最近，萬科發起了全國范圍內的銷售大作戰，全力沖擊今年最后兩個月的業績，并由郁亮親自督戰。從具體部署來看，主要是加強與各種渠道的合作力度，與貝殼、安居客等線上、線下渠道合力攻堅。
曾幾何時，在房地產行業出現了一種現象，那就是自身的營銷能力嚴重不足，整個行業被渠道綁架已成頑疾，強大如萬科者，也不得不臣服其之下。
要知道，從房地產20多年發展的歷程來看，房地產營銷一直是各行各業的表率，新概念、新點子、新工具層出不窮，是其他行業營銷創新的源泉。房地產之所以能夠火爆20多年，一直擔當社會最大的消費熱點，營銷的作用可謂功不可沒。
但面對當前的市場環境，房地產營銷卻鮮有作為，導致整個行業已經基本躺平，不得不說是一大悲哀。
通過觀察其他行業我們可以發現，當前市場的營銷模式早已走在房地產行業的前面，從新能源汽車、電子消費產品，到奶茶、新國貨，引領了一波又一波的消費熱點，而這些崛起品牌的一個共同特點，就是充分利用了線上營銷的優勢。
不能說房地產行業沒有線上營銷，其各類信息、硬廣、視頻也早就上線，但線上營銷絕不僅僅是內容上線，而是通過線上運營，構筑自己的“私域流量”，以華為為例，其運營的抖音賬號，目前擁有1700多萬粉絲，而諸如小鵬汽車、蔚來、瑞幸咖啡等一眾熱門消費品牌，其官方運營的各類賬號粉絲數量也都在數百萬以上，這遠不是目前房地產企業所能企及的。
“粉絲”，就是私域流量，運營自己的各類公眾號、短視屏賬號，這恰恰是目前房企線上運營的短板，也是線上運營的核心。
加強房地產行業在線上運營模式的探索，對整個行業來說顯然意義重大：
一是當前社會的信息傳播方式轉移到線上。這不僅僅是因為人們獲取信息的渠道轉移到線上，而且，由于信息量十分龐大，人們早已習慣從各自關注的各類自媒體、朋友圈來獲取信息，沒有自身的線上渠道，沒有龐大的粉絲群體，營銷的作用將大打折扣。從這點來說，線上營銷需要更加專注和長期耐心的投入才能發揮效果。
二是消費觀念發生了改變。隨著消費升級，人們對產品的認知越來越理性，對房地產產品亦是如此。空洞的概念、自說自話的宣傳，以及無法打動客戶。線上營銷的內容絕不是硬廣，而是要在形式、內容的結合方面做更多探索，更好的展示產品的核心價值。
三是“粉絲”經濟幫助項目更好的穿越市場周期。當前房地產市場面臨的一大問題就是缺乏上門客戶，也無法經濟的獲得潛在客戶的信息，進行針對性的營銷。而線上營銷構筑的私域流量，就是獲取潛在客戶的有力武器，也成為低迷的市場環境下最具成本效應的方式之一。
當然，在房地產領域發展線上營銷，也面臨很多有待解決的問題，需要大家共同探討。
一是房地產的營銷周期，不利于打造線上營銷工具。一個房地產項目的開發，短則2-3年，長則5-6年，而我們知道一個私有公眾賬號的成功運營，是需要較長時間的投入和積累的。要解決這個矛盾，我認為需要把線上營銷作為項目開發的一個重要環節來進行規劃，也就是說從項目立項開始，就要啟動線上營銷，同時，要改變目前的營銷團隊配置，組建專門的、專業的線上營銷團隊，這樣才能更好的服務于項目。
二是房地產消費的地域屬性，與線上營銷的無地域屬性相沖突。房地產是不動產，消費客群具有明顯的本地屬性，即使是文旅項目，也是有市場邊界的，線上營銷如何提高覆蓋的精準性呢？從目前來看，我認為以朋友圈社交為基礎的微信平臺可能是一個更好的選擇，當然，在技術上，還需要更多的專業人士參與進來進行探索。
三是如何提高線上營銷的效果。說起來容易，做起來難，有很多項目進行了嘗試，但成功的案例目前并不多，其原因我認為首先是要轉變意識，加強重視；其次，是在推廣形式和推廣內容方面進行創新，除了短視頻，線上營銷工具還有很多方面值得去發現和嘗試；最后，我認為最重要的，是營銷是要建立的好產品的基礎之上，為客戶創造價值始終是營銷的立足點。
對于發展房地產線上營銷，大家有什么建議？
