“紅色劇本殺”背后的生意經(jīng)

被人民日報點名表揚后，“紅色劇本殺”正成為新的風潮黨建形式。

時值紅色大年，預(yù)言家游報發(fā)現(xiàn)，市場上多了不少致敬“建黨100周年”的劇本，而許多單位的黨建活動也采取了劇本殺的形式，通過讓黨員們體驗紅色劇本殺，“夢回當年”，感受高代入感、沉浸感的先烈抗爭史。

這些紅色主題劇本，大多聚焦在抗日戰(zhàn)爭或是解放戰(zhàn)爭時期，或是主打諜戰(zhàn)陣營，或是偏沉浸情感。且均會以愛國愛黨為核心，極具主旋律氣質(zhì)。

預(yù)言家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這樣的現(xiàn)象背后，一方面是越來越多劇本作者擁有更敏銳的市場嗅覺，發(fā)掘了沉浸式紅色內(nèi)容這一賽道產(chǎn)品，也希望借此在官方監(jiān)管下提供更多正面的、有代表意義的劇本殺內(nèi)容。

另一方面，被人民日報多次點名表揚后，這一年輕人喜愛的新型娛樂方式也進入官方的視野。除了不少基層黨組織選擇以這類形式進行黨建外，越來越多地方政府會和劇本殺創(chuàng)作者合作，定制相應(yīng)的地區(qū)紅色劇本，將地方內(nèi)容融入劇本故事中，應(yīng)用于黨團活動，試圖以年輕人喜愛的方式完成黨宣。

這樣的合作并非是特殊年份下的曇花一現(xiàn)，事實上，不少地方政府早已走的更遠，選擇在文旅項目上和劇本殺產(chǎn)品進行更深層次的合作，試圖借此為區(qū)域產(chǎn)品拉新引流。

但預(yù)言家同時也了解到，這樣的創(chuàng)作存在諸多限制，不少政府會要求主題要夠正，甚至會明確表示不希望故事里“死人”。

在紅色賽道上，被“收編”的劇本殺能否兼顧教育性和娛樂性？到底有著怎樣的想象空間？又是否能持續(xù)創(chuàng)造商業(yè)價值？我們對話了一眾紅色劇本創(chuàng)作者和劇本殺文旅項目研究團隊，試圖找到答案。

諜戰(zhàn)本猜陣營，情感本論家國，

劇本殺團建的正確打開方式

“社區(qū)黨建活動想找個不一樣的形式，兒子之前玩過一個民國的劇本向我推薦過，說家國情懷特別讓人感動，我們就選擇了劇本殺，也算是非常新鮮的體驗，雖然推理部分有點難，但是形式很有代入感。”北京某街道黨支部書記老王告訴預(yù)言家。

上海某高校學生阿松則是因為平時就是劇本殺的老玩家，所以在學院黨建活動時，號召大家體驗了高口碑諜戰(zhàn)本《刀鞘》。“玩完之后不光會復(fù)盤，還會講人物心得感受，這種方式比單純參觀學習趣味性強很多。”

當前，在微博搜索紅色劇本殺，各類黨建、團建活動感悟比比皆是，這不僅在“新青年”中流行，甚至吸引了超過60歲的老玩家。

在這類民間自發(fā)組織的紅色劇本殺黨團活動中，挑選劇本是關(guān)鍵的一環(huán)。“我們會結(jié)合玩家需求推薦一些本子。如果是年輕受眾群體，常會推薦一些諜戰(zhàn)題材的陣營本，中間有國共兩黨，日本臥底等不同角色，大家通過溝通明確身份、推兇或者還原故事。這種類型的劇本相對較多。”北京雙井某劇本殺店主阿樹告訴預(yù)言家。

由于本身便具備較強的陣營對抗色彩，諜戰(zhàn)題材一直是劇本殺中的一種主要內(nèi)容類型，《孤城》、《諜影》系列、《南京1937》、《刀鞘》等作品在市場中均實現(xiàn)了叫好又叫座，也因其紅色背景和世界觀而常被店家推薦，部分發(fā)售一年有余的劇本也在今年上半年重現(xiàn)銷售小高峰。

“但這個題材的作品往往需要玩家做更多交互，更適合年輕用戶或者有過劇本經(jīng)驗的玩家。對于一些新手、或者明顯團建目的更強的用戶，我們會推薦一些紅色主題的情感本。”阿樹說。

▲ 情感類紅色劇本《與妻書》

而這一類型作品中，被推薦最多的是《兵臨城下》，也正是這個劇本，讓市場看到了主旋律內(nèi)容在情感本賽道里的商業(yè)價值。

《兵臨城下》由山西朔縣1937年的一段真實抗日歷史改編，作者之一的逆火為歷史學博士，也是朔縣人。因此，劇本在歷史故事設(shè)計和細節(jié)上處理得十分老道，瞄準了1937年這座小城中七個不同身份、對抗戰(zhàn)不同立場的角色，通過情節(jié)設(shè)計讓大眾感受抗日時期的艱難抉擇。

“劇本中給了玩家選擇：在明知道可能會失敗，會犧牲的時候，到底是堅持還是投降？即使玩家們最后沒有選擇抗日，但當他們得知真實歷史人物的堅持時，也能在對比之下更直觀感受到先輩的偉大。”作者貓斯圖告訴預(yù)言家。

不同于過去多見的諜戰(zhàn)陣營類劇本，《兵臨城下》的題材更偏向情感沉浸，核心通過故事觸動受眾。

“過去的情感本基本還是以古風、都市為主，沒有這種較紅色、主旋律的內(nèi)容，所以一開始我們創(chuàng)作時是有發(fā)行壓力的，測本階段，甚至有發(fā)行認為也就是800冊銷量的水準。”《兵臨城下》作者貓斯圖說。

誰知，去年年底首次展會開測，劇本便打響了口碑，預(yù)訂成績節(jié)節(jié)攀升，“我們也算是開辟出了家國沉浸情感本這條賽道，而且占據(jù)了高地。進入今年這個特殊時期，越來越多作者進行這一題材的創(chuàng)作，每次有新劇本問世，都會帶動一波《兵臨城下》的銷量，到現(xiàn)在，已經(jīng)售出了近五千冊了。”貓斯圖表示。

如今，明確提出獻禮中國共產(chǎn)黨成立100周年概念的《兵臨城下2》也已經(jīng)問世，續(xù)作把故事放在了解放戰(zhàn)爭時期，當前劇本預(yù)售也突破了3000冊，再次體現(xiàn)了紅色劇本賽道的市場前景。

“自主創(chuàng)作過程中，核心還是要注意把家國歷史背景和可玩性結(jié)合起來。讓玩家能參與進來，有互動性。而且要注意突出人物的背后故事和復(fù)雜性，這樣才能讓玩家更有代入感。”提到創(chuàng)作心得，貓斯圖如此表示。

他向預(yù)言家舉例：《兵臨城下》故事初稿中，所有角色均為男性，但正是考慮到平衡情感性和可玩性，貓斯圖設(shè)計了3名女性角色，增加了人物的生活感和關(guān)系的復(fù)雜性。

“玩《兵臨城下》的時候有一個留遺書的環(huán)節(jié)，我們所有人都代入角色很認真的在寫。我現(xiàn)在都記得我寫過的一句話：‘混亂的世道終將改變，中國人的尊嚴必能恢復(fù)，我死而無憾。’”玩家圈圈說。

顯然，對于在主旋律文化熏陶下長成的年輕一代，紅色主題與劇本殺可玩性上并不存在天然沖突，只要內(nèi)容創(chuàng)作足夠優(yōu)質(zhì)，便可以成為風靡劇本，甚至成為黨團活動中的熱門選擇。

政府做甲方，定制紅色本

不能“死人”的劇本殺怎么寫？

隨著紅色劇本聲量的打響，不少地方政府甚至出現(xiàn)了專門的定制劇本殺、與作者聯(lián)合出品劇本殺的模式，產(chǎn)出更具鮮明地方特色的劇本產(chǎn)品。

北京、上海、廣州、天津、無錫、三亞等城市的地方政府均陸續(xù)展開嘗試。

貓斯圖便表示，由于《兵臨城下》，他接到了不少地方政府的創(chuàng)作邀約，且正與部分

機構(gòu)進行合作：“有些是希望在已有劇本基礎(chǔ)上做一些調(diào)整，有些則是希望創(chuàng)作對應(yīng)地區(qū)歷史的紅色劇本。難度也不同。”

據(jù)悉，這類定制合作，政府的采購價多在數(shù)十萬元，一般不會有特別細致的要求，核心就是“正能量”、“紅色背景”、“有特定區(qū)域的歷史或真實人物故事”。

今年五月，上海普陀黨群服務(wù)中心便與魔箱科技共同推出了沉浸式黨課劇本《光芒》。這一劇本以普陀區(qū)工人運動先鋒為原型、五卅運動為背景，對于滬西紅色歷史進行了還原。

完成后，這一劇本面向上海各黨支部免費開放體驗，是地方政府所進行的黨員內(nèi)部交流嘗試。

▲ 黨員體驗《光芒》中

同時，也不乏政府團隊會與工作室聯(lián)合出品劇本殺產(chǎn)品，以歷史愛國教育為核心，面向市場傳播。為了保證內(nèi)容質(zhì)量，甚至會給予史料和線下場地資源的支持。

以南方某劇本創(chuàng)作團隊出品的實景紅色劇本為例，據(jù)作者介紹，作為獻禮建黨百年的作品，該團隊希望能高度還原當年地方地下黨抗爭的歷史，因此他們還獨家獲取了當?shù)夭┪镳^的資料文書支持，用于進行故事創(chuàng)作。

同時，該團隊也獲得了當?shù)氐叵曼h工作舊址的建筑使用權(quán)，作為這一劇本的實景體驗場所，力求做到真實場景、真實故事、真實代入。

當然，無論是僅用于黨員內(nèi)部體驗，還是會面向大眾，這樣的定制劇本盡管不愁發(fā)行，也因為政府參與的原因，面臨更多的創(chuàng)作要求。

貓斯圖便表示，和他溝通的地方政府，會明確要求“不能出現(xiàn)兇案”、“不能有其他人員臥底共產(chǎn)黨內(nèi)部的行為”、“黨員的生活作風要注意”等，這也讓很多劇本殺中常見的梗和故事設(shè)計無法使用。

另一主旋律作者老A則告訴預(yù)言家，最關(guān)鍵的是平衡劇本難度設(shè)計，對于明顯帶有紅色主題傳播任務(wù)的劇本，政府相關(guān)部門希望能讓很多新玩家、老黨員輕松上手，但考慮到還是會面向市場，行業(yè)中又存在大量老玩家，所以難度設(shè)計上需要兩頭都照顧到。

也有地方政府希望這類定制劇本能夠承載5-20人不等的團隊體驗，同時體驗時間控制在2小時內(nèi)。這也需要創(chuàng)作者打破慣用的固定人物、時長動輒4小時起的習慣。

這些來自甲方的訴求，為紅色定制劇本創(chuàng)作提出更多要求。

但大多數(shù)內(nèi)容創(chuàng)作者認為，即使在這種情況下，可玩性和紅色主題也不存在本質(zhì)矛盾。

“我們通過巧妙的情節(jié)設(shè)計和豐富的人物塑造，弱化兇殺，還是可以達成反轉(zhuǎn)、推理等效果。雖然我們?nèi)趸四信g的情感，但是劇本里出現(xiàn)的兄弟情、家國情、不同立場與出發(fā)點之間的矛盾，都可以散發(fā)出深厚的情感沉浸效果，這樣同樣可以使玩家具備代入感。”老A解釋。

包裝技巧也很重要。定制紅色劇本《囚圖》的作者北京大饞丫頭則告訴小娛，創(chuàng)作者會努力把紅色主題作為背景，核心還是講好人的故事。“例如三亞文旅黨宣部要求在劇本中加入海南島解放的情節(jié)，如果故事一開頭就這樣描寫，會顯得特別空，但是我設(shè)計的過程中把它埋在了反轉(zhuǎn)點上，讓玩家最后才明白，哦原來一切是為了海南解放。這樣就可以做好情感升華。”

值得慶幸的是，由于看重劇本殺的年輕化特質(zhì)，當前大多數(shù)政府相關(guān)單位對內(nèi)容創(chuàng)作都報以較為包容、開放的態(tài)度，不會對劇本細節(jié)做過多的干涉。北京大饞丫頭便告訴預(yù)言家，他創(chuàng)作定制本時收到的修改意見也大多圍繞改bug，提升內(nèi)容流暢，均在正常的調(diào)整范圍。采訪中，也有作者表示：“內(nèi)測調(diào)整完給過去的版本甚至可以實現(xiàn)一稿過”。

這也給了定制類劇本更多的生存空間：隨著面向市場的地方定制劇本熱度走高，越來越多區(qū)域也會采用這樣的方式，和年輕用戶進行“紅色對話”。

名人故居改造，老舊街區(qū)引流，

劇本殺開啟紅色文旅化嘗試

紅色劇本的價值是否只是在今年這樣的特殊年份獲得集中爆發(fā)？

采訪過程中預(yù)言家發(fā)現(xiàn)，主旋律內(nèi)容獻禮建黨只是官方與劇本創(chuàng)作團隊合作的切角，除了黨宣用途，越來越多地方政府把劇本殺看做吸引年輕用戶的法寶，更多運用于地方文旅項目的推廣，試圖借此為區(qū)域品牌帶來更多價值。

預(yù)言家發(fā)現(xiàn)，無錫古運河在進行周邊景區(qū)升級改造的過程中，在當?shù)厥”C構(gòu)祝大椿故居中引入了劇本殺店，借此吸引更多年輕用戶來參觀文化遺產(chǎn)。

這家劇本殺店以祝大椿所設(shè)立的民族品牌源昌號命名，就開在故居內(nèi)，可以同時開設(shè)4-5個劇本體驗館，其中還包括部分實景劇本內(nèi)容。

為了和景區(qū)內(nèi)容最大化結(jié)合，店內(nèi)很多主推本為古風、民國題材，劇本店還關(guān)聯(lián)了古運河上的游船設(shè)施。在實景劇本中，也會有船上搜證、船上玩本的環(huán)節(jié)，河對岸的玩家還可以享受坐船到店體驗。

對比后預(yù)言家發(fā)現(xiàn)，這家劇本店的客單價低于市場同行，實景劇本的價格也大多在200元以下。也因此，周末和節(jié)假日期間，劇本店客流極好，大量玩家也選擇來到故居內(nèi)，體驗和消費。

顯然，這樣的紅色劇本和文旅的結(jié)合，對帶動客流量，提升人均消費值有強促進作用。

同時，據(jù)北京速博文化股東合伙人陸寅介紹，各地方旅游景區(qū)也對劇本娛樂企業(yè)進行了開放式合作嘗試：“場地方會邀請劇本娛樂行業(yè)頭部品牌入住，有較大幅度的租金減免，后續(xù)嘗試分成的合作方式。核心還是希望帶動年輕玩家的線下流量，增強消費。”

預(yù)言家也了解到，除了單純的桌面劇本類內(nèi)容，越來越多地方政府也會選擇和劇本工作室、密室團隊聯(lián)合出品實景類沉浸式內(nèi)容。

共青團上海市委、共青團黃浦區(qū)委、共青團靜安區(qū)委便與奇聞密室團隊進行設(shè)計合作，聯(lián)合開發(fā)了主旋律沉浸式密室項目“紅色戀人”，800平方米的空間內(nèi)，大沽路、漁陽里、四行倉庫等一系列上海紅色地標被一一重現(xiàn)。

這一融合了劇本、密室、沉浸式戲劇的紅色項目，會作為產(chǎn)品持續(xù)面向市場。

部分偉人博物館也在與劇本創(chuàng)作團隊謀求進一步合作，希望用更沉浸的故事展現(xiàn)形式，結(jié)合偉人生平進行不一樣的內(nèi)容設(shè)計，帶動更多參觀者以更輕松的心態(tài)入場。

“從長線來看，這樣和地方政府、區(qū)域品牌的紅色類內(nèi)容合作是有發(fā)展空間和時代價值的。當代年輕人愛國熱情空前高漲，政府也希望能夠通過年輕人喜愛的手段與他們建立認同感。作為劇本殺從業(yè)者，和政府合作承擔教育職能，也是在為整個行業(yè)做正面背書。畢竟目前行業(yè)面臨監(jiān)管，總得有點可以作為代表，能向官方展示的東西。”貓斯圖坦言。

陸寅則認為，從商業(yè)角度考慮，這樣的合作也可以看做是劇本娛樂行業(yè)利用自身的沉浸式體驗?zāi)芰槠渌I(lǐng)域進行賦能的過程。“不管甲方是國有機構(gòu)，商業(yè)綜合體，還是文旅品牌，都是希望能借助劇本娛樂這樣的互動形式產(chǎn)品，更貼近其目標受眾。這樣的商業(yè)定制合作，在今后也會越來越多。”

綜合來看，主旋律大年刮起的紅色旋風，已經(jīng)在劇本殺領(lǐng)域有了越來越多正向的結(jié)合案例。

在面臨監(jiān)管的十字路口，不少劇本殺團隊正憑借和官方的多元化內(nèi)容合作，給監(jiān)管注視下的行業(yè)帶來了一條兼具商業(yè)性和精神價值的探索之路。

文章來源：預(yù)言家游報