盤點(diǎn)：輕奢品牌迅猛發(fā)展的5大運(yùn)營(yíng)邏輯（2009-2014）

核心提示：輕奢品牌更多契合了中國(guó)奢侈品消費(fèi)年輕化的趨向，品牌運(yùn)營(yíng)、品牌擴(kuò)張策略更有特性，面對(duì)的是一個(gè)更為年輕和個(gè)性化的群體，以年齡在25-40歲的消費(fèi)群體最為活躍。

　　    輕奢品牌更多契合了中國(guó)奢侈品消費(fèi)年輕化的趨向，品牌運(yùn)營(yíng)、品牌擴(kuò)張策略更有特性，面對(duì)的是一個(gè)更為年輕和個(gè)性化的群體，以年齡在25-40歲的消費(fèi)群體最為活躍。本文盤點(diǎn)了上海新天地、北京僑福芳草地等46個(gè)知名購(gòu)物中心進(jìn)駐的輕奢品牌。

　　

　　1、大陸已成為“輕奢侈品消費(fèi)巨頭”之一

　　    在整個(gè)中國(guó)奢侈消費(fèi)群體中，輕奢品牌消費(fèi)約占到35%，上升速度迅猛。在百貨商場(chǎng)中，輕奢的消費(fèi)者熱衷度比一線大牌高出25%。目前，中國(guó)市場(chǎng)的輕奢侈產(chǎn)品消費(fèi)主要來(lái)源于富裕階層的日常消費(fèi)以及白領(lǐng)階層體現(xiàn)自我個(gè)性的消費(fèi)。

　　

　　    從2009年年消費(fèi)60億美元到2014年年96億美元的銷售額，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近10%，中國(guó)輕奢侈品消費(fèi)保持了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。2014年，中國(guó)大陸已成為“輕奢侈品消費(fèi)巨頭”之一，大中華地區(qū)（包括港澳）已成為全球第二大市場(chǎng)。

　　

　　2、主流消費(fèi)群分布在一、二線城市

　　    目前，中國(guó)內(nèi)地主流輕奢侈品消費(fèi)人群已達(dá)總?cè)丝诘?6%，約2億人。這些消費(fèi)人群主要分布在一、二線城市，月收入在1萬(wàn)元到5萬(wàn)元之間。

　　

　　3、年輕一代逐漸成為輕奢侈品消群主流

　　    相比、奢侈品高昂的價(jià)格，輕奢品牌更多契合了中國(guó)奢侈品消費(fèi)年輕化的趨向，相對(duì)于國(guó)外的消費(fèi)群體，在國(guó)內(nèi)，輕奢品牌運(yùn)營(yíng)面對(duì)的是一個(gè)更為年輕和個(gè)性化的群體，以年齡在25-40歲的消費(fèi)群體最為活躍。

　　

　　4、店內(nèi)銷售仍是關(guān)鍵，互聯(lián)網(wǎng)成為輕奢品買家的第二大訊息渠道

　　卓越的店內(nèi)服務(wù)至關(guān)重要。在所有可能的消費(fèi)者接觸點(diǎn)中，44%的輕奢品購(gòu)買決定受到店內(nèi)體驗(yàn)的影響，包括試用、試穿、與銷售人員的交談以及產(chǎn)品在店內(nèi)的展示情況等。

　　 

　　

　　5、符合要求的零售空間、門店員工以及本地賣場(chǎng)的能力是輕奢品牌在二、三線城市擴(kuò)張的主要瓶頸

　　由于輕奢品牌的要求嚴(yán)格，基本上無(wú)法通過(guò)翻修原有零售空間達(dá)到其標(biāo)準(zhǔn)，而新的零售空間又非常稀缺，造成輕奢品牌在二、三線城市擴(kuò)張緩慢。

 

優(yōu)質(zhì)零售空間稀缺且很難獲得	零售空間通常難以達(dá)到輕奢品牌的要求
	新的購(gòu)物賣場(chǎng)不斷涌現(xiàn)，但很難從中選出會(huì)實(shí)現(xiàn)出色業(yè)績(jī)的賣場(chǎng)
	輕奢品牌通常要求賣場(chǎng)在其進(jìn)駐前擁有良好的品牌組合
	識(shí)別和獲取恰當(dāng)?shù)牧闶劭臻g要求具備豐富的本地經(jīng)驗(yàn)
招聘和挽留符合要求的門店員工在二、三線城市困難重重	本地人才有限，難以滿足輕奢品牌在中國(guó)二、三線城市的快速增長(zhǎng)
	全面培訓(xùn)專業(yè)人員需要幾個(gè)月的時(shí)間
	面臨自身行業(yè)和其他行業(yè)對(duì)優(yōu)秀人才的爭(zhēng)奪
本地購(gòu)物賣場(chǎng)缺乏與輕奢品牌合作的經(jīng)驗(yàn)	品牌管理理念和運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)可能與本地購(gòu)物賣場(chǎng)大相徑庭
	一些品牌依靠經(jīng)銷商和中間人處理與賣場(chǎng)的關(guān)系

 

 

項(xiàng)目	進(jìn)駐品牌
北京三里屯太古里	Kate Spade、CHARLES&KEITH、ASH、MICHAEL KORS、Decoster、miumiu、HOGAN、Steve Madden
北京新光天地	MCM、Tory Burch、Steve Madden
北京國(guó)貿(mào)商城	Thomas sabo、HOGAN、KENZO
北京僑福芳草地	COS
北京西單大悅城	MU、布景ClothScenery、MONKI
北京藍(lán)色港灣	abro+
北京崇文新世界	MIXXO
北京燕莎友誼商城	J.Lindeberg
北京東方廣場(chǎng)	KENZO
北京來(lái)福士廣場(chǎng)	Mjphosis
上海K11	axes femme
北京來(lái)福士廣場(chǎng)	Mjphosis
上海新天地	言茶Yen Cha、MU
上海恒隆廣場(chǎng)	KENZO
上海環(huán)貿(mào)iapm	MCM、ASH、Tory Burch、6IXTY 8IGHT、Steve Madden、axes femme、 Michael Kors、KENZO
上海港匯廣場(chǎng)	MCM、Kate Spade
上海國(guó)金中心	Kate Spade、Thomas sabo、Steve Madden、axes femme
上海港匯廣場(chǎng)	Kate Spade、MU、J.Lindeberg
上海月星環(huán)球港	MU、axes femme、J.D.V、COS、MONKI
上海香港廣場(chǎng)	Coach
上海靜安嘉里中心	KateSpade、HOGAN、Tory Burch
上海正大廣場(chǎng)	CHARLES & KEITH、言茶Yen Cha、衣架、MIXXO
上海久光百貨	Thomas sabo、Steve Madden、KENZO
上海八佰伴	Thomas sabo、Snidel
上海伊勢(shì)丹	Snidel
上海龍之夢(mèng)購(gòu)物中心	CHARLES & KEITH、6IXTY 8IGHT、衣架、MIXXO、Mjphosis、this、NEW LOOK
深圳益田假日廣場(chǎng)	KateSpade
深圳華潤(rùn)萬(wàn)象城	ASH
深圳星河coco park	J.Lindeberg
深圳寶能太古城	MONKI
廣州正佳廣場(chǎng)	Bershka
無(wú)錫恒隆廣場(chǎng)	CHARLES&KEITH、衣架
無(wú)錫萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)	Bershka
武漢國(guó)際廣場(chǎng)	HOGAN
南京德基廣場(chǎng)	MCM、ASH、HOGAN、Michael Kors
南京大洋百貨	MIXXO
杭州銀泰百貨	HOGAN、言茶Yen Cha、Snidel、J.D.V、KENZO
杭州大廈	ToryBurch、衣架、Michael Kors
杭州萬(wàn)象城	SteveMadden、J.Lindeberg
重慶時(shí)代廣場(chǎng)	HOGAN
重慶遠(yuǎn)東百貨	Snidel
成都萬(wàn)象城	CORNELIANI、OMEGA、DAKS、WEEKEND by MaxMara
成都來(lái)福士廣場(chǎng)	MONKI
成都國(guó)際金融中心	ToryBurch
成都仁和春天百貨	Snidel
蘇州久光百貨	Thomas sabo

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