成功的商業地產收益非常誘人，很多投資者都想染指，但失敗者也比比皆是。作為投資者，入局商業地產之前，必須在資金、人力資本、合作團隊、投資收益和獲利方向、公共資源五個方面作出正確的戰略選擇。

    一、資金與實力
 

    入局商業地產，尤其是投資者建造購物中心，除了基建資金外，還必須有充分的預留資金用于二次裝修和對核心經營項目投資，還要有培育市場和承受風險的資金準備。
 

    二、投資方式和獲利方向
 

    利潤是投資者追求的最終目的，投資者在開發建設商業地產項目之前，必須根據自己的經濟實力，經營能力等實際情況，理性地選擇投資的方式和獲利的方向。
 

    三、人力資本
 

    未來的商業地產人才，既要懂城市運營又懂商業規律和房地產運作的復合人才，還要站在城市、地產與商業之間，為商業地產項目開展包括商業前期定位、營銷方案、出售出租的完善的服務流程，明白應該建多大的商業，商業業態是如何搭配的，實現商業與城市、與房地產最有價值的對接，充分實現城市與商業、商業與房地產的市場聯動。
 

    投資者要有自己的核心經營思想和經營班子來主導商業地產項目的策劃和經營，并選配好一批不僅具有豐富商業業務知識，物業管理知識，而且具有規劃創新能力和招商操作能力的人才。
 

    我們以招商為例，專業優秀的招商團隊可以幫助開發商避免走很多彎路、節省時間的同時，還可以幫助開發商嚴格把關，為開發商提供優化的商戶結構。而不至于為多賺取傭金，而損害開發商的長期收益，為開發商招進并不適合的商戶。還可以幫助開發商在少花錢的情況下，招到適合的商戶。
 

    四、合作團隊
 

    在項目的前期、中期、后期都需要相關各個領域的專業人士為項目提供各種專業的顧問式服務，無疑為項目的不同階段的成功又增加了一些勝算。我們以前期的規劃設計為例，與優秀的規劃設計單位合作，制定優秀的項目規劃設計方案，可以起到幫助開發商省錢的作用，而且也為日后的經營者和消費者留下舒適的經營、購物環境。好的規劃設計方案本身也是能夠吸引媒體、經營者、終端消費者注意力的買點和公關事件的好的由頭。
 

    同時，在項目開業之后起著向目標消費群體以及各商業企業、專業機構、媒體負責推廣的專業機構，商業管理機構的專業程度和項目的運營（租金、物業增值、品牌知名度、品牌美譽度）是有極大關聯的，所以開發商在聘請商業管理推廣機構時，衡量該機構的是否勝任時包括以下的考核標準：
 

    五、開發商與政府的關系
 

    小型的商業地產項目可以暫不考慮，但是大型商業地產項目與政府的關系可以爭取一個良好的購物和競爭環境。
 

    這一方面反映在與政府關于城市布局、產業布局、商業布局等方面的溝通，以確保商業項目在交通上的便利和選址上的合理；
 

    另一方面，開發商還需具備跟蹤調查所在城市消費、收入等基本經濟因素，了解市政規劃的傾向，緊跟政府腳步，讓政府理解，明確項目在提升商業層次，增加就業的帶動作用。忽視政府作用盲目上馬，會造成商圈過分重疊，這種惡性競爭不但會造成資源浪費，還會影響后期運營。