打鐵還需自身硬 商業引流不能只靠噱頭
相信不管是已經建成的商業項目還是正在規劃中的商業項目，都會對引流比較成功的業態非常感興趣,看著人氣火爆的商業項目，一些開發商們當然眼紅它們，那么它們是如何做到人氣火爆的呢？一眼看去，人家的名字就是招牌。有萬姓開頭的、有華姓開頭的、有銀姓開頭的，的確，他們的名字就是引流的招牌，可是仔細一想，要是他們的項目里面沒有吸引人的特色業態，會有那么多的人去買單嗎？現在的消費者可是很精明的，不要試圖用不合理的高消費來吸引他們，那樣就沒用回頭客了。因此，這些知名商業項目的人氣旺盛的主要原因，簡單的來看有兩個方面，外部方面，招牌就是引流利器、有檔次、交通區位優勢明顯，通達性好。內部方面，在于它們的業態規劃有特色吸引人、并且是定期調整的經營模式。從消費者的角度來看，對于知名品牌商業項目認可度較高，愿意去這樣值得信賴的商業場所消費。從商業地產的角度來看，知名商業項目并非全是優勢，也有短板，那就是對區域人口組成和消費水平有著高要求，通常都布局城市核心位置，如果是較為一般的商業項目，品牌沒有那么知名，為了自身的發展，最好避開知名商業項目，保持一定的距離，避免直接競爭，給自己一定的生存發展的空間，先培育一定的屬于自己的市場，要做到這些，最重要的途徑就是需要合理布局引流業態。
市場是最重要的，是商業項目賴以生存的根本，商業地產開發商要明白市場，懂市場，項目所在區域的市場是什么樣的。細分一下市場分析，市場中的客群組成是什么、客群消費特點是什么，商業項目要針對周邊區域的客群特點進行引流業態的布局。目前電商對零售的影響很大，很多年輕消費者都喜歡宅在家動動手指就能完成購物，宅在辦公場所，點外賣就能解決餐飲消費，從某種程度上來說，把宅在家里面的人，拉到商業項目里面來消費，就是引流成功。項目周邊的人群如果是住宅小區眾多以家庭為單位的客流，那么引流業態就要以兒童、家庭為單位的為主，如果是高校眾多，消費人群以學生居多，那么引流業態就要以時尚潮流、文藝類、青春元素、大眾化消費的業態為主，如果周邊是以寫字樓居多，消費人群以白領上班族居多，那么引流業態就要以商務餐飲、休閑體驗類業態為主。針對周邊主流客群的消費需求，進行相應的引流業態打造，這是符合市場的科學合理的引流方法。
業界普遍認為體驗式業態和兒童業態是引流的利器。很多購物中心為了提高人氣，也是這樣打造的，近日上海開業的第一家好市多超市，卻火爆了起來，里三圈外三圈的排著長隊，這證明了特色的零售店也能成為吸引人流的利器。一些線下網紅店，三只松鼠、林清軒等可以考慮引進到商業項目內吸引人氣。如果一些自帶流量屬性的網紅店，沒有合理的運營做長久打算，也只是一時比較火爆，商業體也要慎重引進。除了這些，商業體也可以考慮利用新型業態來起到引流的作用，比較受年輕人歡迎的電競業態。主題活動、節日慶典活動、促銷活動、消費抽獎活動等都需要有。
商業地產的行業里面瞬息萬變，充滿著各種未知數，不管是怎么樣的引流，都要以商品的品質作為根本，這樣才能在消費者的心中有一個屬于你的位置。引流很重要，但是商業項目也不能過于全盤化的注重引流，在引流的同時要注意避免只賺人氣不賺錢的虛假繁榮陷阱，時刻總結分析，融合創新，探索出一套屬于自己項目的運營方法。
