核心提示：有人說，商業地產和住宅地產的相似度只有5%！看完下面這18個不同點，不管你信不信，反正小編是信了！
有人說，商業地產和住宅地產的相似度只有5%！
看完下面這18個不同點，不管你信不信，反正小編是信了！
1. 土地使用年限不同：商業用地使用權只有四十年；住宅用地使用權七十年。
2. 用途不同：商業地產滿足的是經商需求，住宅地產滿足的是居住需求。
3. 客戶不同：商業地產客戶是商戶（品牌商），住宅地產客戶是普通購房者。
4. 市場規模不同：商業地產需求客戶少，投資門檻高；住宅地產需求客戶眾多，幾乎人人都有買房需求，受政策影響大。
5. 開發流程不同：商業地產開發流程長而復雜，包括建設、招商（銷售）、運營管理多個環節，核心是運營；住宅地產只有建造、銷售兩個環節，核心是建造。
6. 開發要求不同：商業地產要宜商，要聚集，要熱鬧，要綜合利用，要高密度；住宅地產要宜居，要通風，要安靜，要采光好，要私密性，低密度更可加分。
7. 開發難度不同：商業地產體量大，對造型要求高，結構難度大，施工復雜，基本都是獨立設計，可復制性小；住宅地產標準化較高，可復制性極強，從產品定位到戶型設計到營銷方案，基本都可以標準化地批量生產和復制粘貼。
8. 客戶關系不同：商業地產是租賃關系（散賣的沒幾個好下場的），住宅地產是買賣關系。
9. 升值誘因不同：商業地產升值靠運營管理；住宅地產升值靠自身土地資源稟賦。
10. 回報模式不同：商業地產除了賣商鋪之外，還可以出租，還可以自己持有經營；住宅模式只有一種方式：賣賣賣。
11. 回收周期不同：商業地產資金沉淀大，回報周期長；住宅地產利潤相對低，但回收周期快。
12. 開發邏輯不同：商業地產看的是穩定長期的收益，住宅地產更關注存貨（資金）的高周轉。
13. 產品屬性不同：商業地產本質上是長期收益的金融工具，住宅地產本質上是商品。
14. 投資風險不同：住宅項目只要價格合適，沒有賣不掉的；商業項目從前期調研定位到后期招商運營管理，其中一環出了問題，即使租金降到底，售價降到底，也很難拯救。
15. 競爭方式不同：商業項目具有排他性，如果旁邊已有個萬達廣場了，除非做個完全不一樣定位的項目，不然很難辦；住宅地產則倡導共建共享共融，多家開發商同時在一個區域開發項目，可迅速炒熱一個片區，大家共享片區升值利益。
16. 營銷重點不同：住宅項目營銷重點在于描繪現實利益，比如，景觀房訴求住的舒服，學區房訴求教育，豪宅訴求身份的體現；商業項目營銷重點在于描繪未來美好預期，要告訴消費者項目未來有多火，生意有多好，租金有多高。
17. 對待同行的態度不同：住宅項目和商業項目的大考，一個叫開盤，一個叫開業。住宅項目開盤的時候，會像防賊一樣防同行來踩盤、截客；商業項目開業的時候，大都會約上一幫同行來觀摩，根本不擔心被踩盤、偷師。
18. 開發商屬性不同：商業項目至少在前期階段是圍繞招商進行的，不需要直接面對終端消費者，品牌商才是客戶，所以可以把商業開發商看成是B2B類型的平臺公司；住宅項目的終極目的是把房子賣掉，需要直接面向消費者，所以住宅開發商是B2C類型的公司。
