所謂產業鏈招商，就是圍繞一個產業的主導產品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產品和相關服務配套來吸引投資，謀求協同發展，形成培增效應，以增強產品、企業、產業乃至整個區域綜合競爭力的一種招商方式，并建立起同一產業間各種投入品及成品的技術經濟聯系。國內各地采用產業鏈招商越來越普遍且卓見成效。

產業鏈招商的作用

相比傳統招商引資方式，園區產業鏈招商擺脫了一味的拼土地、稅收等優惠政策的方式，而是以更深層次和更具長遠效應的產業鏈打造為目標，基于構建產業鏈的需要，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，確定目標企業，打造產業集群，有目的、有針對性的進行產業招商。

1、產業鏈招商是產業推動的黏結劑。產業鏈招商對經濟發展的作用是不容忽視的。一方面，除了促進經濟總量增加的直接效應外，產業鏈招商好比黏結劑，將上下游企業黏合在一起。通過產業的高度集聚，極大提高社會化生產的組織化程度，通過就近配套、就近采購甚至是“一站式”采購，極大降低生產成本，增強競爭力。另一方面，產業鏈招商可以產生技術示范上的橫向溢出效應和縱向溢出效應。橫向上，同類企業的競爭有助于技術的快速進步。縱向上，上下游企業在相互配套適應過程中會不斷向先進技術企業靠攏。特別是高端研發環節的引入，能促進整個產業的技術提升，還可能成為相關產業的研發中心、銷售中心，甚至是價格形成中心。

2、產業鏈招商是區域品牌的助推劑。產業區域的地位與區內產品品牌休戚相關，產業鏈所在的區域通常具有完善的基礎設施、完備的服務功能、良好的服務品質和一定競爭優勢的核心業務，在相同或相近的區域中，能夠吸引相關產業向該區域內集聚，并且能夠不斷促進區域內產業的技術進步和經營創新，保持產業鏈區位的持續發展，形成區域內產業和產品在市場競爭中的明顯優勢，在打造產品品牌的同時，助推區域品牌的形成和持續發展。

產業鏈招商的操作

1、規劃先行，服務殿后。制定完善的產業發展規劃是產業鏈招商的基礎。根據完善而詳細的產業發展規劃，制定可指導操作，園區產業鏈投資實施計劃，園區招商部門才能把有限的資源用在重點產業的招商上，同時，政府可以在相關政策上對重點產業予以傾斜，在增強產業配套能力和產業中介服務水平上有所作為。

在選擇外企時，應精心選擇技術能力略高于本地配套的外資龍頭企業，這樣才能形成帶動效應。如果外資龍頭企業技術水平過于領先，則曲高和寡，本地企業難以配套。產業鏈招商要本著產業集聚、功能轉型、綜合環境優化的目標研析產業鏈的主體、載體、服務配套等。

針對不同產業用活“產業鏈招商”，如工程機械、交通設備等制造產業應利用終端產品和核心產品的優勢，吸引配套企業投資落戶；電子信息、新材料等產業應立足自身優勢，以組團式吸引投資；資源性和服務性產業應立足引進優質企業或項目等。

2、引進一家，帶來一串。通過產業鏈招商，無疑可以提高招商的成功率，減少盲目性。在產業鏈中，引進哪個環節的企業也大有講究。很多產業園區的產業鏈招商實例告訴我們，龍頭、核心企業是產業招商的關鍵。核心企業對于一個產業的作用，正如恒星對于圍繞它的行星一樣不可取代，引來一家核心企業，往往能引來一連串配套企業，甚至能憑空打造出一條新的產業鏈。

3、專家招商，團隊協作。產業園打造產業鏈，實施產業鏈招商，可以說，大多數的園區招商仍然缺少產業的專業分工，熟悉產業特點的專家型招商人才還較為欠缺，一定程度上影響了產業鏈招商的成效。這是目前眾多園區招商機構急需解決的問題。

客觀地講，產業園區的招商中，重總量擴張而輕集約產出，重數量而輕質量，重企業招商而輕產業配套，重招商活動而輕產業鏈整合等傾向較為突出。鮮有園區研究制定出適合本地區和本園區的產業鏈投資指導目錄，從而導致產業鏈招商在實踐中難以有效操作。

中國內陸和北方沿海城市的一些產業園極力想將深圳地區的手機產業鏈及廣東小電器產業鏈招商引進過來，但都沒有成功。原因擺在那里，這些產業鏈經過時間與空間的累積，研發與設計加市場與物流的集成，發展十分成熟，很難撼動。中國內陸及北方地區并不具備相關產業鏈和產業集群的的產業基礎與成熟配套，即使引入了產業企業，生產成本、經營成本也是居高不下。此狀況下，招商結果可想而知。