招商引資工作的十個(gè)誤區(qū)

1、把企業(yè)當(dāng)敵人

如今，合作共贏已經(jīng)成為一種共識(shí)，但在實(shí)際招生過程中，政企間互不信任，搞「零和博弈」，畫地為牢的情況依然普遍存在。

體制內(nèi)，很多干部習(xí)慣了「寧可無功，不可有過」的處事方法，一家企業(yè)過來，招商人員首先想到的并不是企業(yè)有多大的潛力、能創(chuàng)造多少經(jīng)濟(jì)價(jià)值；而是這個(gè)企業(yè)有沒有問題，引進(jìn)來是否有風(fēng)險(xiǎn)。正是這種「先入為主」的思想，導(dǎo)致招商人員從一開始就把企業(yè)當(dāng)「對(duì)頭」，當(dāng)「敵人」，對(duì)企業(yè)要求極致苛刻，嚴(yán)重違背了政企互惠、協(xié)同的原則；而在一些營(yíng)商環(huán)境落后的地區(qū)，招商人員更是普遍自視「高企業(yè)一等」，尤其是一些實(shí)權(quán)部門抽調(diào)到招商的干部，經(jīng)常擺出領(lǐng)導(dǎo)的架子，動(dòng)不動(dòng)還要約談企業(yè)，給當(dāng)?shù)貭I(yíng)商環(huán)境抹黑。

2、過分強(qiáng)調(diào)大城市招商

現(xiàn)如今，行業(yè)里有這么一種情況，一提到招商引資，必須到北上廣深駐點(diǎn)，拉關(guān)系、找企業(yè)、最后，由政府出面、領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，出動(dòng)大批人馬組團(tuán)到當(dāng)?shù)卮箝_招商會(huì)，各項(xiàng)招待應(yīng)酬費(fèi)用龐大，結(jié)果很難產(chǎn)生真正的效果。

在園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）看來，并不是所有地區(qū)、所有園區(qū)都適合到大城市招商。企業(yè)之所以會(huì)選擇大城市，主要是看重其資源集聚與交通便利，這種優(yōu)勢(shì)通常很難被取代。在一定區(qū)域范圍內(nèi)接受大城市輻射的城市，或是國(guó)家政策傾斜（如海南）的重點(diǎn)省份（城市）到大城市招商，也許還能起到一定效果；但內(nèi)地園區(qū)到這些城市招商，一般很難有什么作為。

3、對(duì)運(yùn)營(yíng)方案理解不清

招商工作是一項(xiàng)「以人為本」的工作，一切的模式、方法，最終都要落到具體執(zhí)行人的頭上。換言之，招商人員的專業(yè)化程度是成功引進(jìn)項(xiàng)目的最關(guān)鍵要素。

然而，很多園區(qū)（尤其是中小園區(qū)）通常不會(huì)對(duì)招商人員進(jìn)行體系化的培訓(xùn)，結(jié)果造成招商人員的口徑不一、行為不一。比如，同一個(gè)房間的面積，從兩個(gè)招商人員嘴里說出來是兩個(gè)答案；而一些招商人員在與客戶接觸和洽談時(shí)，由于對(duì)運(yùn)營(yíng)方案理解不透徹，習(xí)慣使用「大約」、「大概」、「可能」、「應(yīng)該」等詞匯，這與企業(yè)選擇「細(xì)則」、「精確」、「嚴(yán)謹(jǐn)」的風(fēng)格形成了嚴(yán)重反差，非常容易給企業(yè)老板留下不職業(yè)、不專業(yè)的印象。

4、不夠誠(chéng)信

招商引資不是「一錘子買賣」，必須要有細(xì)水長(zhǎng)流的心態(tài)、重義守信的姿態(tài)。然而，在實(shí)際工作中，政府失信的情況依然屢見不鮮。

招商引資「口惠而實(shí)不至」的成因復(fù)雜，有的是因?yàn)椴皇煜は嚓P(guān)政策，把「滿嘴跑火車」當(dāng)成敬業(yè)和熱情；有的是不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的節(jié)奏，習(xí)慣性承諾；當(dāng)然，最大的誘因還是在于為了政績(jī)而招商，一邊是夸海口、給承諾，使盡十八般武藝吸引企業(yè)落戶；一邊是招商成功后就萬事大吉，對(duì)企業(yè)的要求不予理會(huì)，涼了企業(yè)心，傷了當(dāng)?shù)氐能洯h(huán)境。

5、過度依賴招商政策

招商和優(yōu)惠政策緊密相連，但若不計(jì)成本地過度利用政策，效果可能「適得其反」。

比如，為了吸引投資者，一些地方政府會(huì)以先征后返、產(chǎn)業(yè)補(bǔ)助、項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等形式，給企業(yè)減免土地出讓金。但這種行為卻已涉嫌違規(guī)，不僅破壞了公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，還會(huì)給園區(qū)經(jīng)營(yíng)帶來隱患；而且在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體，政府只是信息的最后傳遞者。政府制定的產(chǎn)業(yè)政策、人才政策，往往是滯后的，靠政府政策來培育產(chǎn)業(yè)，結(jié)果總會(huì)慢人一步。

6、一招鮮吃遍天

眾所周知，招商引資是一項(xiàng)復(fù)合型工作，招商人員需要根據(jù)不同企業(yè)的情況靈活制定戰(zhàn)術(shù)，很多時(shí)候還要多種招商方法綜合運(yùn)用。

但在實(shí)際工作中，很多招商人員只鐘情于某一種招商模式，尤其是用這種方法成功招到幾個(gè)企業(yè)之后，對(duì)改模式更是深信不疑，認(rèn)為「一招鮮，吃遍天」，永遠(yuǎn)只是守著這一兩個(gè)渠道機(jī)械式招商，結(jié)果因此錯(cuò)過了大把機(jī)會(huì)。

7、習(xí)慣坐商、等商

坐商、等商，是招商引資中的常見現(xiàn)象。但無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，想做好招商引資，就必須「走出去」，窩在家里不出門，坐等招商信息上門，這樣的美事一定等不來。

8、過分強(qiáng)調(diào)全民招商

近些年，一些地方政府為了加大招商引資力度，采取了「全民招商」的辦法，全市（區(qū)縣）所有干部背指標(biāo)，招商成果與獎(jiǎng)懲和職務(wù)晉升掛鉤。

不可否認(rèn)，招商引資是地方發(fā)展經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵影響因素，但不能把其作用無限擴(kuò)大化，以致于惟招商引資論。比如國(guó)土、經(jīng)信、發(fā)改等部門可能掌握一定的企業(yè)投資信息，有參與招商的可能；但公安、殘聯(lián)、婦聯(lián)等一些非經(jīng)濟(jì)職能部門（單位）招商，非但起不到效果，還會(huì)影響其本職工作；此外，由于招商成果與晉升掛鉤，一些干部必然想方設(shè)法、甚至不惜利用職務(wù)之便來完成任務(wù)，比如，教育局，會(huì)不會(huì)以出賣教育公平的手段來?yè)Q取投資？公檢法會(huì)不會(huì)為了招商而讓渡法律的公平？

9、不注重輿論引導(dǎo)

在全媒體時(shí)代，園區(qū)投資環(huán)境離不開輿論環(huán)境的支持。

但在招商工作中，招商人員通常并不十分注重輿論引導(dǎo)。好不容易招了幾個(gè)企業(yè)，馬上拉上園區(qū)企業(yè)群，甚至把一些意向企業(yè)也拉進(jìn)去，希望通過口口相傳引導(dǎo)企業(yè)集聚。然而，企業(yè)在園區(qū)工作生活，負(fù)面信息的影響相當(dāng)于正面信息的十倍以上！稍有怨言便可能形成鼎沸之勢(shì)，如果此時(shí)招商人員不懂得引導(dǎo)言論，會(huì)直接影響到企業(yè)的投資信心。

10、缺乏持續(xù)發(fā)展的理念

對(duì)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展而言，招商引資，簽約只是第一步，后續(xù)的推進(jìn)更重要。

然而，在實(shí)際招商中，很多地方政府出于急功近利的短期利益，動(dòng)不動(dòng)就是要「跨越式發(fā)展」、「超常規(guī)發(fā)展」，所有考核指標(biāo)全部指向「增量」。在政績(jī)工程的指引下，企業(yè)未落地之前，招商人員對(duì)意向客戶是百般殷勤、有求必應(yīng)；一旦簽約，「增量」變成了「存量」，立馬無人問津，留下一地雞毛。