萬科松花湖冰雪小鎮作為以雪上運動為特色的體育小鎮，在2016-2017年雪季取得令人滿意的市場成績：度假區滑雪人次達34萬，同比增長48%，營收1.1億元，同比增長27%，同時度假區地產銷售突破三億元；冬令營有5127位兒童參加，滑雪學校共培訓31217名學員。這是國內體育小鎮中為數不多的取得市場成功的案例之一。
本文通過對這一成功案例的解讀，來看一看該如何打造像萬科松花湖冰雪小鎮這樣以某類體育為核心的特色體育小鎮。
萬科松花湖冰雪小鎮建立在1962年開始建設的原松花湖滑雪場基礎之上，花巨資引入的奧地利、意大利等國際一流品牌先進滑雪設備和現代的設計理念，加上該雪場得天獨厚的自然稟賦，打造國內一流的室外滑雪場，在當前國內近80%的滑雪場沒有任何架空索道，有近50%的雪場沒有壓雪車的現狀下，松花湖雪場對滑雪人群有巨大的吸引力，配合毗鄰的國家4A級景區松花湖景區，大力發展特色旅游、房地產、培訓、酒店等相關產業，至今小鎮初步成型，也取得不錯的市場反響，而要打造此類小鎮要注意以下三個要點。
一、依托優質的地理資源，切入蓬勃發展的雪上產業。
雪場所在大青山空氣質量高，氣壓相對穩定；年平均降雪次數較多，更重要的是緊鄰不凍的松花江，每天蒸發的水汽隨風飄動到大青山區凝成霜花覆蓋滑雪區，使得冰雪期年平均達150天，積雪厚度達1米以上，這是同維度雪場所沒有的優勢，自然條件得天獨厚；雪場所在地距離吉林市區僅15公里，緊鄰人口稠密的經濟發達地區，導入大量本地游客，能提高游客數量的穩定性，松花湖冰雪小鎮省內游客占比近40%，小鎮的地理位置優勢對此貢獻巨大。
我國雪上產業正在高速發展，2015年市場規模已達116億元人民幣，如表一所示，增長速度在逐步加快，預計到2020年雪上產業市場規模將達到300億元，如表二所示，滑雪總人數和滑雪場數量也在加速增長，人數增幅更是高于滑雪場數量增幅。
體育小鎮的體育屬性的選擇既要根據當地的資源稟賦，又要注意此類體育產業的發展前景，選擇得當，體育小鎮就會贏在起跑線上。
二、產業要逐步發展，不斷拓寬、延長產業鏈。
1、發展旅游產業，打造體育特色，配套基礎設施。
冰雪小鎮升級改造雪場，將松花湖雪場打造成國內甚至國際一流雪場，以滑雪為唯一核心特色，同時在城鎮區建造冰雪主題樂園，冰雪主題酒店和特色度假酒店等配套旅游資源，并結合雪場賽道和原始景觀打造精品人造景觀，比如在賽道旁建造山頂霧凇、森之舞臺等精品景點，將旅游產業作為先頭產業，為后續產業的導入做基礎。
2、引入冰雪主題賽事，不斷強化冰雪特色，提升冰雪小鎮的吸引力和影響力。
運營方逐步舉辦冰雪馬拉松、高山滑雪冠軍賽、關東決單板公園技巧賽、萬科松花湖小鎮鐵桿賽等冰雪特色賽事，像冰雪馬拉松已連續舉辦兩年，去年參與的專業人士已達到140人，圍觀人群卻達到2萬多，通過這些有亮點，有爆點，抓人眼球的賽事發展迅速，迅速提高小鎮的知名度，吸引大量游客前來觀賞，存進小鎮和當地的經濟發展。
3、大力發展教育培訓，為小鎮帶來新的發展動力。
小鎮緊扣冰雪主題發展相關教育培訓業務，培訓資源雄厚，運營方通過與國家體育總局、北華大學合作成立松花湖滑雪學校，引入日本熊貓雪人品牌建立熊貓雪人兒童滑雪學校，涵蓋滑雪教練培訓，滑雪教學、兒童滑雪訓練等內容，2016年完成30000多人的培訓，其中素質提升培訓占一成，兒童培訓占兩成，其他的都是滑雪基礎技能培訓，就盈利能力而言，素質提升培訓大于兒童培訓大于滑雪基礎技能培訓。
另通過與萬科營火蟲、英孚教育、麥淘親子游等品牌合作開展冰雪特色冬令營，學員可學習滑雪入門課程外出冬捕，體驗傳統東北民俗，并有專業外教講授英語課堂，合作編排英語話劇，內容豐富，2016年共接待營員5000多人，平均每人收費6000元，光學費就有3000萬營收。
培訓業務的大力發展不僅為小鎮帶來更多的經濟收入，同時也為小鎮提供大量專業人才，讓小鎮的冰雪特色更突出，對菜鳥游客更有吸引力。另外運營方還發展婚禮服務，夏令營，登山賽等業務，補充非雪期小鎮產業的空白。
三、借助互聯網來提供便捷服務。
小鎮通過松花湖App，集合小鎮各方面信息，游客通過手機App就可以完成訂票，訂餐，定酒店，車位查詢等服務；另外通過與滑雪族、滑唄、滑雪助手等app合作為滑雪游客提供訂票，培訓預定等服務，讓游客盡量降低游玩成本，便捷出行。
小鎮還安裝多大300多個攝像頭、傳感器等監控設備來保證安全，排除漏洞，比如某一雪道發生障礙物阻攔等情況，運營中心能第一時間發現，以便及時排除事故，讓游客更好的體驗滑雪的樂趣。便捷的服務對于提高游客的粘性意義非凡。
以上我們從資源稟賦、產業導入、做好服務等三個角度來了解打造特色體育小鎮的三個要點。
除了這三個要點我們還要注意到，萬科的資源帶入對小鎮的發展助力巨大，2016年萬科組織大量萬科業主到小鎮旅游，給小鎮導入部分流向，同時帶入萬科螢火蟲等多個旗下品牌，在初期給力小鎮寶貴的發展動力，體育小鎮的打造不是一朝一夕就能完成的，需要各方發揮優勢，遵循市場規律，合理配置資源，方能逐步實現。
文章來源：洲聯國際
