頂流冰墩墩背后：從打造IP和抓住Z世代消費(fèi)入手帶給商業(yè)人的啟示

2022北京冬奧會(huì)正在順利進(jìn)行中，一只裹滿“糖衣”的小熊貓“冰墩墩”也走進(jìn)了人們的視野。冰墩墩火到爆，有人排隊(duì)24小時(shí)，只為買到一只冰墩墩。在瘋狂排隊(duì)的背后，商業(yè)人也應(yīng)該思考隱藏在冰墩墩背后的商機(jī)。本文為您整理了冰墩墩爆火的原因，讓我們來看一看冰墩墩為我們帶來了哪些商業(yè)啟示。

冰墩墩為何如此火爆？

冰墩墩是2022年北京冬季奧運(yùn)會(huì)的吉祥物。可愛的熊貓形象與富有超能量的冰晶外殼相結(jié)合頭部外殼造型裝飾奧運(yùn)彩色光環(huán)，可愛的讓人無法拒絕。2019年9月17日，冰墩墩正式亮相，當(dāng)時(shí)相信很多人都跟我一樣，沒有注意到這個(gè)“可愛”的存在。2022年2月4日晚，冰墩墩亮相于2022年北京冬季奧運(yùn)會(huì)開幕式，瞬間俘獲了無數(shù)人的心。與燈籠造型的雪容融相比，熊貓?jiān)煨偷谋斩彰黠@受到了更廣泛的關(guān)注。

冰墩墩寓意著創(chuàng)造非凡、探索未來，體現(xiàn)了追求卓越、引領(lǐng)時(shí)代，以及面向未來的無限可能。相信有冰墩墩的助力，奧運(yùn)健兒們?cè)?022北京冬奧會(huì)中的表現(xiàn)將會(huì)更加精彩！

搶不到冰墩墩，連冰墩墩周邊也搶不到

盲盒手辦、保溫杯、玻璃杯、鑰匙扣、徽章、帽子、衛(wèi)衣、小挎包、印章、水晶球、中性筆……，冰墩墩的周邊可真多，但還是……搶不到！不少網(wǎng)友喊話義烏小商品城，能不能實(shí)現(xiàn)一人一墩就看義烏的了，但這是官方紀(jì)念品，又正值新春佳節(jié)，義烏仿佛也有心無力。于是“一墩難求”的中國人開始發(fā)揮聰明才智，玻璃墩、蛋糕墩、鉛筆墩、冰雕墩……萬物皆可冰墩墩，開啟了全民二創(chuàng)冰墩墩的熱潮，在盡享冬奧樂趣的同時(shí)，也為中國奧運(yùn)健兒加油鼓勁兒！

網(wǎng)絡(luò)熱搜鋪天蓋地，“墩墩”實(shí)火

微博作為重要的社交媒體，成為不少人關(guān)注新聞的主要來源。近日來，冰墩墩頻繁登上微博熱搜，單日搜索量和瀏覽量達(dá)到巔峰，“沸”“爆”等字眼的標(biāo)注讓人挪不開眼球，引發(fā)了網(wǎng)友之間火爆的討論。

國家領(lǐng)導(dǎo)人、奧運(yùn)選手、中國女足、明星等都難逃冰墩墩的魅力

發(fā)放給奧運(yùn)選手的冰墩墩是帶有金色花環(huán)的特別限定款，一圈金色花環(huán)是橄欖枝，由中國傳統(tǒng)文化中“歲寒三友”松竹梅等元素組成，彰顯了中國深厚的文化底蘊(yùn)。金色花環(huán)由棉花填充，摸起來溫暖又柔軟，設(shè)計(jì)貼心。不管是谷愛凌還是任子威，都對(duì)這個(gè)渾身散發(fā)著魅力的吉祥物愛不釋手。

在冬奧會(huì)比賽順利舉行下，另一邊的“戰(zhàn)場(chǎng)”也熱火朝天。在2月6日結(jié)束的2022印度女足亞洲杯決賽中，中國以3-2逆轉(zhuǎn)韓國女足獲得冠軍！在回國的飛機(jī)上，中國女足隊(duì)員們紛紛表示出對(duì)冰墩墩的喜愛，可不可以送給她們一個(gè)。看來在亞洲杯“戰(zhàn)場(chǎng)”上的中國女孩們也難逃冰墩墩的魅力。

2月5日，摩納哥親王在人民大會(huì)堂體驗(yàn)了面塑制作，結(jié)束之后，他問：“能不能再捏一個(gè)？”原因竟是家里有雙胞胎，帶回去一個(gè)不好交代。習(xí)近平主席也在會(huì)議上提出，送他一對(duì)冰墩墩，看來外國人也很喜愛我們冰墩墩呢！

明星藝人們也跟上潮流，擁有冰墩墩的他們感覺真香！鹿晗在冬奧祝福視頻中，一手拿冰墩墩，一手拿雪容融，網(wǎng)友表示：不知道是羨慕鹿晗還是羨慕他手里的冰墩墩。除此之外，黃軒、杜江、彭昱暢等電影人也紛紛手持冰墩墩為冬奧送上祝福。

商業(yè)中的經(jīng)典IP案例

冰墩墩作為冬奧會(huì)的吉祥物，是一種特定的IP，近年來商業(yè)中也掀起了像冰墩墩一樣的IP熱，眾多購物中心都趕上了打造IP的這班列車，讓我們來一起深度探究這些經(jīng)典的案例，看看他們打造的IP都是怎樣成功的！

迪士尼—玲娜貝兒

玲娜貝兒又出場(chǎng)了！它是上海迪士尼于2021年9月29日全新公布的一個(gè)新IP形象。作為我們的老朋友，自然知道它有多么火爆，微博、抖音等平臺(tái)的播放量上億。玲娜貝兒首發(fā)當(dāng)天，粉絲排隊(duì)7小時(shí)只為買它的周邊，即使黃牛加價(jià)幾百上千，也有人愿意為之買單，作為造星計(jì)劃成功的產(chǎn)物，玲娜貝兒的一舉一動(dòng)都備受關(guān)注，這充分顯現(xiàn)出打造IP已經(jīng)成為商業(yè)趨勢(shì)之一。

成都IFS國際金融中心-熊貓IP

談到成都IFS，那只熊貓是不是映入你眼簾了呢？站在門口，你可以看到這只熊貓的背影。熊貓屁股成為了成都最知名的打卡點(diǎn)，這也是一個(gè)城市的特有地標(biāo)。7層的空中花園是IFS地標(biāo)的核心，而這只熊貓最有人氣，大家為了能跟這只熊貓合影，排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。

杭州湖濱銀泰in77 IP新地標(biāo)—ANGEL BOY·WHITE懷特

由和橋機(jī)構(gòu)參與部分設(shè)計(jì)的、以潮流文化為主題的杭州湖濱銀泰in77是潮玩IP的典型項(xiàng)目。購物中心苦IP久矣，潮玩IP想既有內(nèi)涵又吸客流？看看杭州湖濱銀泰in77的新玩法！|和橋近日，由TOYCITY玩具城市聯(lián)手杭州湖濱in77，合力打造的超大潮玩雕塑城市IP新地標(biāo)—ANGEL BOY·WHITE（懷特）正式亮相。

ANGEL BOY·WHITE（懷特）身體為白色，閉著眼吹著氣球，手捧西湖畫舫游船。氣球用的是鏡面球，陽光灑在上面，寓意著希望之光。這樣有顏值、有內(nèi)涵、有靈性的潮玩IP成為該購物中心最大的亮點(diǎn)。

奇喵小鎮(zhèn)

談到奇喵小鎮(zhèn)（福州倉山愛琴海「奇喵小鎮(zhèn)」，用五感六覺打造有溫度的萌寵主題街區(qū)| 和橋），那只酷酷的大貓是不是一下子映入了你的眼簾。近年來，許多Z世代青年都會(huì)選擇養(yǎng)一只萌寵來陪伴自己，豐富自己的生活。由上海其美設(shè)計(jì)參與規(guī)劃與設(shè)計(jì)的奇喵小鎮(zhèn)抓住了消費(fèi)市場(chǎng)，將一只酷酷的大貓放在小鎮(zhèn)中央，打造獨(dú)特的IP，把萌寵與街區(qū)結(jié)合，打造極具特色的主題街區(qū)，吸引了大批年輕人前來打卡拍照。

這有山文旅小鎮(zhèn)

這有山文旅小鎮(zhèn)是以旅游、休閑為主題的“山丘景區(qū)小鎮(zhèn)”。由山坡盤旋至山頂，沿途打造各種大氣逼真的美食餐飲、嘉年華區(qū)、影院街區(qū)、文創(chuàng)街區(qū)、這有山舍等，滿足消費(fèi)者的一站式需求。極具特色的山洞大廳是眾多舞會(huì)、展覽的舉辦地。

“不用離開城市，這里就是遠(yuǎn)方”是這個(gè)項(xiàng)目的文化內(nèi)核與設(shè)計(jì)基調(diào)，位于項(xiàng)目制高點(diǎn)的問蟾亭是商場(chǎng)的核心景觀，問蟾亭這座獨(dú)特的藝術(shù)雕塑成為商場(chǎng)的特色I(xiàn)P，也成為了“這有山”一張極具辨識(shí)度的名片。望山亭無疑是項(xiàng)目中的又一大特色，站在望山亭上可以看到整個(gè)山坡的全景，抒發(fā)出“會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小”的情感。

“這有山”讓我們看到了，IP不再局限于一個(gè)特定的形象，也可以是一種文化、一種體驗(yàn)、一種精神。

上新了·故宮 杭州首家線下實(shí)體體驗(yàn)店

2020年，上新了·故宮杭州首家線下實(shí)體體驗(yàn)店正式開業(yè)，這是一次文創(chuàng)空間與線下實(shí)體商業(yè)空間的完美結(jié)合。《上新了·故宮》相信大家并不陌生，這是一檔讓故宮文化“活起來”的綜藝，目的在于通過打造故宮文創(chuàng)產(chǎn)品，讓故宮文化走入大眾生活，體現(xiàn)出對(duì)故宮文化的傳承。此次讓故宮文化創(chuàng)意衍生品通過線下形式走入大眾的生活，打造出獨(dú)特的、專屬的文化IP，打通了消費(fèi)者與故宮文化的互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了文化IP的商業(yè)價(jià)值，勾起大眾心中對(duì)中國傳統(tǒng)文化的熱愛。

“冰墩墩”給我們帶來了哪些啟示？

“冰墩墩”是潮流IP形象的體現(xiàn)，隨著Z世代人群成為潮流文化的主要消費(fèi)群體，目前商業(yè)也在打造屬于自身的潮玩IP，盡全力跟上時(shí)代的步伐。Z世代的心思你別猜，努力追趕時(shí)代潮流錯(cuò)不了！

Z世代追求時(shí)尚潮流，注重個(gè)性，潮玩IP為什么如此受歡迎，原因就是一個(gè)個(gè)IP的背后站了一群支持它們的人，潮流IP的出現(xiàn)也讓商業(yè)抓住了新商機(jī)。近年來，泡泡馬特火爆出圈，MOLLY的形象深入人心，我身邊的很多人搞起了收藏，他們說還是更愿意去抽盲盒，因?yàn)槌槊ず械倪^程就很激動(dòng)，他們享受那種刺激未知的過程，這也很好的體現(xiàn)了Z世代追求個(gè)性，敢于嘗試新事物的特質(zhì)。

冰墩墩的火爆離不開國人的從眾心理。從一開始特賣商店的無人問津，到現(xiàn)在從王府井排隊(duì)到APM的高漲購買欲望，充分印證了消費(fèi)者的從眾心理。“越買不到越想擁有！”這句話真有道理。相信很快官方就要加大供應(yīng)量，爭(zhēng)取早日實(shí)現(xiàn)“一戶一墩墩”的愿景。

除此之外，冰墩墩還具有很高的文化價(jià)值，熊貓的造型展示了獨(dú)特的中國風(fēng)采，形似糖衣的外殼也與老北京的冰糖葫蘆相呼應(yīng)，相得益彰。“冰墩墩”熱是冬奧文化的外衍。對(duì)于冰墩墩的走紅，中國文物學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、故宮博物院學(xué)術(shù)委員會(huì)主任單霽翔向記者指出：“冰墩墩的走紅與冬奧會(huì)開幕式的成功密不可分，反映出人們對(duì)本屆奧運(yùn)會(huì)由衷的喜愛。”冰墩墩的設(shè)計(jì)師曹雪表示：“冰墩墩的走俏無疑是一個(gè)產(chǎn)品在商業(yè)上的成功，但這種成功對(duì)其文化性和藝術(shù)性的表達(dá)也非常重要。吉祥物的起點(diǎn)是文化性和藝術(shù)性，只有在商業(yè)上取得成功，才能將這兩點(diǎn)充分表達(dá)和展現(xiàn)出來。”

結(jié)語

無論是冰墩墩還是雪容融，它們都代表了潮流IP，這也給購物中心一個(gè)重要的啟示：打造自身的潮流IP是大勢(shì)所趨。Z世代已然成為潮流IP的主要消費(fèi)群體，購物中心應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更深入的市場(chǎng)調(diào)查，走近消費(fèi)者，了解他們的喜好與需求，趕上打造潮流IP的這趟列車。IP的未來是不可估量的，它創(chuàng)造出的價(jià)值也是無限的。

購物中心打造IP的成功案例有很多，這些IP也為購物中心帶來了難以想象的價(jià)值。這些項(xiàng)目需要我們?nèi)シ治觯瑒e人的IP都是怎樣做出來的？都具備什么？為什么火？通過探析，心中自然就有了做IP的大致構(gòu)想，相信能夠抓住機(jī)遇，在潮流IP的浪潮下分一杯羹！

文章來源：和橋機(jī)構(gòu)