對于文旅小鎮而言，客流是重要的指標之一。如何解決客源成為頭等大事。而IP被認為既可以自帶流量，又可以促進全產業鏈的延伸，成為文旅小鎮爭搶的稀缺資源。
特色小鎮IP經典案例
擁有能帶來客流，促進小鎮產業鏈發展的大IP并不容易獲得，接下來列舉的三個經典小鎮帶你解讀文旅小鎮與IP的故事。
安吉天使小鎮
這一類是典型的IP+特色小鎮模式，該文旅小鎮自身沒有IP，而是借助外部的IP獲得客流，促進小鎮文旅產業的發展。
坐落于浙江省的安吉天使小鎮因天使而來，為歡樂而生。天使小鎮以凱蒂貓家園和國際童話村為主導，配套建設各類親子、家庭主題游樂場所和主題酒店，促進旅游產業與信息、文化創意、商業等產業的高度融合，打造產業發展與創新的平臺，建設以親子旅游為主的國家級主題休閑旅游名鎮。
安吉原本就擁有竹博園、中南百草園、浪漫山川、江南天池、浙北大峽谷等5個4A級旅游資源，和靈峰旅游度假區省級旅游度假區資源。小鎮生態環境優越。
通過引入“凱蒂貓”這個大IP，以及所代表的“調皮可愛、溫柔善良、熱心勇敢的小女孩”形象，覆蓋原本較弱的親子游群體。
天使小鎮內擁有Hello Kitty主題樂園，園內劃分了“凱蒂貓小院”、“音之村”、“歡樂港灣”、“精靈森林”、“蒸汽王國”等多個主題區域，供游人體驗不同的童話世界。
同時，圍繞動漫小鎮內還配備了水上沙灘樂園、溫泉戲水樂園、溫室花房樂園等衍生內容，進一步拉動小鎮的整體產業鏈發展。
古北水鎮
IP特色小鎮，這類文旅小鎮多是先看重當地現有成熟或有潛力的IP，將其提煉、包裝，再圍繞這些IP開發相應的文旅小鎮項目。如古北水鎮，良渚文化小鎮，馮小剛電影公社，綠地少林功夫小鎮等。
古北水鎮是司馬臺長城腳下獨具北方風情的度假式小鎮，集觀光游覽、休閑度假、商務會展、創意文化等旅游業態為一體。其核心文化是“古鎮文化”。項目采用“IP群+文化場景體驗”的方式，達到了良好的效果。
古北水鎮包含景區主題和司馬臺長城兩大部分。原本“長城”是一個大IP，但可惜的是，盡管司馬臺長城被譽為中國最美、最險的長城，還有英國泰晤士報的“全球不容錯過的25處風景之首”加持，但是在IP能量上依然敵不過附近的“八達嶺長城”。
作為北方傳統民居的代表，古北水鎮還融入了“八旗文化”、“楊家將”、“月老傳說”、“佛教禪修”等歷史、文化和傳說，成為一個IP集合體。同時，通過親自DIY手工印染作品、在“英華書院”舊址借閱圖書雜志等文化活動，加深了游客對于IP的情景體驗，取得了不錯的效果。
依靠“IP群”的作用和專業的運營，古北水鎮一直作為文旅小鎮的明星項目。2017年古北水鎮營業收入9.79億元，同比增長35.16%，全年累計接待游客275.36萬人次，同比增長12.89%。
迪士尼小鎮
特色小鎮IP，這類文旅小鎮志在打造自己的IP資產。其中包括了迪士尼小鎮、中華恐龍小鎮和恒大童世界。
迪士尼小鎮是上海迪士尼度假區的重要組成部分。“迪士尼小鎮”是上海迪士尼度假區內的大型購物餐飲娛樂區，這一面積超過46,000平方米的“迪士尼小鎮”將向公眾免費開放。
地理位置優越的“迪士尼小鎮”不僅可以讓游覽完主題樂園的游客得以延續樂園的神奇體驗，也將成為上海及其周邊地區居民的最佳休閑去處。這里包括五個區域：“小鎮市集”、“百食香街”、“百老匯大道”、“百老匯廣場”和“迪士尼小鎮湖畔”。
華特迪士尼是全球領先的多元化國際性家庭娛樂公司，旗下擁有米老鼠、白雪公主、賽車總動員、星球大戰、玩具總動員等眾多影視IP。每一個IP背后的人物、故事、以及所蘊含的精神和情感，共同構成了“家庭、歡樂、陽光”的“迪士尼”大IP。
這些IP與迪士尼小鎮之間形成共贏效應。海量IP為小鎮帶來巨大的關注度和客流量；而小鎮成為游客在現實世界親密接觸IP、進而加深對IP喜愛的載體，同時，小鎮也是IP周邊產業變現的重要渠道。
迪士尼大劇院里上演的《獅子王》舞臺劇、世界商店里的紀念品、百食香街中植入的迪士尼IP形象、百老匯大道兩旁與迪士尼聯名推出的珠寶和藝術品……這些都是讓游客掏腰包，消費迪士尼IP的重要手段。
上海迪士尼小鎮開園首年（2016年6月16日至2017年6月15日）即接待游客超過1100萬人次。而其目標是達到年2000萬人次水平。
文旅小鎮IP需具備的要素
IP的建立需要基于情感或精神，而且情感越聚焦越容易成功。同時，情感越具體越容易先打動一小部分人。在互聯網時代，符合大眾口味越來越困難。人們都在追求獨立、個性和自我。反而是先切入小眾人群，形成一定勢能后，再由小眾的口碑和傳播影響大眾，這一路徑更為現實。
IP必須由內容來支撐。這個內容可以是一個具體的產品，比如一本書，也可以是一個蠢萌的形象或是一個動人故事。內容是情感的輸出，越緊扣情感，效果越好。同時，內容要能與受眾高頻接觸，至少是階段性高頻接觸。這樣才能為人們喜愛這個IP爭取到足夠的時間。
內容需要具體的場景作為載體。在人們的時間越來越碎片化的情況下，場景接入可以讓游客更容易理解內容以及內容背后寄托的情感。場景與他們的經歷越接近，越容易產生共鳴，游客也就越容易喜歡上這個IP。
IP必須能夠獨占。打造IP需要投入大量的精力和金錢。只有獨占才能確保IP投資收益。“貓”不是IP，“Hello Kitty”才是IP。“熊”不是IP，“熊本熊”才是IP。
文章來源：IP產業研究院
