商業巨頭經歷首輪“刷墻運動”搶占鄉鎮市場后，本輪爭奪戰重在通過投資、加盟等方式爭奪鄉鎮中小零售商并借此輸出自身的系統和資源。
7月30日，蘇寧發布消息稱，全國第1000家蘇寧零售云門店北京覓子店落地，該店也是北京第67家蘇寧零售云門店。瞄準中小零售商并輸出自身的體系和資源已經成為包括蘇寧、京東、阿里在內眾多商業企業的競爭交鋒點。
蘇寧零售云門店是蘇寧在三四級市場及縣鎮市場“收編”的中小零售商門店。據了解，截至目前，蘇寧已經將蘇寧零售云門店下沉到198座城市，計劃今年年底蘇寧零售云門店數量達到2200家。自2014年起蘇寧已經開始布局鄉鎮市場，相繼落地直營的蘇寧易購服務站即蘇寧易購直營店，隨著采用加盟制的蘇寧零售云門店進入市場，蘇寧在鄉鎮市場建立起直營與加盟模式相協調的銷售網絡。蘇寧易購直營店和零售云門店在經營面積、客群定位、品牌輸出等方面形成了差異化，布局不同的市場和客群，兩類門店形成互補。
蘇寧方面稱，蘇寧零售云體系在家電、3C品類方面試水成熟后，會逐漸向蘇寧紅孩子、蘇寧小店、蘇寧極物等門店業態復制，開放加盟權“收編”三四級市場及縣鎮市場的中小零售商門店。
蘇寧以改造門店的“輕資產”方式增設新店的同時更為注重資源的輸出。針對三四級市場的發展，蘇寧開放輸出蘇寧在供應鏈、倉儲、金融、IT等方面的核心能力，賦能中小零售商，推進蘇寧易購零售云加盟店開設。
實際上，以輸出物流、金融等資源爭奪鄉鎮市場，已成為包括蘇寧、京東、阿里在內的商業巨頭們在本輪競爭中擴大商業規模以及跑通市場的關鍵。京東在今年3月將京東專賣店設為布局鄉鎮市場的主要渠道，在京東百萬便利店計劃中，京東為中小零售商輸出京東自營商品、采購體系以及物流體系等。4月阿里斥資45億元投資匯通達公司，在供應鏈、渠道、倉儲和物流、技術系統等維度進行合作。相較于蘇寧當前采用的加盟制，阿里采用更為直接的投資方式爭奪農村市場，以保證推進過程中的話語權。同時，商業巨頭對鄉鎮市場的布局逐漸從自身的優勢品類向家居、母嬰等品類延伸。
在此輪較量中，手機專賣店和家電專賣店在鄉鎮市場的經營日漸冷清，想要改變上述市場狀況并早于對手把握話語權，考驗著商業巨頭們調控門店內高頻低頻、高價低價商品匹配的能力，進而降低庫存、提高坪效。商業巨頭們也需要快速填補在鄉鎮市場中，各自在供應鏈、物流等方面的短板，搭建適應鄉鎮市場的供應鏈和服務體系。
本文出自北京商報 王曉然 趙述評 本文章內容不代表本站觀點，如牽涉版權問題請與管理員聯系刪除
