商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)拓展那些坑

本文為一位從事商業(yè)地產(chǎn)輕資產(chǎn)拓展的資深微友的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享，言簡(jiǎn)意賅，很有借鑒作用。

1、前期租金測(cè)算過于樂觀，對(duì)甲方承諾了保底租金，導(dǎo)致合作方期望過高，后期營(yíng)運(yùn)壓力過大。

2、簽約前甲方前期簽訂了部分主力店/次主力店合同，已簽約的主力店次主力店調(diào)整難度大、品牌級(jí)次低，對(duì)項(xiàng)目引流效果差，對(duì)其他品類的招商進(jìn)駐帶動(dòng)作用小，開業(yè)后主力店核心競(jìng)爭(zhēng)力差。

3、甲方資金能力不足，開辦費(fèi)不到位，開業(yè)日期一拖再拖，導(dǎo)致已簽約品牌無法按期開業(yè)大面積要求退租。

4、項(xiàng)目籌備時(shí)間過短，規(guī)劃報(bào)批、消防報(bào)審預(yù)判不足，招商及開業(yè)壓力大。

5、項(xiàng)目外圍街鋪和主出入口重要鋪位分割銷售，小業(yè)主自行出租，租賃業(yè)態(tài)品牌級(jí)次低，導(dǎo)致項(xiàng)目外圍品質(zhì)低，核心品牌進(jìn)駐壓力大。

6、甲方對(duì)于商業(yè)市場(chǎng)認(rèn)知低，契約精神差，與甲方溝通成本高，需要不斷的溝通和引導(dǎo)才能達(dá)成意見統(tǒng)一。

7、簽約時(shí)未明確物業(yè)管理界面，改造、交接標(biāo)準(zhǔn)不完整，雙方對(duì)界面切分爭(zhēng)議多，導(dǎo)致后續(xù)各節(jié)點(diǎn)延遲，未能按期開業(yè)。

8、低線城市直營(yíng)少，品牌基本以代理形式為主，由加盟商進(jìn)行專賣店開設(shè)，品牌下沉困難，標(biāo)桿品牌選擇性少。

9、甲方及物業(yè)涉及重大訴訟，導(dǎo)致項(xiàng)目存在重大不確定性。

10、招商人員穩(wěn)定性差，人員下沉困難，本地招商人員的補(bǔ)充困難。

文章來源：商業(yè)地產(chǎn)與電商