商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品線戰(zhàn)略

核心提示：產(chǎn)品線，顧名思義是指一系列功能相似的產(chǎn)品，反映到商業(yè)地產(chǎn)上，就是一系列業(yè)態(tài)業(yè)種相似的主題商業(yè)，有相同的消費群體，通過相同的招商、銷售模式，在不同的城市進行復制。在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)，比較成熟的就是萬達廣場。

什么是商業(yè)地產(chǎn)的產(chǎn)品線？

    

    產(chǎn)品線，顧名思義是指一系列功能相似的產(chǎn)品，反映到商業(yè)地產(chǎn)上，就是一系列業(yè)態(tài)業(yè)種相似的主題商業(yè)，有相同的消費群體，通過相同的招商、銷售模式，在不同的城市進行復制。在國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)，比較成熟的就是萬達廣場。

 

    講到產(chǎn)品線，首先想到的就是產(chǎn)品組合，以萬達廣場為例，幾乎每一個萬達廣場都會包含：萬達百貨+連鎖超市+電器賣場+萬達影院+大歌星+大玩家+金街以各類的專賣店、餐飲店。當然萬達廣場發(fā)展至此已經(jīng)是第三代的產(chǎn)品線了，其產(chǎn)品組合的深度也在不斷增加。產(chǎn)品組合的深度是指產(chǎn)品線包含的業(yè)種的多少，包含的業(yè)態(tài)越多，產(chǎn)品線就越深。同時我們也看到上述產(chǎn)品組合存在這不同的關聯(lián)度，這種關聯(lián)度能夠保證產(chǎn)品組合的不斷擴張。

 

如何構建產(chǎn)品線

 

1、找人才

 

商業(yè)地產(chǎn)需要多元化的融資渠道、明確的商業(yè)體定位、大量綜合的租賃業(yè)態(tài)以及規(guī)模建設的租賃網(wǎng)絡等，都需要大批實際、專業(yè)而又純熟的精英人才，因此，相比較于住宅地產(chǎn)專業(yè)化程度更高的商業(yè)地產(chǎn)運營,第一步放在專業(yè)人才的儲備上。

 

2、找模式

 

針對市場上已經(jīng)成熟的萬達模式、凱德模式、華潤萬象城模式、中糧大悅城模式等，在獲得充足的技術支持和商業(yè)團隊后，應逐漸探索適合企業(yè)自身的商業(yè)地產(chǎn)模式，以商業(yè)提升住宅價格，以住宅反過來影響商業(yè)，從中實現(xiàn)價值的同步提升。

 

3、找資源

 

良好的模式離不開主力店的支撐，萬達早期的成功就是與百盛百貨、沃爾瑪超市、華納萬達影院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，從而在競爭初期打響了知名度，為后期的產(chǎn)品線拓展打下了堅實的基礎。時至今日主力店的影響不比當初，但也深深的影響著招商、銷售、運營的每一個環(huán)節(jié)。兵馬未動糧草先行，在一個商業(yè)地產(chǎn)項目動工之前，通過現(xiàn)有資源將主力店定下來，在建筑規(guī)劃上將少走很多彎路。

 

構建核心競爭力

 

目前，商業(yè)地產(chǎn)的共性問題就是商業(yè)大同小異，在商業(yè)流通越來越快速的今天，相同的品牌在不同的商業(yè)項目中似乎是司空見慣的事情，如果商業(yè)雷同，比拼的就是誰的產(chǎn)品線更長、更能夠包含多種商業(yè)形態(tài)，滿足更多人一站式消費的購物習慣。當然除此之外，還有一些開發(fā)企業(yè)正在開發(fā)另一條產(chǎn)品線。比如說萬達的第四代產(chǎn)品——文旅綜合體，這是基于目前城市核心區(qū)域商業(yè)過于飽和，而且由于地價的關系，盈利空間較小，開發(fā)的一種新的產(chǎn)品線。目前越來越多的發(fā)展商將核心競爭力的落腳點放在“游”上，這是基于商業(yè)發(fā)展規(guī)律的創(chuàng)新，還是逃離核心區(qū)的無奈之舉，都有待時間去檢驗，但商業(yè)地產(chǎn)確實到了尋找新產(chǎn)品線的時候了。

 

他山之石

 

人道他山之石，可以攻玉，目前國內(nèi)很多的商業(yè)形式都在學習國外的先進經(jīng)驗，不說別的，超市就是最大的“舶來品”。當然，只學到皮囊，回到國內(nèi)賣弄也是刻舟求劍、緣木求魚。不同的消費階段還應對應到不同產(chǎn)品線形式，關于如何找到適合自己的產(chǎn)品，并加以推廣復制，還需要大量的案例研究，以及實地的市場調(diào)查。

 

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