“不是高層逛不起，而是B1、B2更有性價比。”最近，年輕人集體“向下遷徙”的現象引發熱議。當商場B2層的超市撤場，外部被成熟美食街區包圍時，這塊“燙手山芋”反而成了流量爭奪的焦點。
年輕人為什么偏愛扎堆B1、B2層？商場又該如何將他們引流到樓上？我們用數據和案例，揭開這場“地下商業革命”的真相。
現象觀察：B1、B2層為何成為年輕人“精神烏托邦”？
1\ 價格親民，消費無負擔
年輕人錢包承壓，B1、B2層以“百元內搞定”的高性價比精準拿捏需求。這里聚集了名創優品、瑞幸咖啡、麥當勞等平價品牌，餐飲人均40元以內，零食、美妝、潮玩等“小錢消費”占比超60%。正如網友調侃：“花小錢買快樂，不香嗎？”
2\ 業態豐富，一站式滿足“逛吃玩”
B1、B2層早已打破傳統零售的單一模式，轉型為“餐飲+潮玩+社交”的多元空間。例如，北京合生匯21區BLOCK打造“深夜食堂”主題街區，上海凱德虹口Star Gourmet復刻南洋美食區，甚至引入脫口秀演出、創意市集等。年輕人既能滿足口腹之欲，又能打卡拍照、社交互動，堪稱“城市減壓閥”。
3\ 地鐵直達，通勤流量紅利
很多商業的B1、B2層與地鐵無縫銜接，成為年輕人通勤路的“順路消費點”。數據顯示，近3年B1、B2層餐飲開關店比達1.56，新商場餐飲占比近50%，遠超其他樓層。便捷性+高流量，讓這里成為“必逛之地”。
深層邏輯：年輕人“向下遷徙”的消費心理
1\反精致化：拒絕“為品牌溢價買單”
年輕人消費觀轉向理性，更看重“情緒價值”。B1、B2層的平價品牌和新興品牌（如泡泡瑪特、阿迪達斯折扣店）降低了試錯成本，滿足“為興趣付費”的需求。
2\ 空間治愈感：逃離壓力，尋找松弛感
地下商業通過綠植、暖光、復古場景設計（如曼谷Megabangna半開放空間），弱化封閉壓抑感，成為年輕人“短暫逃離現實”的避風港。
3\ 社交貨幣：打卡傳播的天然土壤
B1、B2層的網紅餐飲、限定快閃店自帶傳播屬性。例如，武漢武商夢時代B1層楚風漢味美食街，憑借非遺小吃和復古場景成為游客打卡地。
商場破局：如何用B1、B2層“引流”樓上？
策略1：打造“主題場景+沉浸體驗”，延長停留時間
案例參考：上海前灘太古里B1層通過動態導視屏和藝術裝置，將導航與文化體驗結合；長沙薈聚B1層設置太空實驗室、脫口秀劇場，吸引年輕人“邊逛邊玩”。實操建議：推出“地下藝術季”“美食盲盒”等主題活動，結合AR互動、快閃展覽，制造話題熱度。
策略2：用“低價爆品”引流，反向激活樓上消費
案例參考：盒馬鮮生通過“線下比線上更優惠”策略，將消費者從線上拉回線下；北京王府中環B1層引入Grid Coffee Pro等網紅品牌，形成“打卡-消費-上樓”的動線。實操建議：在B1、B2層設置“爆款專區”（如9.9元咖啡、1元秒殺），同時推出“樓上滿減券”，引導消費者向上探索。
策略3：重構空間動線，打通“地下-地上”消費閉環
案例參考：深圳某商場將B1層與地鐵站直連，并在出口處設置“向上電梯+樓層導覽屏”，提示樓上品牌折扣信息，提升動線轉化率。實操建議：優化電梯位置，在B1、B2層高頻播放樓上活動信息（如“樓上服裝買一送一”），或推出“地下積分換樓上禮品”機制。
未來趨勢：B1B2層能否成為商場的“第二增長曲線”？
隨著消費習慣變遷，B1、B2層已從“補充空間”升級為“流量引擎”。但商場需警惕“低端化陷阱”——既要保持性價比優勢，又要通過差異化業態（如小眾買手店、元宇宙體驗館）提升調性。
未來，B1、B2層或許會進化成“微縮城市綜合體”，而如何讓年輕人“向下扎根，向上生長”，將是商場轉型的關鍵命題。
結 語
當Z世代開始用"餐飲坪效比""情緒ROI"丈量商業空間，空置的超市遺址或許正孕育著下一代消費場景——這里不再有整齊劃一的貨架，而是生長著菜市場里的脫口秀劇場、可以涮火鍋的共享廚房、能拍漢服寫真的國潮茶寮...
年輕人“向下遷徙”的本質，是對消費價值的重新定義。商場若能以B1、B2層為入口，用“低價+體驗+便捷”留住用戶，并巧妙設計動線與活動，就能將“流量”轉化為“留量”，實現真正的商業破局。
文章來源：暢碩商業設計
