文化才是商業(yè)與文旅地產(chǎn)的核心

文化是核心

所有人類活動都存在著故事性，具體到商業(yè)或文旅項目，必須要會講故事，而且要講好故事。你們看市場上所謂的那些地段、概念、價值其實都是建立在一個個的故事之上，要么讓你發(fā)財、要么讓你恐懼，要么讓你期待。這些打動你的東西，就是故事，如果再進(jìn)一步凝練的話，就是文化。

所以一旦將文化在原有土地中充分挖掘并進(jìn)行植入故事性，則可以有效推動商業(yè)或文旅地產(chǎn)項目的發(fā)展，制造憧憬與好奇，利用了雷人的好奇心來擺脫項目同質(zhì)化的困擾，并且能夠提升項目的品質(zhì)，進(jìn)而創(chuàng)造物質(zhì)財富。

同時文化作為項目的靈魂和核心價值，所以能夠以低成本的傳播、沉淀、擴(kuò)列，遠(yuǎn)期帶動項目持久保值、增值。

文化與土地的交互

土地應(yīng)當(dāng)是以遵循文化脈絡(luò)來打造核心價值。無論是迪士尼、環(huán)球影城或是K11，承載的是人對文化的向往，是對美和愉悅的追求。而文化這種抽象概念又具有極大外延和包容性。1、主題是一個項目的靈魂。文化與教育、娛樂、體育等業(yè)態(tài)本就可為融為一體，甚至人類任何類型的產(chǎn)業(yè)也內(nèi)含文化因素。所以文化的平臺幾乎可以呈放任何項目，這不但可以給土地載體帶來無限多的可選項目，也要求在主題定位上一定要做到有強(qiáng)烈的凝聚力和內(nèi)生力。2、如果說住宅地產(chǎn)是小學(xué)生，那么商業(yè)地產(chǎn)就是中學(xué)生，而文旅地產(chǎn)則是大學(xué)生。承載文化項目就需要一支懂文化的商業(yè)人才隊伍來進(jìn)行前期合理的推演。這不在于學(xué)歷問題的高低，而是對于能否正確認(rèn)知文化發(fā)展規(guī)律又懂經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律有著敏銳的感觸和實踐經(jīng)驗。3、操盤的團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)是一群感性的商人與理性的文化人，兼顧商業(yè)性和公益性，能夠切實的從文化角度為起點，將商業(yè)無形的沉浸在其中，但是利潤最大化才是第一信條。

4、文化與土地項目是多元的，這不光是由于硬環(huán)境要求有文化的展示，比如外觀、內(nèi)飾、雕塑、景觀、燈光等滿足人們除購物之外的文化、休閑、娛樂、體驗等多種需求，可以將藝術(shù)、人文、自然三大核心元素合而為一，把藝術(shù)欣賞、人文體驗、自然綠化與購物消費完美結(jié)合。也要求有著軟環(huán)境的因素，比如管理服務(wù)以人為本，注重人性化休息空間、注重細(xì)節(jié)營造、便利服務(wù)齊全等。或以主題文化活動以文化脈絡(luò)為本，結(jié)合土地載體所呈現(xiàn)的主題，舉辦文化節(jié)、沙龍、講座、展覽等，滿足人群旺盛的文化性消費需求。

5、高科技只是一種工具，它提供的是多元的模式通道。它可以依靠，但并不是最重要，你可以在網(wǎng)上游覽虛擬故宮一番，但不如親自去走一遭感受的更加真切。

文化才是壁壘

目前很多開發(fā)商盲目的陷入了對于IP的狂熱之中，試圖以幾個動漫人物圖片就創(chuàng)造出商業(yè)價值。殊不知這種IP的競爭有多么慘烈，迪士尼至今還在不停的推出動漫形象來打造壁壘，漫威則依然在各個平行宇宙間創(chuàng)造故事。作為開發(fā)商，你確定好你要持續(xù)對這個故事進(jìn)行價值投入么？這種高價低產(chǎn)出的長期投資需要達(dá)到引爆點后才會出現(xiàn)價值溢價，你確認(rèn)能等的起么？可以看看下面這張圖，琢磨一下現(xiàn)在已經(jīng)除了IP衍生品之外，有幾部作品進(jìn)行了商業(yè)化。

所以正確的路徑應(yīng)當(dāng)是以低價獲得長期的文化資源，并在其中挖掘價值。我泱泱華夏數(shù)千年的歷史，難道比不過建國百十年的美利堅？無數(shù)的故事有待挖掘，僅僅一部二十四史，就能開發(fā)出多少有趣的故事來。不信你看看故宮IP，近年來的清宮劇大熱，使得故宮游客進(jìn)一步激增，多富有啟示意義。但是又有多少開發(fā)商守著寶藏卻不知怎么利用，真是捧著金飯碗來要飯吃。

文化的商業(yè)應(yīng)用

商業(yè)或文旅項目的開發(fā)應(yīng)當(dāng)以經(jīng)營效益論成敗，前期再好的招商順利并不代表今后一切都順利，這要在前期就對于中后期運營模式采用合理的方式來進(jìn)行規(guī)劃演練。什么樣的商戶可以存活下來？什么樣的品牌可以彰顯項目價值？什么樣的商家能夠與自身形成長久的生態(tài)價值鏈？都需要通盤來進(jìn)行考慮。其中涉及到選址、招商、運營、推廣、風(fēng)控等等方面，需要對客群、交通、城市規(guī)劃、消費趨勢的敏銳感覺，畢竟這是一門生意，要做的高端卻又要讓對手無法仿照。

所以，你需要先梳理價值鏈。

文化的延展

文化在土地上不但可以作為商業(yè)或文旅產(chǎn)品，還可以以城市更新的模式進(jìn)行。這其中最主要的是文化資源和特產(chǎn)、紀(jì)念品兩個因素。我們?nèi)ズ芏喑鞘袝r往往感受到除了食物之外似乎再沒有什么特產(chǎn)可以帶給親朋家人，其實我多希望在西安時買到精致的秦腔臉譜、在杭州買到西泠印社的小巧刻章、在婺源買到石雕模型，但是很遺憾，在景點周邊并沒有。這些富有歷史文化內(nèi)涵的當(dāng)?shù)匚幕�產(chǎn)品其實可以實現(xiàn)對城市歷史文化的保留和傳承，更可以成為城市名片進(jìn)行傳播。

文化的核心目的是對于項目人氣的再聚集，即可用更高級的精神內(nèi)涵來進(jìn)行包裝。只有讓人們對它產(chǎn)生濃厚的興趣和共識，才會引導(dǎo)客群前來消費。對于任何一個項目而言，文化都能成為發(fā)展的好抓手，只要仔細(xì)發(fā)掘并好好利用，將文化做出人們內(nèi)心所需求的東西，就一定可以實現(xiàn)項目的高品質(zhì)發(fā)展。

文章來源：商業(yè)地產(chǎn)與法務(wù)