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隨著園區(qū)行業(yè)形勢的更迭與發(fā)展，傳統(tǒng)的坐地招商、政策招商早已不再對企業(yè)有強勢的吸引力，資本招商的大航海時代已然來臨。
各地政府在招商引資的過程中，也越來越認識到資本招商的重要性。資本招商是政府或園區(qū)提供“資本”類的服務(wù)，例如股權(quán)投資、擔保抵押、低息貸款等等金融服務(wù)，吸引資本不足的企業(yè)入園，促進投資落地。資本對于企業(yè)的重要性不言而喻，往往能夠左右一家500強是否能最終落地園區(qū)。
本文整理出9大資本招商項目落地案例，可供各地產(chǎn)業(yè)園區(qū)借鑒！
1、武漢VS京東方
200億投資 10.5代生產(chǎn)線落地。
有“燒錢機器”之稱的京東方深諳政府資本招商之道。上個月，京東方與武漢市政府、湖北省長江經(jīng)濟帶產(chǎn)業(yè)基金簽署投資框架協(xié)議，將在武漢臨空港經(jīng)開區(qū)(東西湖)建設(shè)10.5代TFT-LCD生產(chǎn)線，投資總額460億。
雖然號稱投資總額460億，但實際上京東方自有資金僅60億，武漢政府和長江經(jīng)濟帶產(chǎn)業(yè)基金籌措200億，以注冊資本方式投資。
于京東方而言，過去瘋狂燒錢投資建廠中沒少用過類似手段：2009年京東方合肥6代線的項目上，合肥市政府及其政府投資平臺在175億元的總投資額中，出資30億元參與定向增發(fā)；在2010年北京8.5代線項目所需280億元中，北京市政府下屬投資平臺不僅直接對項目公司投入85億元，還以40多億元參與定向增發(fā)；隨后的重慶8.5代線建設(shè)也是如此。
2、寧波VS樂視體育
資本+土地入股；總部落地+體育小鎮(zhèn)。
在賈躍亭的樂視分崩離析之前，樂視體育被“資本招商”的手段挖了墻角。今年五月，樂視體育宣布獲得B+輪融資，中意寧波生態(tài)園以“資本+土地”的方式入股。
樂視體育CEO雷振劍稱，樂視體育將把總部從北京酒仙橋搬到寧波生態(tài)園，以享受生態(tài)園帶來的各項政策優(yōu)惠和便利。同時，樂視體育將在上海、杭州和寧波之間打造體育小鎮(zhèn)。
這意味著，通過資本運作，調(diào)用土地、政策優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)資源等，中意寧波生態(tài)園不但從北京搶走了樂視體育的總部，還拿下了其衍生的特色小鎮(zhèn)項目。
3、上饒VS晶科能源
協(xié)助發(fā)行8億企業(yè)債券，150億項目開工。
江西日報曾報過一個有趣的有關(guān)中國500強企業(yè)、晶科能源的資本招商故事：2012年，全國光伏企業(yè)遭遇“雙反”，晶科遇到了建廠以來最大的困難，一年虧了10億元，現(xiàn)金流短缺、銀行抽貸……
千鈞一發(fā)之際，政府幫助企業(yè)發(fā)行8億元企業(yè)債券，渡過了難關(guān)。后來，外省給出誘人優(yōu)惠政策，想將晶科“挖”走。晶科向上饒經(jīng)開區(qū)坦誠情況、說明困難。政府得知后及時行動，幫助企業(yè)解決了實際問題，使其安心經(jīng)營。政府真誠、周到的服務(wù)，讓晶科決定在上饒扎根。今年，晶科投資150億元的“雙倍增”計劃項目也即將開工。
500強企業(yè)投資，不僅看政策、看環(huán)境，也看重政府能否提供他們想要的金融服務(wù)。
4、廣州VS百濟神州
10億股權(quán)+貸款投資，生物藥項目破土動工。
作為廣州重點引進的項目之一，百濟神州生物藥項目是百濟神州全資子公司——百濟神州香港與廣州國企凱得科技合資組建的百濟神州生物藥業(yè)，總投資22億元。
根據(jù)協(xié)議條款，百濟神州生物藥業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)將包含來自百濟神州香港的2億元人民幣，以及來自凱得科技的包括股權(quán)投資和股東貸款總計10億元人民幣現(xiàn)金。合資公司下屬的生物藥生產(chǎn)工廠預(yù)計將可獲得10億元人民幣商業(yè)貸款作為額外的項目資金來源。
“凱得科技運營著一個投資基金，可用于直接股權(quán)投資，而這個基金是由政府財政資金注入的。”一位政府知情人士透露，“這么做可以增加我們招商談判的籌碼，相當于給對方吃顆‘定心丸’，同時我們認為這樣的項目會有較高的投資回報率，可以促進國企轉(zhuǎn)型，而且在我們投資之后社會融資的難度大大降低，項目能更快落地投產(chǎn)。”
5、宏泰VS順豐
順豐4.7億入股宏泰貨運物流中心及高端配套產(chǎn)業(yè)基地。
去年9月，王衛(wèi)創(chuàng)辦的順豐控股斥資4.7億元入股中國宏泰發(fā)展，現(xiàn)持有9.99%股權(quán)；而向順豐出售股份的，是宏泰主席兼大股東王建軍。同時宏泰與順豐機場投資成立合營公司從事鄂州空港城的貨運物流中心及高端配套產(chǎn)業(yè)基地的設(shè)計、發(fā)展及建設(shè)。合營公司注冊資本為1億元人民幣，廊坊宏泰與順豐機場投資分別注資6000萬元及4000萬元人民幣，占合營60%和40%權(quán)益。
中國宏泰發(fā)展表示，通過成立合營公司，廊坊宏泰及順豐機場投資的優(yōu)勢得以相輔相成，亦可共享資源，對規(guī)劃設(shè)計、發(fā)展及建設(shè)鄂州空港城的貨運物流中心及高端配套產(chǎn)業(yè)基地有所裨益。
6、廣州 VS LG
國企入股30%，兩座工廠相繼落地。
韓國LG顯示器公司于7月25日對外宣布：廣州的OLED大尺寸面板的合資工廠已正式動工。這一項目的總投資額約為450億元，157億僅為首期注冊資金。
合資工廠的注冊資金約為157億人民幣，LG將持股70%。合資工廠另外30%的股份，由廣州凱得科技持有。凱得科技成立于1998年，由廣州凱得控股有限公司全額投資，而廣州凱得控股有限公司是廣州開發(fā)區(qū)為支持高新技術(shù)發(fā)展和資產(chǎn)運營而設(shè)立的國有獨資企業(yè)。
LG和凱得科技的合作早有淵源。在2012年LG于廣州投資上述8.5代線液晶面板工廠時，凱得科技就是LG的合作伙伴之一，并持股20%。
7、義烏VS歐司朗、美新半導(dǎo)體
5億歐元、2.5億美元競購，打造LED全產(chǎn)業(yè)鏈。
2016年，義烏工業(yè)園區(qū)首推基金招商，跨國并購實現(xiàn)零突破，實現(xiàn)了并購海外產(chǎn)能轉(zhuǎn)移國內(nèi)的基金招商新方式。
義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國資委一起攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元成功競購全球第二大照明企業(yè)德國歐司朗照明項目和美國美新半導(dǎo)體公司，標的項目海外產(chǎn)能將逐步轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造。
此外，義烏工業(yè)園區(qū)相繼引進了總投資60億元的華燦光電項目、總投資20億元的瑞豐光電項目和總投資55億元的木林森照明項目，“無中生有”打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。
8、蕪湖VS安川電機
合資公司15%股權(quán)，獲得新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)。
去年四月，日本著名機器人企業(yè)安川電機攜手奇瑞新能源汽車、蕪湖市建設(shè)投資成立了合資公司奇瑞安川電驅(qū)動系統(tǒng)有限公司。該項目計劃總投資3億元，其中奇瑞新能源汽車技術(shù)有限公司占45%，安川電機占40%，蕪湖市建設(shè)投資占15%。
這一次的安川電機項目的簽約，與同年年2月份奇瑞在蕪湖市高新區(qū)奠基的6萬輛鋁制車身項目一起，成為奇瑞到2020年實現(xiàn)20萬輛新能源汽車年產(chǎn)銷目標的重要戰(zhàn)略步驟。
該項目也可以視為將政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金運用到招商引資領(lǐng)域的典型案例。尤其在面向日本企業(yè)的招商引資方面有很高的參考價值。
9、重慶VS馬達西奇
10億美元收購股權(quán)，航空發(fā)動機項目落戶。
2016年雙十一那天，素有“動力沙皇”之稱的烏克蘭馬達西奇股份公司的航空發(fā)動機項目，已落戶重慶兩江航空產(chǎn)業(yè)園，投資達200億元人民幣。
據(jù)前重慶市長黃奇帆曾提到：“我們十億美元收購了他的股權(quán)，然后花100多億把他的企業(yè)搬到重慶，使重慶形成一個年生產(chǎn)上千個發(fā)動機的工廠。”
這九份案例具有資本招商典型性，值得園區(qū)圈內(nèi)人仔細琢磨、學習借鑒。
曾有招商人如此總結(jié)：“資金缺口是企業(yè)發(fā)展壯大的痛點。現(xiàn)在項目有了，缺錢有風投或基金支持；沒有場地，政府可以參與入股給予工業(yè)用地的支撐；沒錢上設(shè)備，園區(qū)可以介紹供應(yīng)鏈基金來托底。這些痛點的迎刃而解，項目和企業(yè)能不來你的園區(qū)？”
抓住企業(yè)資本痛點，到時項目或許會主動送上門的。當然也需注意，資本招商適用于投資類企業(yè)主持開發(fā)的園區(qū)，或與投資企業(yè)有密切合作的園區(qū)。
在實際開發(fā)中由于需要大量的資本投入，對大部分園區(qū)并不適用，而適用于企業(yè)開發(fā)的自有園區(qū)。
資本招商，作為一種不算新的招商模式，迎來了屬于其的大航海時代，產(chǎn)業(yè)園區(qū)能否抓住機遇，在時代潮流中找到破局之道呢？
