勾地報告撰寫方法

勾地這種拿地方式，越來越被房企廣泛運用。勾地報告，作為勾地題材匯報和項目訴求的表現形式，是勾地中常用到的。一個高水平的勾地報告，是房企自身勾地水平的最好體現。

拆分來講，一個勾地報告大致分為以下幾個模塊：

1、項目背景

項目背景，闡述的是一個行業的發展潛力，未來的藍圖。一個好的，有未來的行業，才會引起地方政府的注意。一般會把勾地涉及的產業內容，目前的現狀，當下行業一些數據等，進行一個全面的分析，得出未來這個行業的巨大發展潛力和空間。

以康養項目為例，勾地報告中項目背景闡述的重點，就是要分析目前國內人群健康的數據，目前的健康消費理念，當下的健康消費金額，以及未來增長空間。同時可以參考借鑒國外的一些數據和經驗，找出目前國內健康產業的發展差距，以佐證健康產業具有很大的發展空間等等。

2、項目定位（項目概況）

如果前面的項目背景，闡述的是宏觀的一些問題，那么項目定位就是將微觀的問題了。

講完行業的多美多香，再接著講你家公司的這個項目有什么了，有什么家底拿得出手的全部講出來。比如項目運作經驗是多么豐富，團隊是多么牛X，資金是多么雄厚，專業力量是多么領先，市場認可度是多么的高……等多個維度進行闡述。

不過，最重要的一點，就是不要只講一些空洞的概念，最好是能有可呈現，可進行現場考察的項目，這樣才能具有較強的說服力。

3、投資規模和效益

講完那么多理論的東西，還是要來一點實在的，這部分也是勾地報告中，地方政府最關注最核心的部分。

列舉一下，報告中常見的一些匯報指標有：

項目的占地面積（不含住宅），其中總建筑面積有多少，不同的功能區建筑，分別有多少棟，分別有多少建筑面積。

實現投資總金額XX億元，其中產業投資XX億元，可提供XX個就業崗位，穩定實現就業。

開發建設周期需要多久，什么時間能夠實現竣工初始營業，需要經過多長時間的宣傳和品牌推廣期才能實現穩定盈利。

項目預期XX年內實現貢獻稅收XX億元，其中前XX年，每年貢獻XX億元稅收，若不足部分，由房企以現金形式進行補足（或者其他形式）。

4、困難和訴求

房企的訴求是什么，簡單一句話就是多拿住宅地。面積大，價格低、分批拿，土地款分批交，報規報建還要有政策支持，能快速開發銷售的。

當然，報告里面不能這么寫，不然政府覺得你太不懂規矩。

需要要說明這個項目投資，你家公司有哪些困難。比如，前面部分的報告，講到了要開發建設那么大體量的產業項目，投資幾十個億，解決那么多就業問題，這都是公司在負債，一時半會兒投資也回不了本。還是需要政府在一些方面予以支持的。

然后引出話題，為了解決職工安置（其他理由也行，保證正當性即可）等問題，需要政府配套解決XX畝的住宅用地。同時希望政府在招商引資政策，房地產政策，購房補貼政策的等方面予以支持。

5、其他

上述四個模塊是勾地報告中常見的內容，是必不可少的組成部分。也可以根據每個項目的不同情況，加入以下其他內容，比如對當地房地產市場的分析，對當地經濟和產業發展前景的看好等等。

后記：勾地報告的匯報，充其量只是一個題材的展示和匯報的過程，更多重要的工作在報告之外。一些敏感的內容，諸如拿地價格，優惠政策，控地條件，都不適宜在勾地報告中涉及。通過簽訂投資協議，或者是補充協議來確定，比較妥當。

勾地成功的關鍵，在于你的勾地題材，政府是否感興趣，如果正好切中了他們的需求，則會表示出濃厚的興趣，工作推進順利。當然，感興趣也不一定會順利，現在很多地方政府也變聰明了，當你提到什么產業方有意向進來投資時，他們會繞開你，先去跟產業方談直接合作。因此前期勾地報告中，一些關鍵信息需要予以保留，或者產業資源在自己公司有效控制內。

如果地方政府對你的項目沒有興趣，一般也不會明說，也不會擺在臉上的。如果你的項目被無限期擱置，政府反復挑毛病，讓你改這改那的，那就說明問題了。畢竟還是不能涼了投資者的心，政府拒絕人的方式，就是拖延時間，不置可否，不主動聯系你，也不主動跟你溝通工作，告訴你接下來怎么干。

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