阿里投283億給蘇寧 圍觀者：東哥蜜月沒法過了

昨天下午4點(diǎn)半，南京蘇寧總部，一直秘而不宣的合作在數(shù)百家媒體的鎂光燈下揭開面紗。阿里巴巴集團(tuán)宣布將投資約283.4億元人民幣參與蘇寧云商的非公開發(fā)行，占發(fā)行后總股本的19.99%，成為蘇寧云商第二大股東。與此同時(shí)，蘇寧云商將以140億人民幣認(rèn)購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。這也成為迄今為止中國(guó)零售史上規(guī)模最大的一筆投資。

見面兩次就敲定合作

作為曾經(jīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在昨天之前，阿里和蘇寧攜手幾乎無跡可尋。2013年全國(guó)“兩會(huì)”期間，作為全國(guó)政協(xié)委員，張近東呼吁對(duì)電商征稅并稱淘寶創(chuàng)造的價(jià)值不如蘇寧，從而引發(fā)一輪口水戰(zhàn)。2014年，“雙11”期間，蘇寧曾刊登“打臉”廣告，矛頭也直指阿里。

但是，劇情在昨天發(fā)生“逆轉(zhuǎn)”。昨天下午，馬云和張近東同時(shí)現(xiàn)身，把LED大屏幕上象征各自企業(yè)的兩個(gè)星球“推”在了一起，讓已經(jīng)沸沸揚(yáng)揚(yáng)一天的傳聞塵埃落定。

蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東昨日表示，敲定合作，他和馬云只見過兩面。“但是我們心有靈犀，很快達(dá)成了共識(shí)。這不是蘇寧和阿里的選擇，而是用戶的需求。”

張近東稱，互聯(lián)網(wǎng)+融合的趨勢(shì)不可阻擋，要么彼此沖撞，要么惺惺相惜。兩人有共同的理念，都希望成為“造風(fēng)者”。“馬云說過不應(yīng)該只是去找風(fēng)口，而是提升自己，只要有一點(diǎn)風(fēng)就能翱翔。”

剛從國(guó)外回來的馬云則一連用了4個(gè)“了不起”來形容這次和蘇寧交易。“經(jīng)過了兩個(gè)月緊鑼密鼓的談判，剛才和張總進(jìn)來感覺像婚禮。”他稱這是中國(guó)商業(yè)史上很重要的結(jié)合，并感謝張近東的氣魄、胸懷。與張近東一樣，他也表示談判過程中，兩個(gè)人基本沒怎么插手。“這是兩個(gè)公司年輕團(tuán)隊(duì)做出的決定，一定是正確的決定。”

“互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)一定在線下”

昨天，馬云和張近東都表示，對(duì)合作前景“很有信心！”

“傳統(tǒng)行業(yè)做得不好，很多人認(rèn)為是電子商務(wù)惹的禍。其實(shí)電子商務(wù)公司本身活的也很累。我們都是吃過大苦頭的人，合在一起應(yīng)該活得很好。”馬云稱，未來互聯(lián)網(wǎng)公司的機(jī)會(huì)一定在線下，線下企業(yè)的希望一定在線上。不融合是不會(huì)有未來的。

他表示，希望合作能夠達(dá)到三個(gè)目的：讓消費(fèi)者更爽，蘇寧扎實(shí)的物流、線下服務(wù)體系加上阿里的數(shù)據(jù)，一定能為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)；讓合作的商家更爽，有更完整的通道，得到線上線下的服務(wù)，把B2C變成C2B；“最后，只有消費(fèi)者贏了，商家贏了，才能自己贏，打造一個(gè)新型的平臺(tái)性的組織。”

在操作層面，簽署戰(zhàn)略協(xié)議后的阿里巴巴和蘇寧云商，將利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)應(yīng)用、金融支付等先進(jìn)手段打造O2O移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品，打通線上線下渠道。蘇寧云商輻射全國(guó)的1600多家線下門店、3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、5000個(gè)加盟服務(wù)商以及下沉到四五線城市的服務(wù)站將與阿里巴巴的線上體系對(duì)接。

截至目前，蘇寧物流擁有452萬平方米倉儲(chǔ)面積，4個(gè)航空樞紐、12個(gè)自動(dòng)化分揀中心、660個(gè)城市配送中心、10000個(gè)快遞點(diǎn)，未來蘇寧物流將成為菜鳥網(wǎng)絡(luò)的合作伙伴，合作后的物流幾乎覆蓋全國(guó)所有2800個(gè)區(qū)縣，服務(wù)阿里巴巴和蘇寧，未來還有望向第三方開放。

不過，馬云也表示，合作一定不會(huì)一帆風(fēng)順，不會(huì)幾個(gè)月就看到結(jié)果。

昨天，在南京蘇寧總部召開的“互聯(lián)網(wǎng)+零售”紫金峰會(huì)上，萬達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng)王健林和百度公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO李彥宏一起現(xiàn)身，讓外界一度以為資本結(jié)盟將在三方之間展開。雖然事實(shí)證明，“蘇百萬”組合落空，但是三方的表態(tài)都為未來的合作留下了空間。而三人對(duì)于“線上線下”融合出奇一致的觀點(diǎn)，成為蘇寧阿里聯(lián)姻的最好解讀。

張近東：

傳統(tǒng)企業(yè)要擁抱BAT

今年全國(guó)“兩會(huì)”時(shí)，我曾對(duì)媒體說，要感謝BAT，因?yàn)橛辛怂麄冞@一批互聯(lián)網(wǎng)先行者探路，才有了今天的互聯(lián)網(wǎng)+。其實(shí)，我還想說，在這個(gè)資源共享的時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網(wǎng)，就要擁抱BAT，擁抱所有在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)新探索的企業(yè)。蘇寧打造的互聯(lián)網(wǎng)零售高速公路，愿意開放各種接口，與這些企業(yè)兼容并包。

王健林：

10年內(nèi)不再分互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)業(yè)公司

從“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”，一個(gè)“+”代表的是思維的轉(zhuǎn)變。純粹發(fā)展線上是無法找到出路的，線上線下融合，互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)業(yè)結(jié)合才是發(fā)展方向。他還表示10年內(nèi)將不會(huì)有所謂的互聯(lián)網(wǎng)公司和實(shí)業(yè)公司。

李彥宏：

互聯(lián)網(wǎng)+零售的機(jī)遇是中國(guó)獨(dú)有的

中國(guó)零售八成多的消費(fèi)在線下，線上和線下結(jié)合有很多機(jī)會(huì)。而且，中國(guó)企業(yè)尤其是民營(yíng)企業(yè)絕大多數(shù)是第一代創(chuàng)業(yè)者執(zhí)掌公司，這些創(chuàng)業(yè)者在未來5年甚至10年，仍然跟自己的企業(yè)有密切聯(lián)系，這其實(shí)提供了一個(gè)非常好的轉(zhuǎn)型機(jī)制。在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家，絕大多數(shù)企業(yè)是實(shí)業(yè)經(jīng)理人在操盤，他們更關(guān)注未來一季度、未來兩三年的業(yè)績(jī)，而中國(guó)企業(yè)家不同，在看到轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)時(shí)，更愿意付出短期的代價(jià)，更愿意嘗試新的東西，這個(gè)機(jī)遇是中國(guó)獨(dú)有的。

百度是電子商務(wù)包括零售最大的受益者，每年幾億的網(wǎng)民通過百度獲得他們想要的信息。為了實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，百度凈利潤(rùn)率從53%降到29%。百度希望未來三年打造一個(gè)真正的本地生活服務(wù)電子商務(wù)平臺(tái)。

■延伸

圍觀者為東哥惋惜：

蜜月沒法過了

阿里和蘇寧的合作被認(rèn)為將改變中國(guó)電商的格局。“中國(guó)電商第一名與第三名在一起了，我猜京東和國(guó)美很快會(huì)合并。”一位網(wǎng)友調(diào)侃說。更多的“圍觀者”則為“東哥”的蜜月惋惜，“沒法過了”。

在營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，京東一直沒有跨過盈虧的紅線。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，其第二季度凈虧人民幣5.104億元。昨天，摩根士丹利下調(diào)了京東目標(biāo)價(jià)，原因是“擔(dān)心中國(guó)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)可能影響京東的收入增長(zhǎng)。”

Analysys易觀智庫昨日表示，阿里此次入股蘇寧，消息雖然突兀，但仔細(xì)品味卻又情理之中。

阿里在線上零售的布局已經(jīng)趨于成熟，擁有最大的互聯(lián)網(wǎng)零售平臺(tái)資源，覆蓋全國(guó)乃至東南亞的廣泛用戶群。但對(duì)仍主導(dǎo)中國(guó)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展的線下資源卻捉襟見肘。

從2010年開始阿里向線下延伸，包括與傳統(tǒng)百貨業(yè)的銀泰等廠商合作，整合物流資源與四通一達(dá)等傳統(tǒng)物流廠商共建菜鳥等。而與蘇寧合作，對(duì)阿里的價(jià)值主要體現(xiàn)在，幫助阿里深化三、四線城市的品牌影響力，加速渠道下沉；獲取蘇寧物流與門店展廳資源；建立在傳統(tǒng)3C家電領(lǐng)域供應(yīng)商與客戶群之間的影響力。

而對(duì)于蘇寧，阿里的互聯(lián)網(wǎng)品牌資源注入，可以加速蘇寧互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型速度，改變蘇寧傳統(tǒng)零售渠道形象；阿里流量資源注入，加速了蘇寧百貨化，為蘇寧門店帶來客流增益；阿里百貨供應(yīng)商資源則可加速蘇寧超市等平臺(tái)部分的建設(shè)。