商業(yè)地產(chǎn)策劃十大原則

商業(yè)地產(chǎn)策劃十大原則
 
商業(yè)地產(chǎn)操作涉及面相當廣泛，從前期市場調(diào)研、商業(yè)規(guī)劃及建筑規(guī)劃等，到后期招商、銷售及商業(yè)運營管理，每項工作都十分重要。那么商業(yè)地產(chǎn)策劃應(yīng)把握哪些原則呢？
1.位置準
商業(yè)地產(chǎn)的位置是一個決定性因素，但是位置更要“準”。商業(yè)地產(chǎn)的選址與定位密不可分，不同的商業(yè)地產(chǎn)形式、不同的商業(yè)定位勢必須要有不同的位置與之相對應(yīng)。
2.商業(yè)優(yōu)先
商業(yè)與地產(chǎn)的對接非常重要。先把市場調(diào)查清楚，這個地方需要什么商業(yè)？需要什么業(yè)態(tài)？業(yè)態(tài)如何分配？有多大的營業(yè)額？區(qū)域消費能力如何？根據(jù)基礎(chǔ)信息規(guī)劃合理的商業(yè)地產(chǎn)。一般包括商業(yè)調(diào)研、商業(yè)策劃設(shè)計、建筑規(guī)劃設(shè)計、營銷策劃、廣告策劃五個步驟。
必須始終思考：如何合理有效地將商業(yè)地產(chǎn)推銷出去，使所有人了解商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)濟價值。

3.向時而動
充分了解市場、掌握最新信息，對競爭對手做到知己知彼。商業(yè)地產(chǎn)在執(zhí)行既定計劃的同時還必須根據(jù)市場的變化和競爭者的動態(tài)，實行即時性對策。
4.逆向推廣
在營銷推廣中，應(yīng)重點從消費者著手，注重消費的最終環(huán)節(jié)，只有廣大消費者認可的商業(yè)場所，生意才可能火爆，逆向刺激商業(yè)地產(chǎn)的銷售和招商。
5.服務(wù)先行
通過銷售階段的商業(yè)管理展示，提前使客戶感受商業(yè)未來的管理模式，增強其對商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營前景的信心。可以設(shè)立事務(wù)代理中心等服務(wù)機構(gòu)，對未來商業(yè)運營管理內(nèi)容的展示和承諾，增強客戶信心。
6.把握時機
商業(yè)地產(chǎn)一定要絕對重視“開盤時機”和“開市時機”等重要節(jié)點時機的把握。“開市時機”一定以“穩(wěn)”字為先，在招商工作緊密配合下，應(yīng)確保使進駐率達到90%以上才可以舉行盛大的開市慶典，充分地塑造開市的鼎盛商業(yè)氣勢，為后期商業(yè)的繁華打下堅實的基礎(chǔ)。
7.嚴格保密
重要的商業(yè)信息其價值有時是無價的，有時甚至關(guān)系企業(yè)的存亡。保密工作必須實行“分級知情”、“責權(quán)明確”，根據(jù)不同的職位級別掌握不同程度的公司信息。
8.逆住宅策劃
從戰(zhàn)略思想、形象定位、案名、商標、標語的制定、平面表現(xiàn)，到營銷推廣形式、推廣渠道、賣場環(huán)境甚至銷售人員的形象，處處都表現(xiàn)出與住宅策劃的明顯反向性或差異性。
9.以活動為主
商業(yè)地產(chǎn)推廣應(yīng)把重點精力放在商業(yè)活動的組織上，商業(yè)活動重點要圍繞“商”開展，充分提升項目前期的商業(yè)氛圍，增強投資者、經(jīng)營者和消費者對該商業(yè)的信心。
10.戰(zhàn)略協(xié)調(diào)
策劃團隊必須具備很高的思想高度，用戰(zhàn)略統(tǒng)籌的眼光看待每一項具體工作，各項工作必須協(xié)調(diào)統(tǒng)一，每個人的思想必須統(tǒng)一，有時工作頻率都要保持統(tǒng)一。