物美通州新華聯店里的大中電器已經撤離
沒有永遠的朋友，只有永遠的利益，對于處在風云變幻中的零售業來說，更是如此。從2014年1月開始，國美電器旗下的大中電器以開設店中店的形式接手物美超市內的電器運營，這個本以為會為雙方帶來利益的抱團合作已經悄悄中止。
“店中店”模式告吹
曾經在通州物美新華聯家園大賣場三樓入口處的大中電器店中店，招牌還在，但全部電器品類已撤離，取而代之的是盒裝牛奶、禮盒等超市旺銷的年貨。北京商報記者調查發現，當初作為家電賣場與超市、商場等合作標桿的大中店中店形式，已幾近夭折。物美新華聯家園大賣場的大中電器“店中店”，也是雙方合作中堅持時間較久的一家門店了，其他大中電器店中店在2016年10月1日之前基本都已經撤離了。
2014年1月15日，物美集團和大中電器達成一項合作，大中電器通過租賃的方式，接手物美59家北京大賣場的家電銷售。彼時，大中電器有門店56家，進駐物美后，大中電器總門店數量瞬間翻番。據保守估計，這項合作在2014年會給大中電器銷售額帶來10%的提升。2013年大中電器的銷售額約90億元，10%的銷售額為9億元。物美大賣場的家電銷售區域在200-2000平方米不等。大中電器當時計劃未來還將陸續接手物美在天津和河北的大賣場家電銷售。2014年一季度，國美與物美在北京、天津已經實現73家門店的合作。
物美集團新聞發言人許麗娜向北京商報記者介紹，當時大中電器進駐物美超市大概開出了將近60家店中店，不過后期在經營思路和模式上都與消費趨勢有所不同，在2016年10月1日之前基本都撤出了。大中電器總經理助理楊海惠證實了這一說法，“大中電器在物美超市的店中店，現在只剩下舊宮店和密云店，其他門店都撤了”。
物美不再折騰電器
對于大中電器撤出的原因，雙方有不同看法。楊海惠表示，物美超市門店原有的電器經營面積只有兩三百平方米，無法展示足夠的品類，而現在依然保留門店的舊宮店和密云店面積則在2000平方米左右。據楊海惠介紹，由于面積限制，物美超市內的大中電器門店大部分在經營業績上難以突破，而舊宮店和密云店每年每家店可以實現7000多萬元的銷售。
許麗娜表示，大中電器店中店撤出的一個原因是業績不佳，雙方采用流水倒扣的形式，物美方面只能收回來房租。物美超市也在轉型做“小而美”，希望做老百姓的“菜籃子”、“米袋子”。
隨著大中電器從物美超市撤離，物美在電器上的“執念”也開始放下。許麗娜告訴北京商報記者，家電類商品雖然客單價高，但是購買頻次低。大中電器撤離之后，物美不準備再引入新的合作伙伴，也不會繼續在原有的區域做家電，而是更側重于社區服務中心的定位，電器不再是重點品類。
找準最佳合作點
在大中電器和物美合作之初，業界普遍將其視為異業合作、抱團互補的典范，認為大中電器利用物美現有成熟商業網點和超市客流的基礎上，可以獲得家電與超市客流的互補，提升銷售，確保自己的空間和份額。而物美也將因為大中電器的專業運營帶來更好的客流和收入。
除了與物美合作，國美在2014年還與其他零售渠道有著同樣的合作。比如接管了廣州摩登百貨4家店，以及武漢國貿的4家店；與廣西百色一家地方連鎖企業的全面合作，所有經營商品由國美供應，店面運營也由國美來管理。
其實，在物美與大中電器合作之前，家樂福就在大賣場內引入中復電訊或迪信通，將手機銷售專區轉租。這類銷售專區獨立結算，經營面積大概在30平方米左右。曾經業績下滑慘淡的手機專賣店，在大賣場里找到了更多潛在客流，同時運營成本降低。北京商報記者在大賣場的手機專區對比發現，迪信通等轉租區的銷售產品品類沒有國美、蘇寧等家電連鎖門店豐富，產品以高性價比為主。
