旅游地產怎么做？不會，我教你

 旅游地產怎么做？不會，我教你。

      第一步選址

      選址要滿足三個條件之一，要么在風景區旁邊，要么在中心城市旁邊，要么資源非常獨特，獨特到可以申請國家5A級。還有一個關鍵核心是交通，無論是在景區旁邊，還是城市周邊，項目的交通時間不要超過40分鐘，最好在20分鐘內。

      第二步確定征地規模

     旅游項目規模不是越大越好，要看項目定位，就是說你是準備做文旅景區開發，還是做文旅地產。單純的文旅開發，用地可以最大化，如果是做文旅地產，則要根據你可輻射的購買群體的規模進行確定，一般可建設用地在500畝左右就很大了。

      第三步對擁有的資源價值進行分析

      無論是山湖林海，還是文化風情，都必須具有一定的特色。只有獨特，才有價值。但價值的大小看兩個條件，一是看能輻射多大市場？二是被市場接受程度。資源價值的分析非常復雜，有的看似沒什么價值，但仔細分析價值巨大；有的看著好像很好，很美，但價值卻沒有比較優勢。所以發現價值需要智慧，這個非常關鍵。

        第四步確定項目的定位

        項目如果是以旅游開發為主，那么你到底是做觀光旅游，還是做成深度體驗旅游？也就是我們一般理解的度假、康養旅游。如果是以文旅地產開發為主，那么，要研究三個問題：一，買家為什么會買你的房子？二，他們買你的房子目的是自用還是投資？三，他們需要什么樣的產品？在這個地方做什么產品最有吸引力？

        

         第五步確定產品定位

         文旅地產不是只有別墅，不是只有大戶型，度假公寓、度假洋房可能市場更大。做什么產品要看資源特征，看消費市場，看客戶接受度。

        第六步做IP

        IP是身份，是標簽，是打開知名度的基礎，是能否被最快傳播、最大程度接受的重要標志。

        第七步選擇或者建立營運團隊

       簡單的物業管理不適合文旅地產，文旅地產需要另外一套運營管理和服務體系。就拿物業管理來說好了，文旅地產的客戶使用房子是分段分時的，不用的時候怎么保證房子的通風、衛生、保養是業主最關心的。更多時候，業主的房子除了自用，還有出租的需求，這就涉及到物業經營的問題，怎么協調、怎么管理、怎么增值，這都需要更細致、更專業的方法和體系。

       第八步設計好營銷策略

       文旅地產僅靠渠道極有可能不成事，因為渠道急功近利，而文旅地產最怕的就是急功近利，因為項目的品味、功能、氛圍是需要根據市場反饋，不斷調整和完善的。文旅地產最好的營銷策略就是針對鎖定的群體進行圈層營銷、小眾營銷、體驗營銷和關聯營銷，品牌、IP、口碑、形象、體驗環境一個都不能少。

      八步做好了，你的項目基本不會差到哪去。

     最后還要提醒一下，做文旅地產有兩大常犯的錯誤：

    一是忽視文旅功能的決定作用。文旅做不好，地產一定做不好。

    二是背離最初的定位，做著做著做成了城市地產，也就是第一居所。