揭秘房地產(chǎn)眾籌兩大類別：各房企金融產(chǎn)品長什么樣？

　　核心提示：進(jìn)入2015年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)，我們可以看到眾多房企在原有營銷目的之外，開始探索眾籌的真正意義，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融推出各種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中有的是真正的通過金融進(jìn)行融資，有的卻還是以金融理財?shù)拿x。

　　今天，我們來聊一聊房地產(chǎn)眾籌。為什么要聊眾籌，其實(shí)這也是房企做眾籌的原因。

　　其實(shí)如果單純搜索眾籌（crowdfunding）這個詞的概念，它原意是指大眾籌資或群眾籌資，是指一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。在概念里甚至很小清新地沒有提到收益的問題。眾籌支持的領(lǐng)域可以是各行各業(yè)，只要創(chuàng)意足夠好，像今年大火的電影《大圣歸來》也是一個眾籌作品，上映15天斬獲約6億人民幣票房，使得原先參與電影投資的89位眾籌投資人（合計投入780萬元），預(yù)計可以獲得本息約3000萬元。

　　2014年萬科的首個房產(chǎn)眾籌活動將“眾籌”這個概念帶入了房地產(chǎn)行業(yè)。活動本身取得非常不錯的效果，第一天就為項(xiàng)目新增近150組進(jìn)線。前人嘗到甜頭后，其他人當(dāng)然也是紛紛躍躍欲試。比如之后的遠(yuǎn)洋&京東雙11活動，遠(yuǎn)洋拿出全國7大城市的11套1.1折房源，在京東進(jìn)行眾籌，參與者僅需11元即可參與抽取1.1折購房機(jī)會。活動吸引了近20萬人參與，籌資金額超過了2200億，涉及的房屋總價值超過25億元（2200億！想起今年淘寶的雙11，據(jù)說馬叔叔賺資金流的錢都可以賺到2億）。去年嘗到甜頭后，今年618和京東繼續(xù)合作，推出168套房源，6.18折秒籌，同時配合從6月1日-30日整個六月期間，借助京東眾籌持續(xù)上演房產(chǎn)眾籌優(yōu)惠大戲，活動期間符合條件的用戶有機(jī)會獲得白居易首付分期+10萬裝修白條等互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新服務(wù)。而今年雙11，更是著眼于微信平臺，參與者將眾籌信息分享到朋友圈后填寫相關(guān)基本信息，通過掃描二維碼生成抽獎號碼，中獎的購房者可享受五折優(yōu)惠。遠(yuǎn)洋的這一系列動作，與其說是房地產(chǎn)眾籌嘗試，倒更像是“地產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)”的營銷嘗試。還有今年憑一篇微信登頂熱度top的綠城，在桃李春風(fēng)最小別墅之后，綠城楊柳郡在淘寶上進(jìn)行眾籌和認(rèn)籌，余額寶凍結(jié)100元后，即有機(jī)會抽取9折購房機(jī)會。

　　從時間軸上看，2014年9月份萬科做了號稱首個房地產(chǎn)眾籌，但從真正的概念理解上來講，并不能稱之為眾籌，只是一直敢做第一個吃螃蟹的人—萬科在營銷上的又一次炒作，并且獲得了不錯的效果。遠(yuǎn)洋和綠城的形式雖然有所改變，但是本質(zhì)還是營銷。其中萬科的活動執(zhí)行上可復(fù)制性很強(qiáng)，可持續(xù)性卻不強(qiáng)，只能針對不同城市不同項(xiàng)目去實(shí)施。

　　而進(jìn)入2015年以來，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的爆發(fā)，我們可以看到眾多房企在原有營銷目的之外，開始探索眾籌的真正意義，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融推出各種產(chǎn)品。這些產(chǎn)品中有的是真正的通過金融進(jìn)行融資，有的卻還是以金融理財?shù)拿x，以達(dá)到項(xiàng)目營銷蓄客去化的目的。

　　前面有的沒的扯太多，下面我們就來看看各家房企的眾籌金融產(chǎn)品究竟都長什么樣。

　　第一類：以理財產(chǎn)品蓄客

　　代表企業(yè)：萬科、保利、越秀等

　　從合作平臺來看，除宇宙第一房企-綠地把大金融作為自己的戰(zhàn)略調(diào)整方向之一，創(chuàng)建了自己專門的APP之外，其余企業(yè)基本都采取與其他平臺合作形式（這里順便說一句，不少公司，如平安、無憂我房等走房地產(chǎn)金融平臺這個路子目前走得也還很不錯呢）。

　　從投資門檻看，除越秀的廣粵寶有一款1000元?dú)獾谋娀I寶之外，其余的投資門檻都相當(dāng)高，足見各企業(yè)的鎖客目的之強(qiáng)。而綠地置業(yè)寶更是以全額房款作為投資門檻，這是綠地家針對商鋪推出的產(chǎn)品，即他家的“0元購鋪”。投資者購買固定商鋪，錢交給綠地后坐等25年，就可以得到商鋪和房款等額的理財產(chǎn)品。

　　在年化收益方面，如果投資者投資房源后期棄購，當(dāng)代置業(yè)將實(shí)施棄購房源包銷使年化收益達(dá)到39.5%，而金地則是通過企業(yè)貼息達(dá)到35%年化收益。

　　第二類：以金融產(chǎn)品融資 

　　代表企業(yè)：綠地、萬科、萬達(dá)、碧桂園

　　此類金融產(chǎn)品對開發(fā)商而言是融資，對投資者而言當(dāng)然就是真投資了，所以對開發(fā)商的品牌影響力和商業(yè)運(yùn)營能力要求較高。像碧桂園的鳳凰寶，雖然門檻低，期限低，但是合作方安信俱富只是深圳的一家“迷你”金融機(jī)構(gòu)，如果投資者不是對其“三四線城市開拓者”的能力深信不疑，應(yīng)該也不敢輕易把錢投給他們吧。而萬達(dá)的“穩(wěn)賺1號”雖然不保本也不保息，但是從全國那么多個萬達(dá)廣場運(yùn)營來看，真的是做到了“萬達(dá)廣場在哪里，市中心就在哪里”，投資者當(dāng)然也更放心，加上1000元的低門檻，所以才會有“穩(wěn)賺1號”一期5億上線即被秒殺搶空。

　　看了這么多，其實(shí)小編想說的是，房地產(chǎn)眾籌種類形式眾多，也各有利弊，但是鄧小平爺爺曾經(jīng)引用得好，“不管白貓黑貓，會捉老鼠就是好貓”。各房企在運(yùn)用過程中，明確自己的目標(biāo)，執(zhí)行到位，應(yīng)該都能取得不錯的結(jié)果。