房地產去庫存背景下，強者恒強。兩家千億房企保利地產和碧桂園，近日更加強強聯手，在佛山等華南區域進行合作開發。
5月13日，隨著“P&B 順德因我而精彩”的懸念揭曉，保利地產與碧桂園合作開發的悅公館項目亮相，區域公司合作模式也浮出水面。
值得注意的是，保利華南在佛山已做到最大，碧桂園總部位于佛山，兩家強強聯手，將可能進一步對區域市場形成壟斷。
千億房企區域聯合
保利與碧桂園的合作項目名為“保利碧桂園·悅公館”，位于佛山順德，5月14日正式對外開放。
去年9月，保利華南與碧桂園佛肇區域公司以12.5億元共同拿下位于順德區大良碧桂路以東、德勝東路以北地塊，并在去年12月31日為項目奠基。
緊接著，去年10月，雙方再以19.6億元總價聯手拿下位于禪城奇槎片區一宗面積逾13.6萬平方米的商住用地，該項目于今年1月12日奠基，這成為兩家公司在佛山聯合打造的第二個地產項目。
在合作形式上，兩家公司共同成立了兩個項目公司，分別為佛山信雅房地產有限公司（順德碧桂路項目）和佛山保利源泰房地產有限公司（禪城奇槎項目）。
根據保利華南提供的資料，保利華南和碧桂園對兩家項目公司的持股比例均為50%，其中碧桂路項目由保利華南操盤，奇槎項目為雙方共同操盤。
記者查閱工商局信息發現，兩家公司的法定代表人均為劉文生，其亦為保利華南實業有限公司的法定代表人，而兩家公司的投資人均為保利華南實業有限公司和佛山市順德區碧桂園地產有限公司。
保利華南相關人士表示，兩個項目均為碧桂園方合并報表，利潤上對等分成。
碧桂園佛肇區域公司方面表示，雙方的合作是為了共贏，以尋求更大的產品創新和利潤提升空間，強強聯手形成更強的競爭優勢，在前期拿地、后期開發以及客戶維護方面取得突破性進展。
實際上，在佛山地區房企合作的狀況并不少見，包括保利、招商、萬科等房企，在佛山均有與其他外來房企或者本地實業企業合作的前例，但近年來合作拿地開發項目的狀況愈演愈烈。
克而瑞地產研究中心研究員沈曉玲等認為，受“有供有限”政策的影響，政府土地供應較謹慎，推地總量下滑不僅帶動整體成交量的減少，還使重點城市的優質地塊獲眾多房企角逐，造成地塊溢價率升高、地王頻頻出現，隨著行業越發集中，房企強強聯合，或是聯合其他有實力的財團，爭奪高價優質地塊的現象不少見。
稱霸區域市場
對于保利地產而言，合作拿地已成為其主要獲取項目的手段。
保利地產認為，通過合作方式獲取的土地會降低項目權益，但該方式有利于減少競爭，保證項目利潤率水平。
據記者不完全統計，今年首四個月，保利已斥資212.05億元拿下了21塊土地，其中10塊土地通過合作方式獲得，與前期相比，加大了合作拿地力度。
其新拓展的21個項目，新增容積率面積460萬平方米，同比增長85%，權益比例66%，其中一、二線城市占比62%。屬于保利華南的便有一塊位于佛山，該地塊保利地產擁有40%項目權益，所支付價款為3.862億元。
一直以來，華南區域都是保利的重要戰場。
2015年年報顯示，保利地產在廣東省的營業收入為408.95億元，其中保利華南的營業收入為124.09億元。
具體看來，2015年保利華南凈利潤約18.32億元，占公司凈利潤比例10.89%。保利華南2015年在佛山、江門、清遠、韶關、陽江、湛江等地合計銷售金額為210億元，佛山一城的累積銷售金額就達到156億元，又一次稱霸佛山市場。
根據其2015年年報，在佛山開發的24個項目中，有17個項目為合作，其中保利地產擁有項目權益從25.5%到60%不等。
自2005年保利地產取得佛山保利水城地塊，同年成立保利華南以來，保利華南便進入擴張發展階段。
歷年財報顯示，在11年的時間里，保利華南的項目由1個發展到頂峰時的28個，進駐的城市從佛山向周邊七個城市擴張，從2012年開始，保利華南開始跨區域規范化發展，截至目前已完成粵西北布局。
保利華南的銷售業績也從2007年的12億，躍升成為一個銷售額超過200億的跨區域房地產發展平臺。
合作拿地便是保利華南的一個秘密武器，對于近期保利華南和碧桂園佛肇區域公司的合作，雙方均表示，這一系列的深度合作值得鼓勵。
就規模而言，保利華南在佛山已做到最大，碧桂園總部位于佛山，兩家強強聯手將可能促進市場集中度進一步提高。
