變不利為有利，化腐朽為神奇，是中國智慧的最高境界。
倘若不是這場疫情，或許很多人沒有意識到，中國的企業是如此有韌性，大環境不利，企業「八仙過海」，各顯神通，走出了不一樣的發展之路。
昨天，中央政治局要求全國各地在疫情下創新招商引資，飆馬產業地產借鑒其他行業的優秀做法，移植到招商引資上，希望能給到招商人一點幫助。
正文：
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第一式：
一線招商做主播、在線推介答疑惑
疫情期間，央視為火神山、雷神山施工開設了直播專欄，工地上的「叉醬」、「藍忘機」、「嘔泥醬」迅速走紅。作為國內工程機械行業的龍頭企業，中聯重科（000157）土方機械在快手平臺舉辦了一場「公益high購夜直播」活動，高峰時觀看人數超過9萬，一個半小時內賣出620臺挖掘機。
在園區圈，在線推介會屢見不鮮，招商人員素顏出鏡，和企業家「屏對屏」，直播招商、在線簽約。
事實上，招商引資和購買挖掘機一樣，是一個低頻次、單一受眾的行為，企業家不會因為看了一場直播就去當地投資，但其對于挖掘潛在客戶，以及彰顯的區域創新力對提升園區知名度大有好處。
可復制性：10
招商效果：2
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第二式：
老大出面做網紅，圈粉企業來追捧
「百萬CEO進直播間，老板爭當李佳琦」，已經成為疫情期直播界的一道奇觀，比較有名的是林清軒創始人孫來春，平生第一次直播帶貨，直播2個小時帶貨40萬元，相當于一個一線城市門店倆月的銷量。疫情中，林清軒全體員工All in 線上，銷量居然達到了同期的145%。
在招商引資中，相比于一線招商人員，一把手出面無疑更有「牌面」，平日只能在新聞聯播中看到的領導走進直播間，與企業家同屏互動，一能展示政府「求賢」的誠心和熱情，二能拉近政企關系，傾聽彼此心聲；三是能讓企業家從頂層的角度，真正了解政府的規劃與政策導向。
可復制性：4
招商效果：10
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第三式：
一個好漢三個幫，報團取暖招大商
3月8日，天貓女王節期間，還是林清軒，攜手紅蜻蜓、妙可藍多、萊紳通靈以及明星藝人一起「為戰疫一線的女性助力」。期間，孫來春與紅蜻蜓品牌創始人錢金波、萊紳通靈創始人沈東軍，妙可藍多董事長柴琇，通過淘寶直播連線的方式，互相打通粉絲群體，為彼此助力。
困難時期，不僅是企業，招商也要抱團取暖，差異化的地方政府/園區可以組成「招商聯盟」，通過聯合舉辦線上招商推介會，將各家的招商資源進行整合再分配，以求效率最高。
可復制性：5
招商效果：8
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第四式：
跨界變身服務商，潛在客戶看鏈上
疫情期間，一些企業利用積累的流量，跨界到其他業務，并取得了一定成功，比如中石化轉型賣菜，提供「不下車、不開窗，一鍵送到后備箱」的貼心服務，受到車主熱捧。目前中石化擁有30668座自營加油站，要是全面鋪開，妥妥的生鮮之王...
對園區而言，最寶貴的流量便是入駐企業，疫情期間，許多行業供應鏈會發生重構，短時間內無法恢復生產力的供應商會被移除，也會有新的供應商加入。園區把重心放在企業服務上，多和企業交流，多了解企業上/下游遇到的問題，再以園區龍頭企業為源頭，吸引其上/下游的新加入者，即服務了園區企業，又完成了招商引資，一舉兩得。
可復制性：6
招商效果：7
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第五式：
園區借力高科技，招商引資靠數據
在抗疫戰中，大數據發揮了極為重要的作用，比如醫療大數據，在態勢研判、人員流動統計方面不僅為公共衛生管理部門提供了重要參考，并在醫療服務方面為民眾提供諸多便利。
一場疫情讓增量的獲取變得困難，傳統的「人脈招商」、「本地招商」一時無法推進，這將倒逼園區重新審視「數據」的重要性，或是利用大數據、云計算、人工智能等技術建立招商數據庫，或是向代理機構購買相關數據、產業地圖等，再按數據進行針對性招商。
可復制性：8
招商效果：4
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第六式：
一哭二鬧三上吊，土到極致就是潮
「會哭的孩子有奶吃」，這話可能有點極端，但在疫情期間，「會哭的孩子」著實都過得不錯，西貝老板賈國龍哭訴賬上資金撐不過三個月，回頭便獲得浦發銀行北京分行的4.3億元授信；老鄉雞董事長束從軒手撕員工聯名信，放言砸鍋賣鐵也要保員工，馬上獲得中信銀行提供的1億貸款，就在前天，老鄉雞還開了一場「200塊」土味發布會，宣布進軍全國市場、獲得銀行10億授信貸款和戰略投資、計劃新增招聘5000人....
在非常時期，招商工作也需要適度的「取巧」，正面也好、側面也罷，讓上級管理部門和企業了解你的難處和決心，既能在企業面前樹立起正面形象，打響知名度，又能獲得上級主管部門的「重視」，以及獲得一些資源上的傾斜。
可復制性：3
招商效果：10
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第七式：
蜘蛛精神結人脈，社群營銷新時代
疫情之下，很多零售企業快速切換用群賣貨方式，以應對疫情帶來的對到店產生的影響。一些品牌商也快速推出了合伙人模式，雖然模式五花八門，但其初衷也是用微信、群賣貨。
浙大網新集團副總裁黎恒在接受園區在線采訪時曾表示，做園區，就和蜘蛛結網一樣，最重要的是建立起人脈圈層（主要指高端人脈，具有決策權的人和有資源渠道的人），此外，基于招商人士社交平臺也是重要的招商手段之一，目前各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺都是基于這種產業社交服務的優秀平臺。
可復制性：9
招商效果：7
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第八式：
線上線下齊發力，O2O揭棺而起
在疫情的影響下，新零售被按下暫停鍵，O2O在經歷行業低迷和大洗牌階段后再次爆發，這次，被疫情催熟的O2O服務和被市場檢驗的O2O的技術無疑更具競爭力。
眾所周知，O2O的核心是流量，對于互聯網企業而言，一個注冊用戶1000萬的產品，即使沒有任何盈利，其估值也可以達到數億美元，在一個信息爆炸、注意力缺失的時代，流量意味著用戶的關注度，有流量，全盤皆活。在招商引資中，可通過線上線下相結合的方式，先通過微信、微博等社交媒介傳播，疫情穩定后，再通過交流會 / 考察 / 游學等將流量導入線下，通過良好的線下體驗提高招商成功率。
