業(yè)內(nèi)分析：注重體驗(yàn) 自貢商業(yè)地產(chǎn)邁出轉(zhuǎn)型第一步

    2015年，在全國經(jīng)濟(jì)步入低迷、資本迎來“寒冬”的背景下，自貢的商業(yè)地產(chǎn)也未能幸免地陷入了低潮。

　　也是在這一年，為了抵御陷入低迷的市場，不少開發(fā)商展開“自救行情”，用“體驗(yàn)式商業(yè)”來調(diào)整業(yè)態(tài)、豐富客源、擴(kuò)大受眾群體。

　　同質(zhì)化競爭激烈 市場缺人才“自貢的商業(yè)地產(chǎn)類型，主要有城市綜合體、專業(yè)市場、寫字樓和社區(qū)商業(yè)等幾種形式，以城市綜合體和專業(yè)市場為主。”四川自貢東大置業(yè)有限公司副總經(jīng)理?xiàng)顦宸Q，但自貢的商業(yè)地產(chǎn)有一些先天不足，比如專業(yè)市場規(guī)劃建設(shè)不夠合理，導(dǎo)致專業(yè)市場建設(shè)規(guī)?；笳猩炭驮礋o法滿足市場需求，使一些專業(yè)市場為了滿足市場開業(yè)條件而招商，根本無法顧忌市場規(guī)劃與商家質(zhì)量，所以造成同質(zhì)化的項(xiàng)目較多，這也是引起市場無序競爭的原因之一。

　　她介紹，其中大部分商業(yè)項(xiàng)目在城市的新開發(fā)區(qū)域，交通等相關(guān)配套不夠完善，客觀上給經(jīng)營方帶來了困難，也未能滿足廣大消費(fèi)者的需求。“在多種因素的作用下，許多商業(yè)項(xiàng)目的商家經(jīng)營都不太理想，商家們擴(kuò)大經(jīng)營的意愿不強(qiáng)，或者有能力但選擇觀望，個(gè)別備受看好的項(xiàng)目，當(dāng)前的投資回報(bào)率卻達(dá)不到預(yù)期。”

　　“另外，商業(yè)地產(chǎn)缺乏專業(yè)技較能強(qiáng)的人才，也是一大弊病。”楊樺說，比如家居建材行業(yè)，對從業(yè)人員的專業(yè)技能要求較高，要做好體驗(yàn)式服務(wù)就需要導(dǎo)購員對所銷售的產(chǎn)品有全方位的了解，同時(shí)也要為顧客提供配套的專業(yè)數(shù)據(jù)與色彩搭配設(shè)計(jì)和建議等，許多一線品牌廠家對所屬導(dǎo)購員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，但大部分導(dǎo)購員還停留在推銷員的角色，這直接影響到消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，專業(yè)導(dǎo)購員的缺乏也間接地影響了該行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程。

　　電商沖擊 行業(yè)缺乏“領(lǐng)頭羊”

　　“商業(yè)地產(chǎn)冷清，投資者的觀望情緒濃厚，與住宅市場形成了鮮明對比。”業(yè)內(nèi)人士王女士說，這除了大環(huán)境不景氣和商業(yè)項(xiàng)目供大于求外，另外一個(gè)原因，就是電商與商業(yè)項(xiàng)目“搶籌”，造成了投資者對商業(yè)項(xiàng)目的預(yù)期降低。

　　不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，即便存在電商的沖擊，但自貢確實(shí)缺少成都等大城市的成功“領(lǐng)頭羊”商業(yè)項(xiàng)目。“項(xiàng)目的規(guī)劃，要符合本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，才有可能成功。但最終，只有少數(shù)頗具特色的項(xiàng)目能勝出，這需要時(shí)間來驗(yàn)證。”

　　體驗(yàn)式消費(fèi) 開啟轉(zhuǎn)型之路“象今年開始營業(yè)的創(chuàng)興嘻哈兒童樂園，就是‘體驗(yàn)式’消費(fèi)的典型代表。該項(xiàng)目確實(shí)為創(chuàng)興帶去了關(guān)注和人氣，進(jìn)而促進(jìn)其房產(chǎn)銷售和未來的商業(yè)消費(fèi)是可以預(yù)見的。”業(yè)內(nèi)人士稱，另外，象川南五金城夏季的水上世界項(xiàng)目，也是其中一個(gè)例子。

　　而1月22日，義烏中國小商品城自貢項(xiàng)目簽約暨招商啟動(dòng)儀式將啟動(dòng)，這個(gè)落戶于東大二期的商業(yè)項(xiàng)目，集中了川南萬千消費(fèi)者的目光，有望成為未來自貢最為成功的一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的項(xiàng)目。去年10月東大二期的開盤熱賣，也足以證明市場的熱情。

　　“就專業(yè)市場來說，我們也需要調(diào)整業(yè)態(tài)、豐富客源，通過電商平臺，來拓展?fàn)I銷的層次。同時(shí)，組織大量消費(fèi)者感興趣的營銷活動(dòng)，為其提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，不斷提高從業(yè)人員的素質(zhì)，為消費(fèi)者帶去更好的消費(fèi)體驗(yàn)。”楊樺稱，而城市綜合體各業(yè)態(tài)的產(chǎn)品組合，是其成功與否的先決條件，消費(fèi)者的體驗(yàn)越好，商家的生意就會越好，會有越來越多的商家和消費(fèi)者參與進(jìn)來，形成良性循環(huán)。自貢的不少商業(yè)地產(chǎn)，已經(jīng)在開始轉(zhuǎn)型之路了。