西奧逆勢前行斬獲18億元銷售額的秘密

    2014年，砂之船西部奧特萊斯又交出一份滿意的成績——營業(yè)收入達18億元，同比增長20%，折算下來每平方米的銷售額達3.6萬元。

　　在砂之船西部奧特萊斯強勢增長背后，是實體零售企業(yè)加速行業(yè)整合的常態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2014年全國50家重點大型零售企業(yè)門店數(shù)相比上年減少了11.6%。而在這50家重點大型零售企業(yè)中，全年累計零售額同比下降的企業(yè)家數(shù)為38家，占比接近八成;商品零售額累計同比下降0.7%，與上年全年的增速差距為10.2個百分點。

　　事實證明，作為全國最大的“創(chuàng)新型奧特萊斯”開發(fā)以及運營商，砂之船正憑借其獨有的“現(xiàn)代商業(yè)+稀缺生態(tài)+地域文化”商業(yè)模式，在零售業(yè)中“異軍突起”，打造出一種新的品位生活方式。2015年，砂之船集團旗下商業(yè)項目的整體年營業(yè)收入將達50億元。

　　1.創(chuàng)新型藝術(shù)商業(yè)綜合體 成就逆市前行

　　對于不少上班族來說，逛街、購物是釋放壓力的最佳途徑。上班族周琴只要周末有時間，她都會開車去砂之船西部奧特萊斯，一呆就是一整天。　　 

　　“在西部奧特萊斯，可以逛逛名品，感受下時尚潮流;逛累了逛餓了，周邊不少餐廳、咖啡廳可以選擇;實在逛不動了，還可以在廣場上坐著發(fā)呆，或者約朋友看場電影。”周琴說，在西部奧特萊斯，購物、飲食、休閑、娛樂都能一站式解決。

　　砂之船藝術(shù)廣場是集砂之船奧特萊斯、砂之船意大利購物村、砂之船兒童世界、砂之船國際美食休閑街四大主題Mall組成的創(chuàng)新型商業(yè)復合體。憑借新鮮的購物環(huán)境、更低的名品價格、精致的生活體驗，從2008年開業(yè)至今，砂之船(重慶)奧特萊斯迅速獲得了消費市場的喜愛與青睞。數(shù)據(jù)顯示，7年時間，其市值評估已由3億元飆升至25億元，實現(xiàn)了5年翻8倍的商業(yè)財富傳奇，并至今仍保持著平均每個季度30%的增長速度。

　　“特價商品購物中心是反周期的。當經(jīng)濟下行時，正價零售銷售下滑，就會有更多的過剩庫存需要被清理，同時因為經(jīng)濟下行的影響，消費者對價格更加敏感，特價購物的需求也就會增長。”

　　砂之船集團董事長徐榮燦介紹，這也是西部奧特萊斯能在零售業(yè)低迷的大環(huán)境下逆市增長的原因之一。

　　更為關(guān)鍵的是，砂之船創(chuàng)新地將“現(xiàn)代商業(yè)+稀缺生態(tài)+地域文化”三者完美融合，打造出各具特色的砂之船藝術(shù)商業(yè)廣場，形成了獨有的藝術(shù)商業(yè)模式，給予品牌更好的形象，賦予了庫存商品第二次生命。

　　此外，砂之船創(chuàng)新的“一點三圈”的商業(yè)復合體定位，綜合了“社區(qū)商業(yè)+購物中心+奧特萊斯”三個商圈優(yōu)勢特色，能夠有效輻射各類消費客群，并通過各業(yè)態(tài)的豐富組合，為顧客提供了一站式消費體驗。

　　如今，砂之船作為中國藝術(shù)商業(yè)的先鋒旗艦，匯聚了大量來自歐美的國際知名品牌，已打造為中國品牌最全、業(yè)態(tài)最完整、品質(zhì)最高端的創(chuàng)新型奧特萊斯商業(yè)復合體。據(jù)介紹，目前砂之船項目已在重慶主城區(qū)、璧山區(qū)、杭州、南京等地正式運營，VIP數(shù)量近100萬人，同時合肥、昆明、貴陽、西安等地項目正在加速建設(shè)，將覆蓋3億人有效客群。

　　2.藝術(shù)與商業(yè)高度融合 引領(lǐng)品質(zhì)生活

　　除了享受一站式消費體驗外，不少消費者來到砂之船(重慶)奧特萊斯藝術(shù)商業(yè)廣場時，都會感受到濃郁的藝術(shù)氣息?！　?/p>

　　“在砂之船，不僅可以買到超低折扣的品牌服飾，還可以欣賞到具有藝術(shù)格調(diào)的建筑空間，品嘗地道的世界美食，感受到一種融入購物環(huán)境中的稀缺生態(tài)和地域文化。”時尚達人袁敏如此評價。

　　來到砂之船，首先映入眼簾的便是其意式風格濃郁的建筑藝術(shù)。深受意大利古建筑藝術(shù)的影響，砂之船藝術(shù)商業(yè)廣場的建筑均由徐榮燦主導設(shè)計——利用紅磚為主要表達元素，把意大利古城堡的風格與中國城市地域文化創(chuàng)新結(jié)合，成為所在城市的超大藝術(shù)作品。

　　豐富的意大利時尚品牌則是砂之船藝術(shù)商業(yè)廣場另一大亮點?；趯σ獯罄麜r裝品牌文化的了解、尊重以及多年與品牌創(chuàng)始家族積累下來的深厚情誼，砂之船一直致力于推廣意大利時尚文化，將意大利品牌推薦給更多的中國消費者，成為中國目前意大利品牌最多的奧特萊斯之一，其中包括GUCCI、Eemenegildo zegna、Maxmara、Salvatore Ferragamo、CANALI、CERRUTI 1881、VERRI、CORNELIANI、MISS SIXTY、RODRIGO、TRANOI、barccialini。

　　與此同時，砂之船還成為推廣意大利藝術(shù)文化的最佳載體。2014年，砂之船正式成立藝術(shù)商業(yè)基金會，并聯(lián)合意大利駐中國大使館建立了“意大利藝術(shù)文化沙龍”，意欲依托在全國各地的砂之船藝術(shù)商業(yè)廣場，給中國消費者創(chuàng)造不出國門即第一手接觸意大利藝術(shù)、文化、生活方式的機會。

　　作為國內(nèi)最大的“創(chuàng)新型奧特萊斯”開發(fā)以及運營商，砂之船憑借25年的國際商業(yè)經(jīng)驗，秉承“藝術(shù)、技術(shù)、品牌”核心經(jīng)營理念，原創(chuàng)“現(xiàn)代商業(yè)+稀缺生態(tài)+地域文化”的獨有藝術(shù)商業(yè)模式，創(chuàng)新打造“砂之船奧萊”，引領(lǐng)品位生活方式。正是基于對“藝術(shù)商業(yè)”的核心價值觀的認同，2015年1月，擁有LV、迪奧、芬迪等奢侈品牌的法國路威酩軒集團(LVMH)所贊助的亞洲私募基金公司對砂之船進行股權(quán)投資，成為其第三大股東。此外，砂之船的原有股東之一、全球領(lǐng)先的私募股權(quán)投資集團美國華平投資集團也參與了此輪投資。

　　這是砂之船集團近3年來獲得的第二輪投資，第一輪股權(quán)投資是美國華平投資集團在2011年進行的。

　　3.天然的城市商業(yè)地標 助推城市價值提升

　　提到“西部奧特萊斯”，不少重慶人腦海中都會出現(xiàn)這樣的畫面：瘋狂的“周年慶”導致交通癱瘓、店鋪搶空、超容量的停車場車位告急、營業(yè)至凌晨依然人潮不斷……

　　誰曾想到，在2008年以前，西部奧特萊斯所在地還僅是一片荒涼的景象，土地價格僅30萬元/畝左右。

　　“自從砂之船西部奧特萊斯開業(yè)以來，迅速成為重慶奢侈品消費的時尚地標，代言了一個城市的潮流精神與時尚品位。”業(yè)內(nèi)人士介紹，這座集Outlet、主題餐飲、咖啡、酒窖、電影院、兒童游樂中心等多業(yè)態(tài)組合的商業(yè)復合體，已經(jīng)悄然改變了重慶的城市商業(yè)格局，并將影響輻射至中國西部。迄今為止，該片區(qū)的土地價格已被砂之船的商業(yè)力量助推至500萬元/畝左右，成為重慶土地價值迅速飆升的傳奇話題?！?nbsp;

　　業(yè)內(nèi)人士認為，判斷商業(yè)經(jīng)營優(yōu)劣的指標有很多，坪效、人效、利潤率等都是不可或缺的，而用“坪效”來評判一個商場的經(jīng)營狀況是最為直觀也最為常見的方式，“2014年西部奧特萊斯年平效達3.6萬元，成為同行業(yè)內(nèi)不容小覷的奧特萊斯商業(yè)引領(lǐng)者”。

　　事實上，不僅在重慶，憑借獨具慧眼的選址、澎湃的消費人氣，砂之船奧特萊斯所在的地方已經(jīng)成為核心的全新城市商圈——集團成功運營的杭州砂之船奧特萊斯、重慶砂之船奧特萊斯以及南京砂之船奧特萊斯，均已成為當?shù)匚幕貥伺c商業(yè)地標。

　　此外，砂之船在合肥、昆明、貴陽、西安的“砂之船奧特萊斯”項目也正在緊張實施中，并已提前帶動所在區(qū)域的商業(yè)熱潮。徐榮燦介紹，未來，集團將在全國范圍內(nèi)打造更多具有砂之船特質(zhì)的砂之船奧特萊斯，為越來越多的顧客提供“藝術(shù)商業(yè)，樂享生活”的消費體驗。

　　訪砂之船集團董事長徐榮燦

　　記者：您為何鐘情于意大利文化?

　　徐榮燦：我與意大利的不解之緣始于1989年，當時我游學意大利，被這個歐洲文化的搖籃深深吸引。這個國家的建筑、時尚、設(shè)計、藝術(shù)、文化及生活方式對我產(chǎn)生了深遠的影響。

　　在我看來，意大利生活方式其實是一種人生哲學，它的終極意義是讓人們可以懂得欣賞美好的事物、創(chuàng)造美好的事物，還能擁有美好的事物。這是意大利生活方式能夠在全球越來越受到喜愛的原因，它在喚醒人們對美的認識、提升欣賞美的格調(diào)，并試圖做出讓這個世界更美好的改變。

　　我認為，意大利生活方式與現(xiàn)代中國正在追求的美好生活都是人類對幸福的共同向往。有三個關(guān)鍵詞可以讓中意人民在生活方式上達成共識，那就是：激情、創(chuàng)造力和美。人們因為澎湃的激情，有了永不枯竭的創(chuàng)造力，才有了世間之美。這不僅是中國人對幸福生活的理解和追求，而且正在成為中國社會不斷創(chuàng)新、改革、發(fā)展的驅(qū)動力。同時，正也契合我個人多年來追求的生活哲學態(tài)度。事實上，砂之船推廣意大利生活方式，其實本質(zhì)是推廣對美的追求。讓消費者了解意大利生活方式，其實是在通過對美的共識，深刻發(fā)掘中華文明之美。這也是為什么在各地的砂之船藝術(shù)商業(yè)廣場里，意式風格與中式地域文化符號能夠奇妙融合。

　　記者：4月22日，您被授予“意大利團結(jié)之星”騎士勛章，有何意義?

　　徐榮燦：“意大利團結(jié)之星”騎士勛章的頒發(fā)始于1947年，對象是意大利公民或外國友人，其中外國友人是指對促進自己所居住國家和意大利兩國之間的友誼和團結(jié)做出了突出成績和卓越貢獻的人。

　　此次被授予勛章，意味著砂之船對意大利生活方式在中國的推廣傳播得到了意大利方面的高度認可。未來，我們將繼續(xù)為促進中意的經(jīng)濟發(fā)展和文化交流做出積極的貢獻。

　　記者：“砂之船”為何在川美設(shè)立設(shè)計獎學金?

　　徐榮燦：“砂之船”藝術(shù)商業(yè)基金會本身便推崇“藝術(shù)改變生活”的理念，是推動藝術(shù)家、藝術(shù)作品與現(xiàn)代商業(yè)融合交流的公益基金組織。為促進高等設(shè)計藝術(shù)教育的發(fā)展，支持設(shè)計創(chuàng)新，鼓勵優(yōu)秀設(shè)計人才脫穎而出，“砂之船”藝術(shù)商業(yè)基金會在四川美術(shù)學院設(shè)計藝術(shù)學院設(shè)立了“砂之船”設(shè)計獎學金。

　　我們通過設(shè)立設(shè)計獎學金，為更多有才華的藝術(shù)青年提供展現(xiàn)其藝術(shù)價值的國際平臺，并為這些作品與商業(yè)結(jié)合提供途徑和渠道。未來，他們所創(chuàng)作的優(yōu)秀作品都可能運用到全國各地的“砂之船藝術(shù)商業(yè)廣場”中。