成本撬動大交易。