園區招商，也開始“內卷了”
來源:方升研究 作者:方升研究 時間:2022-06-01
在國際競爭與封鎖不斷加劇的背景下，國家的戰略規劃將科技創新放在經濟發展的核心地位。作為科創的重要“載體”，近年來，產業園區的發展變化可謂風起云涌。尤其是在企業經營壓力驟增的當下，如何持續吸引優質企業與優質項目，成為園區持續發展的關鍵所在。 沒有項目支撐，園區的發展將喪失動力；沒有項目儲備，園區的發展將失去潛力。隨著全國統一大市場的快速建設，對園區招商的“手法”要求也越來越高，園區招商從1.0發展到如今的3.0，該如何繼續“進化”呢？
打硬件牌
園區對外招商最簡潔的名片，就是它的地段與設施，因為這直接關系到入駐企業的物流成本與運營成本。同時，優勢的區位與硬件設施，也更能吸引新時代人群對辦公環境的需求；在這個顏值即正義的年代，整體空間設計、造型設計與硬件設計更優秀的園區，自然具備更強的吸引力。另一張園區招商很“卷”的牌，就是打“價格戰”。要建設平臺型園區，盤活園區企業的上下游產業鏈，必須找準園區重點發展的產業鏈方向，并引進相關產業鏈中具有核心地位的龍頭企業，以之為核心進行輻射與延伸。但是優質企業，往往會有多個園區垂青，此時園區對于想要重點吸進的企業，甚至會給出“租金第一年五折、第二年七折、第三年全價”的政策，犧牲短期收益，換取長遠的回報。除了招攬具備強大影響力與議價能力的龍頭企業，大量的中小型企業的引進，才是園區提升運轉效率的關鍵。因中小型企業的規模限制，對園區載體的科學分割，成為園區招商的一個重要選項。將標準載體按產業模式進行科學分割，有效降低中小企業的經營成本，能有效提升園區運營的靈活性與招商引資效率。除了以上的種種策略，稅收優惠、專項扶持資金、免收行政水費、人才引進補貼、房租減免、貼息貸款等優惠政策，也是園區招商時常見的“賣點”。優惠政策在短期內往往成效顯著，在另一個方面，也有一部分企業會因政策而來，在政策有了調整之后因政策而走。
打企業牌
隨著我國產業地產同質化競爭日趨激烈，讓利型、政策型的招商策略對企業的吸引日漸式微，圍繞著龍頭企業實現產業資源聚集，招引與之配套的上下游企業、關聯服務性企業，成為園區招商2.0時代的核心思路。為了招引龍頭企業，園區招商往往要付出更多努力。有的產業園區采取“低價”策略，甚至以免費入駐、進行投資等方式引入龍頭企業；有的產業園區則從龍頭企業的產業鏈上下游及相關配套環節入手，以更加完善的產業、服務配套加上原有的其他政策優惠來吸引龍頭企業。除了服務平臺及上下游產業鏈的吸引，園區企業整體的入駐率及入駐企業的質量，也能成為園區招商的一個宣傳點。對于園區而言，在招商時要有規劃地進行產業生態整合；比如，不能讓創意型、生產型與銷售型的企業混雜入駐，對于創意型企業而言，舒適的辦公環境具備相當大的吸引力，這也成了部分園區招商的核心路徑。2020年3月，上海市發布首批26個特色產業園區，一年新簽約項目數就超過600個，特色產業規模超過3000億元。2021年09月，天津市發布《天津市主題產業園區建設實施方案（2021—2025年）》，計劃到2025年底，建成30個市級主題產業園區。
為何近年以來，越來越多的城市“主題產業園區”，成為當下園區發展的主流？
回溯歷史，多年以來“拿地-建房-銷售”的地產模式成為園區開發的主流，地產模式帶動了當地投資，也確實引入了不少優質的企業和產業，同時，也導致了“二房東”情況嚴重、園區主導產業模糊、運營管理缺失等問題。面對該類現狀，產業規劃先于拿地建房、運營服務重于銷售策略的“主題產業園區”，成為新時代園區招商的正確答案。
特色主題產業園在規劃初期，既能明確產業定位，能實現招商前置的產業運營，有利于園區配置符合產業特點的運營服務；同時也便于形成產業集聚，孕育新的產業模式，推動經濟發展。
企業的發展離不開資金，因此一些園區衍生的投資招商、眾創孵化、聯合招商、園區互聯網+招商等模式，已成為引領園區招商引資的重要手段之一。園區打通投融資渠道，自身做產業投資，與園內企業共同成長，不僅能提升招商效率，還能在優化產業結構、促進人員就業、增加財政收入等方面起到至關重要作用。
一個好的產業園，不僅需要有交通便利的地理位置、良好的助力政策、成熟的商業配套、優質的人文環境和科研氛圍，更需具備是對入駐企業精細化的管理服務。當下許多園區圍著人才服務、產業活動（展會、協會等）、科研院所合作機制（產學研）、成果轉化渠道等方面強化增值服務，通過提高園區的軟性實力，來增強園區招商的吸引力。
總而言之，面對日新月異的創新技術以及蓬勃發展的園區產業經濟，園區的招商從比較“粗獷”的路徑不斷進化，已步入了精耕細作、拼軟性實力的階段。未來，隨著園區產業鏈與主題化的進一步推進，產業園區的招商體系仍需不斷探索與升級。
