360行，行行出狀元。
平陰玫瑰小鎮(zhèn)，平度大澤山葡萄旅游古鎮(zhèn)，平邑縣罐頭小鎮(zhèn)，樂陵楊安調味品小鎮(zhèn)，陽信水落坡古典家具小鎮(zhèn)、滕州鮑溝工業(yè)玻璃小鎮(zhèn)……2017年，山東省一共推了兩批共計109個省級特色小鎮(zhèn)。那些還沒有登上官方名錄卻聞名天下的特色小鎮(zhèn)，山東還有很多，比如菏澤曹縣莊寨鎮(zhèn)的棺材小鎮(zhèn)，日本90%的棺材出自這里；膠州市李哥莊鎮(zhèn)假發(fā)小鎮(zhèn)，全球1/8的假發(fā)從這里生產；濰坊昌樂鄌郚鎮(zhèn)吉他小鎮(zhèn)，生產著全世界近三分之一的吉他。寧津這個桌椅之鄉(xiāng)，貢獻了全國三分之一的餐桌餐椅……
這樣的特色小鎮(zhèn)，每家逆襲套路都不一樣。江蘇連云港灌云縣，脫貧致富的手段卻是靠情趣內衣。這個江蘇省著名的貧困縣，如今已經成了中國最大的情趣內衣生產地，來自企查查的數(shù)據為我們清晰地勾勒出江蘇灌云縣的逆襲之路。
小鎮(zhèn)發(fā)家，從幾千萬到幾十億的蛻變
曾經令連云港頭痛的灌云縣，在整個江蘇省都排得上號，是常年財政收入倒數(shù)的貧困縣。而現(xiàn)在，這里已經成為中國最大的情趣內衣生產地。灌云的轉變，可以說由一個小鎮(zhèn)青年雷叢瑞開始的，90后的他已經擁有了一段頗為傳奇的創(chuàng)業(yè)路，甚至被譽為“中國情趣內衣大王”。
雷叢瑞
2006年，還在上高一的雷叢瑞開起了網店，什么都賣過的他，在網商管控加嚴，只許售賣一種商品時，他選擇了銷量最好的情趣內衣。事實證明，雷叢瑞沒有走錯路，通過自己“研發(fā)”，他造就了不少稱霸網店的“爆款”，沒有打樣師，就自己設計、試穿再改進，用雷叢瑞的話說，“我穿過的情趣內衣可比我老婆多得多。”
雖然現(xiàn)在雷叢瑞頂著“中國最懂欲望的男人”的名頭，但是談及如何設計出銷量幾千萬的爆款時，雷叢瑞描述：“拿一塊大的正方形布料，中間挖個洞，頭伸進去，四個角耷拉下來，裙子就出來了，再上個松緊帶，圈點蕾絲，情趣就有了。”
雷叢瑞設計的“爆款”
單量的井噴式增長讓雷叢瑞從toC的網店銷售轉到了toB的商城做批發(fā)，2013年，他個人出的貨不僅占到了灌云縣的一半以上，在全網出售的情趣內衣中也超過了30%。2017年雙11，灌云縣的情趣內衣在線銷售額突破1.5億元，雷叢瑞也成為了令人艷羨的“年收入千萬90后”。
在雷叢瑞看來，情趣內衣和別的衣服沒有什么不同，同樣是具有美感的衣服，只要人們穿著感到愉悅就是好的，這項產業(yè)也同樣是健康的產業(yè)。情趣內衣在當?shù)厝搜劾餂]有其他含義，就代表著錢。每件能賺1-3元手工費，手快的話一天可以做上百件，許多灌云婦女最先跟著雷叢瑞做起了私活。
隨后越來越多的灌云婦女嘗到了加工情趣內衣的甜頭，她們紛紛從女工轉型為自己做老板，開起代工廠與店面。
加工情趣內衣的女工
個體工商戶注冊占比77.74%，躍居連云港首位
來自企查查的數(shù)據顯示，目前在灌云，從事服飾產銷的企業(yè)多達2164家，其中具有一定規(guī)模的情趣內衣生產廠家和銷售網點就超過600多家；注冊資本在1000萬以上，且還在不斷壯大的“服裝大廠”就有20余家。
通過企查查大數(shù)據分析，拋開那些服裝“大廠”不看，截至2019年底，灌云當?shù)氐膫€體工商戶達59796家，注冊率77.74%，在連云港市排名第一。而在灌云縣街邊路旁，家庭作坊式的代工廠幾乎推門可見，在眾多小老板的帶領下，每月人均都能創(chuàng)收6000-8000元，就業(yè)在灌云不再是難事。
小家不差錢了，灌云縣的經濟當然也有了質的飛躍。
批發(fā)零售業(yè)一塵絕騎！占比高達63.15%，催生產業(yè)鏈
從數(shù)據分析來看，灌云當?shù)氐母咚絺€體工商注冊率的背后，是憑著大勢崛起的批發(fā)和零售業(yè)。全縣的第三產業(yè)中，批發(fā)和零售業(yè)以63.15%的份額承包了灌云大半以上的商業(yè)面，這個占比在連云港市位列第一，而情趣內衣產業(yè)是整個灌云縣的核心產業(yè)。
隨著當?shù)仉娚坍a業(yè)鏈構建，進一步催生了物流、倉儲等行業(yè)的發(fā)展，同時大量的人流、資金流涌進，又帶動了當?shù)刈∷藜安惋嫷确招袠I(yè)。在人均創(chuàng)收不同往日的灌云，市場需求在一步步全面提升，服務業(yè)、租賃、文體產業(yè)等都在隨著商業(yè)環(huán)境、生活水平的提升而提升。
從時間軸上觀察，灌云當?shù)嘏l(fā)和零售業(yè)的爆發(fā)力可以稱得上“驚人”。根據數(shù)據對比結果，2005年至2010年，灌云縣的批發(fā)零售業(yè)迎來爆發(fā)式增長，企業(yè)從10年前的429家躍升為6944家，新注冊企業(yè)數(shù)量增長了15倍之多。截至2017年底，灌云已經承包了全中國一半以上的情趣內衣，當?shù)嘏l(fā)和零售業(yè)的企業(yè)注冊數(shù)量增長驚人，至今已達到24805家之多，成為當?shù)孛逼鋵嵉闹еa業(yè)。
據當?shù)亟y(tǒng)計數(shù)據顯示，如今灌云的情趣內衣年銷售總額早已超過30億元，擁有年銷售額5000萬元到1億元的企業(yè)35家以上。光是雷叢瑞家在灌云就開了10個工廠，擁有30個代工廠，年產值超過2個億。
那些為灌云帶來財富的“爆款內衣”，也被灌云人注冊成為知識產權，成為灌云的驕傲。從企查查大數(shù)據對連云港灌云知識產權注冊量對比分析來看，外觀設計占據半壁江山，達46.17%，這也進一步說明當?shù)卦诜b設計等方面的投入以及行業(yè)的蓬勃發(fā)展。
近幾年，像雷叢瑞這樣的“巨頭”已經轉戰(zhàn)海外市場，他的工廠80%以上的產品都出口國外，遍布世界各地，用雷叢瑞的話說就是“只要有人的地方，我都賣過”。
而情趣內衣，已然成為代表灌云當?shù)禺a業(yè)的“特產”，成為了灌云的金子招牌和驕傲，連灌云縣政府辦公室的工作人員都會給親朋好友寄送幾套。目前，灌云縣政府正在全力建設以情趣內衣為主題的灌云衣趣小鎮(zhèn)，這個特色小鎮(zhèn)位列連云港首批市級產業(yè)特色小鎮(zhèn)培育名單之列。
灌云衣趣小鎮(zhèn)的場地
為了給這個支柱產業(yè)特供更好的發(fā)展環(huán)境，灌云縣東王集鎮(zhèn)規(guī)劃了60多畝地開始施工建設情趣內衣產業(yè)園，雷叢瑞的公司成為首批入駐企業(yè)。
自2017年起，灌云每年夏天舉辦“灌云情趣用品展”，作為一個窗口向全世界展示著灌云的特色，雷叢瑞作為灌云縣的“情趣內衣一哥”，每年都會設立展位參會，在展會上，他曾放言，“我要做中國版的維密”。
灌云情趣用品展
小眾產業(yè)如何撬起大眾的市場
情趣用品，這個看似小眾其實很大眾的行業(yè)已經“覺醒”。來自阿里數(shù)據顯示，2017年淘寶雙11情趣用品的銷量相較2013年增長了23倍之多。線上電商的普及，為整個情趣用品產業(yè)打通了渠道。人們在網上可以大膽瀏覽選擇，通過快遞，迅速而保密的在家收到這些私密產品。灌云縣成功脫貧，正是在電商經濟助力下，才有了變現(xiàn)發(fā)家的渠道。
雷叢瑞的倉庫貨品
后電商時代，直播興起，靠著情趣內衣或是制服等衣著吸睛的主播不在少數(shù)，90后的雷叢瑞沒有放過這個風口，他開始投入精力研發(fā)了許多結合二次元或者熱門元素的制服款式，并在短視頻、直播上發(fā)力宣傳。
這撥跟風的戰(zhàn)果讓雷叢瑞都感到意外——他的營收在1年內翻了3倍！現(xiàn)如今，雷叢瑞和他母親開的午夜魅力制衣有限公司年銷售額已經超過5000萬元。銷售額屢創(chuàng)新高的背后，是這個市場越來越大眾化的需求。
青山資本發(fā)布的中國快消品市場報告數(shù)據顯示，中國情趣用品市場的增速已超過30%，市場較為分散，未來的規(guī)模將會大幅擴張，一個更大量級的市場會隨著文化的沖擊，國人需求的開放，而走出“禁錮”。
在中國，像灌云縣這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，據官方最新數(shù)據顯示，至2018年底全國已累計減貧88239萬人，每年都有超過1200萬人口擺脫貧困。2019年，我國年度脫貧攻堅任務全面完成，預計減少貧困人口1000萬人以上，約340個貧困縣脫貧摘帽；2020年，我國的目標是全面脫貧。
像灌云縣這樣的特色小鎮(zhèn)或許曾經山寨過，但一旦擁有了經濟基礎和技術積淀后，雷叢瑞們?yōu)槭裁床荒軐崿F(xiàn)他們的“中國維密夢”？中國小縣城、小村莊的崛起之路，就是從這些看似不起眼的手工業(yè)、輕工業(yè)、勞動密集型產生中一點點進行原始積累，進行產業(yè)聚集，產業(yè)升級，再一點點做成高端品牌的。
這樣的產業(yè)聚集再一定階段肯定會帶來惡性競爭，但這樣的競爭能帶來一套完整的產業(yè)鏈，從原材料、設備、人工、包裝設計、物流等，都能做到性價比最高。這就是產業(yè)優(yōu)勢。在這樣無可比擬的產業(yè)優(yōu)勢里，這些中國制造正在悄然崛起，并且牽動全球的經濟命脈。
文章來源：齊魯晚報
