大悅城發(fā)布第二條產(chǎn)品線 “大悅春風里”聚焦新中產(chǎn)

12月6日，“鼎新十年、悅向未來——大悅城十周年品牌推介會”在北京舉行。在這次大會上，大悅城宣布正式推出大悅城第二條產(chǎn)品線---“大悅春風里”。據(jù)介紹，“大悅春風里”與大悅城之間是一種純粹和競合的關(guān)系。新產(chǎn)品線清楚定義“生活”并驅(qū)動大悅城將“潮流”做的更純粹，進而強化。新產(chǎn)品線傳承大悅城核心內(nèi)涵進行延展，并在業(yè)務(wù)層面上形成交集和互補，進而打造競合關(guān)系的地域性戰(zhàn)略部署。

隨著大悅城第二條產(chǎn)品線的開啟，大悅城品牌更加多元，在未來的規(guī)劃中，大悅城及新產(chǎn)品線將在一種純粹和競合關(guān)系之中實現(xiàn)促進品牌價值和規(guī)模的快速提升。

 聚焦新中產(chǎn)

“大悅春風里”的英文名為“Joy Breeze”，品牌本質(zhì)為生活美意，代表著美好的生活形態(tài)和豐富的生活意涵。據(jù)介紹，“大悅春風里”以一、二線城市的新興中產(chǎn)階級為主力市場，以高頻日常生活需求為品類導向，包涵餐飲、休閑、娛樂、社交、家庭、親子在內(nèi)的生活類業(yè)態(tài)和零售類業(yè)態(tài)，以25-45歲新興中產(chǎn)和成熟中產(chǎn)作為核心客群。

根據(jù)規(guī)劃，“大悅春風里”是體驗式消費的目的地，到店及消費頻次較高，零售配比較大悅城產(chǎn)品線偏低，更強調(diào)體驗及生活業(yè)態(tài)，零售業(yè)態(tài)占比為40%甚至是30%。與大悅城相比，大悅春風里客群基數(shù)小，但到達率高，因而客流坪效與大悅城差距并不明顯。

作為中國購物中心的旗艦，大悅城經(jīng)過對核心客群的長期經(jīng)營，大悅城已經(jīng)培養(yǎng)出一批 忠實“悅粉”，相較于普通客群，他們更加認同大悅城“年 輕、時尚、潮流、品位”的定位，將大悅城作為購物逛街首選目的地。

根據(jù)國際通用代際劃分標準，結(jié)合我國具體經(jīng)濟發(fā)展階 段，將60 年代至90 年代出生的人劃分為四代人，分別 為X一代， Y一代、千禧一代和Z一代。大悅城推出的《2017大悅城客群價值報告》顯示，大悅城的消費主要貢獻群體集中在“Y一代”與“千禧一 代”，其貢獻了84%的銷售額；而“Y一代”的人均消費貢獻及粘性均較高。如果隨機找到100個逛大悅城的人，其中會有67個女人，33個男人；他們之中有90人年齡在40歲以下，還包括了4位95后；有34人是單身，26人正在戀愛，40人已經(jīng)步入了婚姻的殿堂；家庭月收入在10000元以上的有62人，其中有21人超過了20000元。女性、年輕、未婚、多金，是大悅城客群最基本的屬性特征關(guān)鍵詞。

客群的每一個微小的行為，每一個不足道的需求，都可能造就龐大的市場變化。對于已經(jīng)走過十年發(fā)展道路的大悅城而言，經(jīng)營客流一直是其“重運營”戰(zhàn)略下的核心命題，面對“18-35歲城市新興中產(chǎn)階級”日益挑剔的消費需求，大悅城始終在努力為這群愛新奇、重體驗、愛玩享樂的“悅粉”營造舒適的消費體驗，打造極致的購物場景。“大悅春風里”正是大悅城為了抓住未來主力客群而打造的。

據(jù)悉，“大悅春風里”將重點布局在一線非核心商圈或者二線城市核心商圈，為區(qū)域型商業(yè)，以生活方式業(yè)態(tài)和體驗式業(yè)態(tài)作為特征，以“盒子+街區(qū)”搭配方式使建筑形式更加靈活。

未來將快速復制

在過去十年，商業(yè)趨勢、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、消費者需求等不斷變遷，大悅城始終圍繞18-35歲新興中產(chǎn)階級的目標客群，用年輕、時尚、潮流、品位的品牌精神感召和經(jīng)營客群。2017年1-10月，大悅城購物中心銷售額近133億元，同比增長10%，客流超1.13億人次。目前大悅城在運營、在建及儲備項目已有19個，五年二十城的目標基本實現(xiàn)。隨著大悅城第二條產(chǎn)品線的開啟，大悅城品牌更加多元，在未來的規(guī)劃中，大悅城及新產(chǎn)品線將在一種純粹和競合關(guān)系之中實現(xiàn)促進品牌價值和規(guī)模的快速提升。

中糧集團總裁于旭波在當天的大會上發(fā)表主題演講，他表示，大悅城品牌是中糧集團重點打造的十四個品牌之一，中糧集團將一直堅定不移地支持大悅城的發(fā)展。未來十年，是大悅城快速發(fā)展的十年，大悅城將乘著國有資本投資公司改革的東風，以“品牌、品質(zhì)、品格”為核心的“三品”中糧文化作為指引，堅持強大的運營能力和資本運作能力，進入品牌發(fā)展的快速通道，實現(xiàn)快速復制。

“大悅城正在不斷升級商業(yè)系統(tǒng)，蓄力下一代智慧MALL，迎接人工智能新時代。”大悅城地產(chǎn)總經(jīng)理周鵬說，隨著消費主權(quán)時代的到來，生活方式升級的泛地域范圍顯著擴展，新中產(chǎn)消費特征鮮明，95后消費群體逐漸崛起，人工智能驅(qū)動服務(wù)方式變革，給實體商業(yè)發(fā)展帶來新的發(fā)展需要。新形勢下，大悅城經(jīng)過十年沉淀，凝結(jié)成為五大發(fā)力點：第一，不斷優(yōu)化體驗，從品牌、空間、營銷、變革等升級“lifestyle center”；第二，聯(lián)結(jié)實體平臺和虛擬平臺，實現(xiàn)百貨化和精細化管理，實現(xiàn)深耕客群和精準營銷；第三，經(jīng)營客群，把握需求，通過購物中心主題化實現(xiàn)客流提純，構(gòu)建大會員體系，締造服務(wù)價值鏈，推進客戶資產(chǎn)管理；第四，商業(yè)模式由B2B2C轉(zhuǎn)變?yōu)椋˙+B+C）2C，實現(xiàn)業(yè)主和商戶深度聯(lián)營，實現(xiàn)客戶共享、客戶共建，打造更大的客群經(jīng)營平臺；第五，堅持跨界，打造商業(yè)+概念，實現(xiàn)業(yè)態(tài)創(chuàng)新與內(nèi)容創(chuàng)新，未來可能在體育+、娛樂+、自造IP、內(nèi)容合作方面實現(xiàn)更多創(chuàng)新。周鵬透露，大悅城自建智慧商業(yè)MIS平臺——悅·云，目前已經(jīng)在西單大悅城正式上線，未來，將在所有大悅城進行推廣。

中糧集團副總裁、大悅城地產(chǎn)董事長周政表示，大悅城是有品牌、有主題、有價值觀的購物中心，堅持精細化運營，堅持創(chuàng)新體驗化，堅持跨界合作，堅持內(nèi)在運營能力提升。大悅城將秉承“強運營、重服務(wù)、活學習、勇創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，深入推進大資管戰(zhàn)略，堅持大體驗戰(zhàn)略，創(chuàng)造性地提出大生態(tài)戰(zhàn)略，“繼續(xù)打造有品格、有力量、有引領(lǐng)、有創(chuàng)新的商業(yè)地產(chǎn)標桿。”